作者：安静的想
“哇哦~”迪恩佯作惊讶的耸耸肩，“听起来比特软件，似乎已经死路一条。”
“如果你们不采取行动的话，它将会变成现实。”瓦伦丁严肃的告戒道。
“很高兴瓦伦丁伱能替比特软件考虑了，所有的最坏的情况。”迪恩从办公桌上抽出了一份行程安排表递给了他。
“但你说的前提是舆论在at&t那一方，事实上我们才是正义的那一個。
at&t提出的针对我们的指控都是无稽之谈，所谓的专利纠纷那是公开的国际标准！”
瓦伦丁的注意力没放在迪恩的技术解释上，他的目光被手中的行程表所吸引。“这是”
“这是《旧金山纪事报》的采访，就在下午。”迪恩替他说出了上面的内容，“他们对比特软件和at&t之间的诉讼非常感兴趣，我接受了他们的采访邀请。”
《旧金山纪事报》是湾区发行量最大的报纸，一度被誉为“湾区的声音”。
他们愿意对迪恩发起采访邀请，除了是感兴趣外，也是摩根塔勒和梅菲尔德在背后努力的结果。
既然迪恩打算利用这次诉讼，好好的为比特软件做一次宣传，那么身为投资人当然要有力出力。
除了《旧金山纪事报》，迪恩后面还会接受计算机杂志一类的采访。
相比起贝尔这样的电话公司，毫无疑问比特软件和计算机杂志是站在同一阵营的人。
“好吧，迪恩看来你们已经做好了应诉的准备，对吗？”瓦伦丁开始在心里重新评估比特软件的处境。
“当然，我们这一次要狠狠的提一下贝尔章鱼的屁股。”在外人面前，迪恩从不掩饰自己超强的信念和自信心。
“但是你们依旧需要帮助”瓦伦丁觉得接下来该自己出场了，“比特软件快没钱了对吗？这些公关采访，还有接下来的诉讼，都要花费大笔资金。”
瓦伦丁虽然上次没能赶上第一班车，但他一直都在悄悄关注着比特软件的发展。
最近teams的广告甚至出现在了各大机场，还有俄勒冈州、华盛顿州、纽约州等海岸州都慢慢有比特软件的办事处成立。
这些扩张性措施的背后都意味着有巨大的投入，第一轮300万美元的融资能支撑这么长时间，老实说已经出乎瓦伦丁的意料。
但如果加上这次诉讼的话，瓦伦丁十分肯定，比特软件账面上的钱一定不会太多。
面对前者笃定的神情，迪恩却从容的笑了笑。“瓦伦丁，你是想让比特软件开启第二轮融资吗？”
“这是迫在眉睫的事情，你应该比我清楚，迪恩~”瓦伦丁不放过迪恩脸上一丝一毫的表情。
交锋无处不在，at&t和比特软件的交锋，迪恩和瓦伦丁的交锋。
后者意味着比特软件能融到多少钱，以及瓦伦丁付出怎样的代价，又能拿到多少股份。
可惜迪恩脸上的表情看不出有任何波动，他手指轻轻的敲击着咖啡杯。
“瓦伦丁，我曾经答应过你。如果比特软件开启第二轮融资，我会优先考虑红杉资本。
或许现在你可以先报个价，但首先需要声明的是，这并不意味着我们马上就会开启融资。”
对于迪恩多此一举的解释，瓦伦丁会心一笑。他猜的没错，比特软件快没钱了。
“四千万美元！”瓦伦丁报出了早就考虑好的价格。
距离第一次融资刚刚过去三个月，三个月估值又翻了一倍，瓦伦丁认为这已经是非常高的开价。
四千万美元？迪恩眉头轻挑，“瓦伦丁，看来你对比特软件的情况并不是很了解。”
“what？”瓦伦丁皱着眉头看向迪恩，“迪恩，我认为这个价格是合理的，毕竟比特软件才成立半年的时间。”
“这和成立多久没有关系”迪恩从办公桌上找出比特软件的销售报告，“看看这个，它会给你答案。”
将信将疑的瓦伦丁接过资料，他抬头看了一眼页眉，teams软件半年度销售报告。
作为思科的总裁，瓦伦丁熟悉这些数据格式，因而他快速的找到了自己想要的数据。
7.2万套，总销售额1046万美元！
瓦伦丁舔了舔发干的嘴唇，他顺其自然的端起手边的咖啡抿了一口。
“瓦伦丁，你现在还认为对比特软件四千万美元的估值，是合理的吗？”迪恩不慌不忙的补充道。
“老实说，它确实让我有些意外。”瓦伦丁抖了抖手中的销售报告，该死，他还是觉得嘴唇有些干燥。
借着喝咖啡的掩饰，瓦伦丁在心里疯狂咒骂。
狗屎！半年一千万美元的销售额！这超出他的预料太多了！
就以他亲历亲为的思科为例，在融资前它的年销售额才140万美元。
后来红杉资本入股，在瓦伦丁的帮助下，思科89年的销售总额是2800万美元。
紧接着在90年也就是今年的二三月份，思科已经成功上市，目前市值2.3亿美元左右。
思科已经在路由器市场可以和3com分庭抗争，但它第一轮融资时的销售情况甚至还比不上现在的比特软件。
换句话说也就是比特软件比思科更有前景，至少在上市初期是这样。
如果迪恩知道瓦伦丁此刻内心的想法，他大概率会耸耸肩。
一家公司通常使用一到两台的思科高端路由器，就足以为内部提供可靠的网路环境，但却需要几百上千套的teams才能满足每个人的办公要求。
因为服务对象不同，这两者之间没有可比性。
最重要的是网络普及程度还远远不够，当互联网走进千家万户的时候，人人都将需要思科路由器。
那时它的体量和市值将会让所有人大吃一惊，当然迪恩现在没有和瓦伦丁商讨思科前景的心思，眼前的比特软件才是重点。
“瓦伦丁，你不必急着重新对比特软件报价，或许你可以先看看我们和at&t的较量。”
瓦伦丁从迪恩的口中听到了一股强大的自信，难道对方并没有遇到资金短缺的问题？
“ok，迪恩，我确实需要回去重新考虑报价。不过请记住我们的约定，红杉资本不会被排除在第二轮融资之外，对吗？”
“当然，我保证！”
目送瓦伦丁离开，迪恩收起那张销售报告，轻轻叹了口气。
半年一千万美元的销售额并不是假的，随着大笔的广告费砸下去，销售渠道的逐步扩张，以及比特软件疯狂招人。
这两个月teams软件的销量也像坐了火箭一样，一路飙升，仅仅过去的四月份就卖了3万多套。
然而这一切都是建立在了疯狂投入的基础上，比特软件现在的员工人数已经超过了300人，其中的大部分都是销售和技术人员。
这两个岗位一个有提成，一个是高薪技术岗，比特软件每个月的人工成本支出就高达几十万美元。
还有广告成本、运营成本，以及经销商分成。把这些所有的都去掉，最后一千万美元能划进比特软件账目的只有200万美元不到。
如果再考虑到眼前的诉讼，以及后续的公关费用，它大概只能支撑比特软件运行一个月。
所以比特软件并不是不缺钱，也并不是不想开启第二轮融资。
而是在这个节骨眼上开启融资，一定会有很多投资机构趁机压价，或者干脆惧怕at&t的名头而放弃投资。
无论哪一种结果，都不是迪恩愿意看见的，刚刚红杉资本的四千万美元估值就是最好的证明。
所以迪恩需要先振一振比特软件的声势，这不仅是舆论宣传需要，也为了给潜在的投资人更多的信心。
“boss，《旧金山纪事报》的打电话过来，他们一个小时后到。”安娜敲了敲门，提醒迪恩接下来的行程安排。
“ok，我知道了。”迪恩起身，他需要提前整理一下妆容。
第144章 旧金山纪事报
“迪恩.普莱斯？老实说你比我想象的要年轻，不过这发生在斯坦福并不奇怪。”
“谢谢，以后的硅谷会出现越来越多的年轻人。”
“所以你认为以后的计算机软件业只适合年轻人？”
“不，我的意思是它会变得更加吸引人。以前人们总认为计算机是复杂的，软件也必须是专业的人员才会使用，但其实并非如此。
我们现在瞧瞧自己的身边，大多数中产家庭已经普及了电脑，任何一个普通人都可以熟练的使用它们。
软件未来的发展趋势也是如此，简易化的操作将会吸引越来越多的年轻人。
他们有足够的想象力在上面做自己喜欢的事，甚至参与它们的设计。”
比特软件的办公室中，穿着白衬衫的迪恩正坐在沙发上侃侃而谈。
他的对面是拿着笔记录的《旧金山纪事报》城市板块编辑，丹.罗森海姆。
“so”丹.罗森海姆停下笔，“我现在依然很难想象坐在我面前的，还不到20岁的斯坦福学生，创立了一家估值几千万美元的软件公司。
这太不可思议了~！你知道的迪恩，普通人可能一辈子也创造不了这么多的财富。”
“come on~”迪恩笑着摊开手，“丹，你明白的，这只是估值。”
“不管怎么说你的人生已经足以被评为成功了，我在你这么大的时候还是一个什么都不知道的毛头小子。”
丹.罗森海姆努力的回想道，“那时候我在大学中整天就为两件事着迷，橄榄球和漂亮的姑娘。”
“哈哈~”迪恩大笑着附和，“丹，每一个男生都无法拒绝它们。”
“所以迪恩伱也这样吗？”丹.罗森海姆露出男人都懂的笑容。
“yeah~”迪恩十分认可的点点头，“我虽然不擅长橄榄球，但我会观看斯坦福的橄榄球比赛。当然最重要的是，那里有很多的姑娘。”
“哈哈~”两人笑了一阵后，丹.罗森海姆才重新回归主题。“我可以问一個私人问题吗？”
“请说~”
“他们都说比特软的估值可能已经超过了五千万美元，这是不是意味着迪恩你成为了千万富翁。”
“no~no~no~”迪恩忙不迭的摇头，“估值只是行业内人士对比特软件的价值认可，这和上市是两回事。
事实上目前我们所有人都没从比特软件的经营中获得过收益，因为我们需要不断的投入，然后进一步扩大市场。
而且我本人只是比特软件的股东之一，它能成长到今天离不开整支团队的努力。”
“哇哦~不管怎么样，作为创始人，这很了不起。”丹.罗森海姆慢慢切入今天的主题。
“所以能和我们聊聊，你是怎么创立这家公司的吗？以及最近teams软件的风波？”
“ok~”迪恩十指交叉放在腿上，“这个灵感最早来源于我在克利夫兰时期，为学校编写的一套即时聊天工具。”
“克利夫兰？”丹.罗森海姆准备挖掘关于迪恩的所有消息。
“yeah~”迪恩对自己转学的事情并不避讳，“我大学第一年是在克利夫兰州立大学度过，但斯坦福是我的梦校。所以当我凑够学费的时候，我就来了。”
“介意聊一聊自己的家人吗？似乎来斯坦福上学对你的家庭而言是一个负担？”丹.罗森海姆觉得这将是报道的一个噱头。
“没有什么特殊的，我出生在一个普通蓝领家庭。”迪恩神色缅怀，“我的母亲患有哮喘病，在两年前去世了。我的父亲是卡车司机，但他也紧接着失业了。