重生1993，暗海 第539章

“不是，先不做酒，先做水。”

“做水？”

“是的，做瓶装矿泉水”，安小海看着赵刚轻轻点了点头：“这个生意在国内还属于蓝海，做的人不多，也没有任何品牌已经做起来的，既然如此，那就从我们开始吧。”

“这……”赵刚和张翠翠对视了一眼，两人显然都如坠五里云雾。

“赵总，我来详细解释解释吧！

我手上有一家海安投资公司，我的海安投资和你的福旺粮油，共同组建一家靖西实业股份有限公司；

海安投资负责项目所有资金投入，福旺粮油就把那家小酒厂拿出来，折算成资本注入靖西实业股份有限公司；

靖西实业在管理上就采取有限合伙的方式，我们来做普通合伙人，你们做有限合伙人…”

“等等！陈总请等一等！…对不起，什么叫有限合伙？普通合伙人和有限合伙人又是怎么回事？这些我是真不懂！”

“有限合伙公司就是股份和经营管理权分离的一种公司组织模式，也就是说，你们可以享受股份带来的收益，但在经营管理上没有话语权。

这种公司组织形式在国外已经很常见了，我们现在暂时还没有，不过我们可以在合同里注明这些条款……”

安小海开始为赵刚详细解释起来，这一解释就是整整一个小时，赵刚没有半点不耐烦，一边时不时提问，一边拿着他的小本子不停的记录着。

“陈总，我明白了，也就是说，你出200万资金，我们福旺粮油就出那个小酒厂，我们一起成立一家靖西实业股份有限公司，然后我们占10%股份，你们占90%股份。

然后我们享受这10%股份所带来的收益，并承担相应的债务，但不参与靖西实业有限公司的管理，我的理解对吗？”

“是的，大约就是这样。”

“陈总出200万，我们出小酒厂，并占10%的股份，也就是说，那个小酒厂相当于折价了20万，我这么算对吗？”

“差不多。”

“可那个小酒厂不值20万啊！三、五万都卖不出去！而且里面的人很难管理，我们这么搞，还不知道他们会不会闹事，陈总，你这样太亏了呀！”

“这个赵总不用担心，值不值我说了算，里面的工人我会想办法搞定的。

我只是觉得，你们占10%，有点多了，这是为了大局再考虑，一开始就分出去太多股份，会不利于将来融资，按比例稀释，又很容易扯皮。

如果你们愿意少占一点股份，我愿意给你们一些补偿，如果你们愿意把占股比例降到5%，我可以额外给你们200万作为补偿。”

“啊？！…”赵刚和张翠翠被吓坏了，两个人的眼睛都已经失去了焦距。

麦晓喻不怀好意的在盯着安小海看，这个家伙，肯定又在使坏了！

第657章 坏到骨子里

赵刚表情古怪、失魂落魄的带着秘书走了，在来之前，他考虑了千万种可能性，甚至做好了出卖一些福旺粮油的利益，背负骂名也要促成合作的准备。

可现在谈完了，他先前想象出来的最坏的结果，一样都没有出现，不但没有出现，反而安小海提出来的合作要求，就好像是脑子被驴踢了一般。

这简直就是送财童子啊！不对，这明显有问题！

巨大的反差反而让赵刚变得疑神疑鬼起来，他几乎是拼了老命，才忍住了当场拍板确定合作的冲动，找了个借口，说是要开会跟大家商量一下，带着秘书逃也似的走掉了。

太诡异了，必须先冷静冷静！

安小海微笑着将赵刚和张翠翠送出了门，他完全能理解赵刚的惶恐，换作其他人，估计也会认为自己撞邪了。

关上房门，安小海一转身，被眼前的状况吓了一大跳。

麦晓喻和周迅这两个家伙把桌子搬到了茶几边，正拿着本子和笔，满怀期待的看着自己，就连一直躲在房间里的余大夫也出来了，手里还拿着听诊器。

“你们这是要干什么？”

“这个…陈总，时间差不多了，要不我给你检查一下吧…”余大夫表情忧虑的说道。

“余大夫，你就别添乱了，这家伙好着呢，没发烧！他肯定是又要坑那个赵刚了！”麦晓喻显得很兴奋：“来，陈总，跟我们仔细说说要怎么坑他，我们学习学习！”

“对对对！”周迅也在一旁拼命点头。

“谁说我要坑他了？！”安小海哭笑不得，回到茶几边拿了几块茶点吃了起来。喝了小半天茶了，头有点晕。

“你不是想坑赵刚？那完了，余大夫，你赶紧给他看看！”

“……”

“行了，有什么想问的就问吧，我全老实交代！”安小海半躺在沙发上说道。

“想问的太多，我感觉从头到尾都不对劲！”

“那你从头开始问。”

“你为什么不做酒，而是选择做水？水谁家没有啊？打开龙头就哗哗的流，能卖得出去吗？”

“你这是两个问题。”

“那你就一个问题一个问题的答！”麦晓喻故意咬着牙恶狠狠的说道。

“好的，麦大小姐！”安小海把脚也撩在了沙发上：“因为做水更方便，风险更小。”

“就因为这个？”

“是的，就因为这个”，安小海深吸了一口气：“做粮油也好，做酒水也好，都涉及到非常复杂的生产环节。

每多一个生产环节就意味着要多付出一部分成本。

比如粮油，公司得专门养一票人负责粮食的采购、运输，生产的每一个环节，也要严密把关；

最后生产出来的产品，同样还要仓储、运输、分发、销售，而且这些产品还都有保质期，在保质期内卖不出去，还得想办法妥善销毁。

有一点更致命的是：粮油和酒水在一定程度上属于非标品，产品质量的好坏在很大程度上取决于用户的个人体验。

这一点实际上很要命，也容易被竞争对手攻击。

水就不一样了，生产几乎不存在任何难度，我知道靖西良山那边那个小酒厂，厂区范围内就有一个小湖泊，接根管子过去，想抽多少抽多少。

水抽进工厂里，过滤掉杂质，煮沸消毒，就可以装瓶销售，生产端的进货成本和物流成本无限趋近于零，多好！”

……

“这个我懂了，那要怎么把瓶装水卖出去呢？”

麦晓喻的表情认真了很多，她原本以为安小海说要卖水，只是随便立个项，然后用它来引安哲浩上钩，却没有想到安小海是真考虑过这件事的可行性的。

“怎么卖出去…”安小海又喝了一小口茶，把嘴里的茶点咽了下去：“当然是想办法找到那些愿意掏钱买水的人。”

“说重点！”麦晓喻已经开始在敲桌子了。

“你想听我详细说还是简单说？”

“当然是详细说！”

安小海微微一笑，他想网住的这条小鱼，已经自己在往网里钻了。

“分几块来进行，首先是刚需人群，这是基本盘。你们几位想一想，什么人，在什么样的场景下，会需要瓶装水？”

“在野外拉练的时候！

我记得以前在野外拉练，想喝水就得背一个大大的水壶，喝完了还得背回来。空水壶挂在身上晃晃荡荡的，很难受！我们所有人都累得半死，都想把水壶扔了。”

周迅眼神一亮说道。

“对的，出门在外时，就是一个刚性需求场景。”

“那我可以买饮料喝啊”，麦晓喻皱着眉头说道。

“第一，饮料和水是有区别的。

水才是最解渴的，我记得有一次在第一监狱门口，我渴了，买了瓶汽水喝，结果喝完嘴里黏黏糊糊的，更难受了；

第二，饮料比我们的水贵，这一点是最重要的，如果仅仅是为了解渴这个功能，人们往往会倾向于选择更便宜的方式；

第三，我们可以告诉所有人，喝饮料没有喝水健康，尤其是女孩子，我们可以告诉她们，饮料喝多了会发胖，而水不会。”

“…我觉得，你这家伙真是坏到家了…”

“不坏怎么做生意？”安小海白了麦晓喻一眼：“一个愿打一个愿挨，我又没骗人！”

“好吧，算你了！你说的这些是针对刚性…对了，刚性需求场景，那么非刚性需求场景的呢？”

“你怎么这么急？刚性需求场景远不止我刚才提到的那些。”

“那还有什么？”

“多了去了！

第一，在车上是不是要喝水？第二，飞机上是不是要喝水？还有轮船什么的。

其次还有宾馆、酒店、会议等等，只要是密闭空间，时间又比较长，这些场景都是适合

瓶装水的应用场景。

我甚至还可以告诉你一个邪门的应用场景，那些粉仔，他们在吸粉的时候，也是要喝大量的水的，光是这部分的消耗就不是一个小数目。”

“这是你的好兄弟跟你说的？”麦晓喻的眼神变得危险起来。

“不是，这哪用得着他说？我在第一监狱坐牢时，不知道多少人会跟我说！”

“……”

“行了，不扯远了！

实际上呢，瓶装水的应用场景非常丰富，市场也非常大，你们之所以觉得会没有市场，只是因为大家现在还没有养成喝瓶装水的习惯。

等养成了习惯，你们就不会有类似这样的问题了。”

安小海说到这里停了下来，麦晓喻想了好一会儿才再次开口：“那非刚性的需求呢？”

“非刚性需求就更多了！告诉你们一个销售黄金法则：

销售，说白了就是卖东西给别人，我们要把健康卖给老人，把雄风卖给男人，把年轻美丽卖给女人，把新奇潮流卖给小孩。

只要你遵循这个法则，在销售界就能无往而不利。”

“我不是特别明白。”

“我们就拿瓶装水来打比方，比如说你想把水卖给老人，你可以说我们的水，是源自大山深处的天然无污染的矿物质水，并且富含多种人体所需的矿物质及微量元素。

老人长期饮用，身体倍儿棒，活得特别长！

与此同时，你可以让野人去他们山寨里，找几个看上去像三四百岁，但精神又显得很好的老人家，让他们拿着我们的水笑眯眯的喝着，再让新记者拍个新闻报道集中报道一下，就由不得别的老人家们不信了；

对于女人，你就说我们的水，是天然小分子团水，最大的特点就是能轻易穿透大分子水无法穿透的表皮，迅速进入真皮层，而且吸收特别彻底，经常喝可以保持皮肤水嫩光洁，看上去更年轻！