华娱1997 第77章

或者说，曹轩愿意出多少钱。

………

曹轩翻动着自己手里这份20多页的企划书，内容并不复杂，大概分为五部分。

1介绍qq的来历和各方面情况。

2鼓吹qq未来前景。

既然是鼓吹，用词难免有些夸张，如果行内人看到，可能会嗤笑小马哥等人的痴心妄想。

但在知道未来的曹轩看来，这份企划书简直太保守了。

小马哥还是嫩啊，画大饼、吹牛逼还得看杭市的杰克马………

3提出qq“借鉴”的icq不久前以2.87亿美金卖给了aol，给qq加磅。

这也是小马哥融资的重要凭仗，毕竟原版卖了这么多钱，汉化版怎么也能值几个。

4融资的钱主要用来干什么，买服务器、带宽和qq软件的持续开发。

5盈利模式。

这点其实是投资人最看重的，但小马哥他们写的非常含糊，只是写了广告费和会员费。

看完了企划书，曹轩还没说话，他旁边的眼镜中年人就忍不住摇头，脸上止不住的失望。

此人是曹轩创办的【骄阳风投】总经理顾云开，美国回来的海外精英，有多家投行的工作经历。

能力算不上出众，不然也不会看上曹轩这座小庙，但胜在经验丰富，性格稳重缜密，了解国内外各种投资管理模式。

曹轩有金手指，不缺什么眼光精准的投资人，他自己就是投资界“不世出的天才”。

但曹轩需要这么一位精通业内规则老油条帮自己坐镇把关，免得让人坑了，所以他才会请顾云开来【骄阳风投】当总经理。

看到顾云开失望摇头，小马哥等人心中顿时一紧。

这回不会又砸了吧？

不过让他们微微欣慰的是，正主曹轩没有对计划书发表意见，反而和小马哥几人聊了聊qq，吐槽了一下qq如今几个不怎么好用的功能。

小马哥这才知道，大明星曹轩竟然也是他们产品的用户，而且看他侃侃而谈的架势，还是个资深用户。

这个发现，让小马哥等人对曹轩亲近了不少，也明白了为何曹轩会无缘无故找上门投资。

扯了会闲白，现场气氛融洽了许多后，曹轩也终于回归到了正题，开门见山，直接捏住了七寸——

qq的盈利怎么解决？

小马哥等创始团队怎么保证他这个投资人的利益？

如果投资，公司话语权怎么区分？

三个问题让会议室陷入了宁静，也让小马哥等人明白，曹轩并不是一时兴起，他是做过一番了解的。

这个发现让小马哥等人有些紧张，同时也很振奋。

曹轩做了准备，就说明他确实是有心投资，如果能说服曹轩，那么企鹅就有救了。

小马哥几人商量了一下，终究向曹轩露了下实底。

qq的盈利他们确实没有找到好方向，但是qq的前景确实是光明的。

企划书里也说了，icq卖了近3亿美金，如果曹轩投钱，把用户群和产品做起来，影响力扩大，下家接盘，利润至少翻几倍。

至于公司话语权，股东的利益肯定是优先的，但是小马哥希望曹轩答应不参与公司管理，这点小马哥等人很坚定。

外行领导内行，最后玩死了的例子太多了，所以他们不希望企鹅也出现这样的惨剧。

当然，曹轩这个股东其他该有的权利不会少，甚至小马哥等人愿意在董事会让出一部分权利，算是对他这位大股东的补偿。

曹轩其实也没有和小马哥等人争公司管理权的意思，但是存在感该刷还是得刷。

此外，在曹轩的示意下，顾云开也火力全开，对于小马哥提出的套现接盘说法表示质疑。

很直接的一点，如果没人接盘怎么办，qq直接砸手里了，谈何利润。

面对顾云开的咄咄逼人，小马哥他们不仅没恼，反而很高兴，因为他们意识到曹轩是真的想投资，否则也不会在这些事情上浪费口舌。

不感兴趣，直接走就是。

想投资，才会关心这些问题，一来是判断确认前景，二来也是杀价。

小马哥等人不怕杀价，就怕曹轩不感兴趣，只要肯投资，其他都可以慢慢聊。

曹轩一行人在企鹅待了大半天，与小马哥等人你来我往，谈判了大半天。

虽然还没有取得实质性的进展，但是已经有开展合作的迹象。

小马哥精神倍增，作为东道主，当晚请曹轩搓了顿海鲜，算是给曹轩接风，也算是庆贺初次谈判顺利。

第098章 投资企鹅QQ（下）

经过第一天的接触，接下来终于开始正式谈判。

顾云开虽然不看好企鹅的未来，但架不住曹轩坚持，他一个打工的，自然老板怎么说就怎么做。

谈判的内容很简单，无非就是曹轩想少出钱多占股，小马哥他们想少出股多要钱。

经过近两天的讨论，双方基本达成一致。

小马哥等人让出40%的股份，这是他们几经商讨后能拿出的最大份额，再多，他们创始团队的控股权就不稳了。

而小马哥他们这40%的股份，希望融资220万美元。

这个价格不是随便开得，而是小马哥团队根据未来的需要，反复计算的结果。

1999年美元和人民币的汇率是1:8.27，220万美元相当于1800多万人民币，这在现在，绝不是一个小数目。

哪怕曹轩有了心理准备，但还是眼皮一跳，这互联网真不是普通人玩的。

拿下一个婴幼期的企鹅，就直接耗空他手里一多半的现金，太烧钱了。

不过曹轩没有把价格往下压，毕竟钱少了，企鹅发展不起来，他钱白砸了，这点孰轻孰重曹轩还是分的清楚的。

而且原时空，企鹅也是这个价格卖出去了40%的股份，说明小马哥那个成本计算，确实没坑他。

再说了，这可是企鹅40%的股，别说1800万，就是翻上十倍，也是血赚。

不过曹轩还是试着努力了一把，他出资2000万，但是股份要占到45%，同时，他愿意将企鹅公司的日常业务全权委托给小马哥团队。

小马哥等人有些犹豫，关键时刻，曹轩再出重码，他免费代言三年QQ，配合QQ的推广。

曹轩这个条件，让小马哥等人眼前一亮。

他们之前就有让QQ捆绑曹轩名气的意思，以曹轩现在的知名度，能够短时间内，极大扩散QQ的影响。

只不过小马哥他们一直没好意思提这事。

毕竟在商言商，哪怕曹轩作为企鹅的大股东，但企鹅终归不是他一人的，给QQ代言，费用肯定得另算。

以曹轩现在的名气，一年的代言费起码几百万，根本不是企鹅可以承受得起的。

但是现在，曹轩以三年代言+现金的方式，换取5%的股份，不得不说，挠到了小马哥几人的痒处。

40%也是卖，45%也是卖，反正还有控股权，小马哥几人一商量，最终同意了曹轩的要求。

至此，曹轩（骄阳风投）以2000万+三年商业代言，拿下企鹅45%的股份，成为企鹅第一大股东。

就算未来二轮融资、上市等不断稀释，留下的股份也足够让曹轩笑傲风云。

合作达成。

曹轩十分高兴，小马哥等人也是喜笑颜开，连带着企鹅的员工们都很开心，工作保住了。

当晚，曹轩这个新大股东出资，以公司的名义请了所有员工吃饭。

这场聚会，曹轩除了开始露个脸，然后把所有的展示机会都给了小马哥团队，让小马哥众人感激的同时，也放下了悬着的心。

手握45%的第一股东啊，还是名气、人脉俱存的大明星。

小马哥他们也怕被曹轩反客为主，但现在看来，曹轩没有这个心思。

几人很想和曹轩打好关系，有他这个大股东全力支持，大家才能一心一意的将企鹅壮大。

众人琢磨着和曹轩打好关系，殊不知，曹轩也是这么想的。

QQ并不是多么了不起的软件，至少现在，随便找一些团队就能弄出来。

这也是为什么小马哥找投资，很多人不屑一顾的原因。

所以，企鹅真正值钱的不是QQ，而是小马哥这个创始团队，正是因为小马哥等人一点一点的优化、创新、升级，才会有未来的庞大的企鹅帝国。

如果曹轩能和这些企鹅的核心们建立深厚的私交，绝对会让他受益无穷。

于是，曹轩特地在深市留了几天，一边处理融资的各种合同和手续，一边和小马哥积极培养感情。

而小马哥他们也是这么想的，双方一拍即合，关系突飞猛进，很快就是“马哥”、“老曹”互称了起来。

甚至小马哥还主动邀请曹轩上他家做客，曹轩也不推让，打听了一下他的家庭情况，携礼上门。

这时候的小马哥住的房子，就是个居民小区，在坐拥几套房产的曹轩看来，确实是个普通家庭………

在小马哥家，曹轩见到了小马嫂，但不知道是不是后来那位，毕竟小马哥藏得太严，曹轩也对不上号。

至于那位【过生日就送Q币】的企鹅公主马曼琳，则完全是谣传。

网上资料那姑娘92年生，小马哥当时还没大学毕业呢，哪有空生闺女，还特么发微博说想和王大少谈恋爱，小马哥就是有这闺女也得给撵出家门。

当晚，宾主尽欢。

喝多了有点上头的小马哥，还有些感性的向曹轩表达了感激，感激他救活了企鹅，也救了自己。

曹轩受之有愧，毕竟没了他，后面还有其他人投资，也不知说什么，索性破戒和小马哥碰了一个。

都在酒里了……

普通家庭的聚会之后，曹轩就准备离开深市了，顾云开没走，帮忙处理后续的投资事谊。

曹轩就只负责签字，以及配合后续企鹅制定的代言推广计划。

9月4号，曹轩返回京城，兜里的钱缩水了一大半，身家却是猛涨无数倍。

如果按企鹅巅峰市值计算，曹轩手里的股份，可以让他轻松登顶世界首富。

可惜，不是那么算的。