作者：神想出去浪
“我明白了！”，田巧明的声音都已经有些抑制不住的颤抖了。
像田巧明这样的创业者，最怕的就是三件事，一是没有客户，产品卖不出去，二是竞争对手过于强大，没有翻身的可能。
但最核心的还是第三点：事业的天花板不够高。
安小海的计划，不但同时解决了这三个问题，而且还将个事业的天花板，推到了一个前所未有的高度！
不要说全国市场了，巧语只要把海东省，甚至只是深海市的视频监控市场吞下来，就已经够吃一辈子了！
“小海，说说吧，第一监狱你打算怎么入手？”，田巧光笑眯眯的问道。
“巧光哥，其实你心里已经有答案了对不对？哈哈！”
“哈哈，是的！我心里已经大致明白你想怎么做了，但我还是想听你说出来，你说出来会比较有意思！”
“那我们一起说吧，一起把这个人选说出来，三，二，一。”
“杨远兵！”
哈哈哈……
安小海和田巧光笑成了一团，其他人也跟着笑了起来。
田巧明和宋小语飞快的交换了一个眼色，他们两口子，这一回可算是押对宝了！
老赵也是连连叹息。
自从公司成立以来，老赵可以说把公司当成了家，但几乎没怎么在公司出现过的安小海，拿的报酬却比他还高。
老赵虽然也很佩服安小海的技术，但心里对此还是颇有微词的。
现在，老赵算是彻底的服气了，他终于意识到，他与安小海之间，差的不仅仅是技术而已！
但此刻老赵心中同样激动万分，安小海的计划如果真能实现，那他就真的跟着起飞了！
“怎么样？杨科长那边，我们什么时候跟他说？是你跟他说还是我去跟他说？”，田巧明笑着问道。
“现在就跟他说吧，要不干脆请他过来开会吧，咱们一起给他打个电话。”
“这样是不是有点急了？我们研发也需要一点时间的呀！”，田巧明眉头微皱的问道。
“不会的巧明哥，技术问题你不用担心，我们现在用的这一套视频监控系统，软硬件已经算比较成熟了，无非就是再根据客户特点做一些修改而已。
政府要的视频监控系统，着眼点不会在高技术上面的，他们更看重的是稳定、可靠，所以我们在研发上，并不需要去突破太多技术难点。
而且，针对这套适用于监狱的视频监控系统，我早就开始思考了，都已经形成了文字，只是我现在没带在身上，我改天带过来就是。
杨科长，他是个挺厉害的人，我觉得我们应该早点跟他们说我们的想法，一来可以听听他的意见，二来也得给他留点活动时间。
最重要的是，这件事，我们在策划初期就拉他入局，会显得更有诚意，还有就是，万一他不同意，我们也好有时间去找下一个目标，大家说呢？”
“有道理，我同意！小海说得非常有道理！”，田巧光第一个表示了赞同，其他人也纷纷点头。
“那…择日不如撞日，干脆我们现在就给他打电话。”
“行，小海，你给他打吧。”
“好的，我来打。”
安小海说完拿出电话，拨通了杨远兵的电话。
“哎呦！我说今天总是心血来潮的，原来是海哥惦记了！怎么样？有什么好事要照顾兄弟我啊？”，电话那头，杨远兵还是那样，有点吊儿郎当的。
“杨科长，我们这里确实有件好事，想请杨科长一起来玩，不知道杨科长有没有兴趣的？”
“哦？还真有好事啊，说来听听！”
“这个…电话里还真说不清楚，不知道杨科长今天有没有空？”
“可以有空！你现在在哪里？”
“我在黄花岭工业区，巧语电子设备有限公司。”
“我说呢！我说怎么一向勤勤恳恳的巧光，居然着急忙慌的请假跑了，原来是你去了啊！哈！现在就要过去？”
“最好现在来，趁着大家人都在，咱们今天就把这件事儿定了。”
“行，等着我，我半个小时后到！”
第215章 巨大的利益
杨远兵来得很快，不到20分钟，他就已经出现在了会议室中，连衣服都没有换。
杨远兵就是有这个本事，哪怕他穿得再正式，也能将气氛搞得很轻松活跃。
“怎么样？还是说正事儿吧，大家都这么熟了，不用跟我客气了”，寒暄一番后，杨远兵直入主题。
“小海，你来跟杨科长说吧。”
“好，那我来说吧”，安小海点了点头，把自己的计划又说了一遍，只不过这一遍又比刚才那一遍，要详细全面得多。
安小海说完，会议室里落针可闻，杨远兵看似没有任何反应，但他一直握紧着的双拳却出卖了他。
呼~
半晌之后，杨远兵长长的呼出了一口气，眉头一挑笑着说道：
“小海啊小海，你特么的确实是个人才啊！人家蹲大牢蹲的都抑郁了，你小子可好，还被你蹲出个事业来了！
特么的，老子服了，哈哈哈哈…”
杨远兵说完哈哈大笑起来，笑得眼泪水都快出来了。
气氛更融洽了。
“说，我需要做些什么？”
“不是应该先谈利益吗？”
“嗯，也好，我就喜欢你这种干净利落的劲儿，来，赶紧的，谈利益，使劲儿收买我吧！”
“田大哥！”，安小海看向了田巧明。
“小海，还是你来谈吧，你的话就是我的话，我听你的。”
“那好，那我来谈吧！”，安小海点了点头：“杨科长，我们打算，只要是监狱系统的业务，都由你牵头去谈，我们负责配合你，给你提供支持。
只要是这条线上的业务，利润三七开，你七，公司三，但所有公关费用我们就不管了。”
“可以，非常公平，我同意！”，杨远兵非常干脆的答应了。
“杨科长不再考虑一下？我还以为你会跟我们谈二八呢。”
“你小子！”，杨远兵指了指安小海：“做人不能太贪，你们这个方案非常有诚意，我答应了！”
“不过丑话也要说在前头，如果没有谈成，杨科长那边要是有什么损失，我们原则上也是不会负责的。”
“这也很公平，我同意！”
“最后就是催款的问题，杨科长也必须协助我们。”
“你小子还挺了解这里面的门道的嘛！行，只要是我的业务，这个也包在我身上。”
跟政府单位合作，最怕的当然是被压款，杨远兵在这个上面点了头，安小海心中最后的一块石头也终于放下了。
“好了，这是杨科长直接业务关系的分配方式，同时，如果是杨科长介绍过来的业务，我们仍然还是三七开，同样也是我们三，杨科长七。
当然，我指的是利润。”
“这…你们这也太大方了吧？我介绍的业务，仅仅只是介绍一下，我就能从利润里拿走七成？”
“这不是我们大方，这是杨科长应得的！对于我们来说，杨科长介绍来的不仅仅只是一单业务，而是一个市场！
“我觉得，一个企业，业务做得好，只是最基本的生存保障，想要实现真正的飞跃，还得是通过资本市场。”
“你的意思是说…上市？！”，杨远兵反应极快。
“杨科长厉害！”，安小海竖起了大拇指：
“现在公司上市的门槛其实并不高，如果我们能把监狱系统，以及刚才我们谈的视频监控市场拿下，哪怕仅仅只是拿下了深海市范围的市场，公司的数据已经十分漂亮了。
上市，并不是什么遥不可及的事情。”
安小海的话让在场所有人都陷入了沉默，这沉默，是因为巨大的震撼！
杨远兵抬头看了一眼安小海，拳头握得更紧了。
杨远兵并不认为安小海这是在画大饼，这件事很好理解，逻辑清晰，市场也是肉眼可见，上市这事儿，说不定还真能成！
别忘了，安小海还有一个精算师小弟，他再过一个月就要出来了！有了赖东林加入，巧语上市这件事，就真不是什么空中楼阁了。
“我不同意！”，半晌之后杨远兵摆了摆手：“我反悔了，我不同意这件事！想让我加入也行，我必须成为巧语的股东之一，否则免谈！”
杨远兵的前半句话，让所有人的心都提到了嗓子眼，可后半句话，又让所有人都大大的松了一口气。
这家伙，他就是故意的！
“我没问题！”，安小海双手一摊：“杨科长肯屈尊来当我们的股东，我举双手双脚同意！”
“我也没意见！”
“我也没意见，欢迎杨科长！”
所有人都对杨远兵表示了热烈的欢迎。
“杨科长，欢迎你加入，但有件事我得说在前头，你来当我们的股东我们都很欢迎，但关于股份分配比例，你必须得听我们的，当然，这一切都是以上市为首要前提的。”
“那当然，我不是那么不讲道理的人，股份要怎么设置我不懂，也不想去争，我只有一个要求：我的股份，不能比安小海少太多！”
其他人对视了一眼，这个杨科长，绝对是个厉害人啊！
“没问题，我同意！”，田巧明跟安小海交换了个眼神后，点了头，这件事就算是确定下来了。
“那行，那我们就一起干了！至于什么分不分红的，无所谓了，你们看着来，我们一切以上市为前提！”，杨远兵也有些激动：
“这样吧，我是公职人员，股东不好写我的名字，要不我就让……”
“杨科长，你等等！”，安小海打断了杨远兵：“我的意见，这事儿最好还是杨科长亲自来，毕竟利益太大了，财帛动人心啊！”
“我亲自来？我倒是想亲自来！但我要是亲自来，很快就要被监狱系统扫地出门了，到时候我还有个屁的利用价值啊！”
“杨科长，有个东西你听说过没有？”
“什么东西？”
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