作者：安静的想
然后芝加哥的陪审团判决at&t赔偿mci 18亿美元，虽然前者通过上诉把这笔赔偿金大幅度降低，但这依旧给at&t带来了极大的损失。
加上这时候司法部也盯上了反垄断调查，于是无奈之下at&t只能自我解体，以换取庭外和解。
这就是mci和at&t之间长达二十多年的恩怨往事，可以说从mci诞生起，它就一直在面临at&t的打压。
而at&t挥刀自宫的罪魁祸首，当然也离不开mci长年累月的诉讼和游说。
都说没有永远的敌人，只有永远的利益。
但这或许在at&t和mci之间并不适用，他们积怨的时间太长了。
听了杜尔大概的介绍后，迪恩总算明白了戴夫为什么要出那句，“在为at&t添堵的这件事上，mci一向很有兴趣”的话。
因为都是老冤家，加上现在比特公司也正和at&t较劲呢，那它和mci就是天然的盟友。
不过在一起对付at&t之前，比特公司和mci必须先在某些条款上达成一致性的意见。
毕竟teams的语音功能，从长远角度看确实会对电话业务产生影响。
“迪恩，teams的语音通话技术确实是天才般的想法。”戴夫放下酒杯，从躺椅上微微支起身体。
“虽然at&t的某些言论是在夸大其词，但他有一句话没说错。teams未来会对传统电话业务，产生影响深远的冲击！”
“戴夫”迪恩无奈的摇摇头，“你知道的，teams只为企业内部提供通话服务，它甚至走不出一家公司。
我们无意与传统电话公司争夺这部分市场，并且电话公司的座机在公司内部，同样是免费的，不是吗？”
“no！”戴夫看着迪恩，肯定的摇摇头，“伱知道我说的不是现在。”
迪恩和杜尔对视一眼，然后不约而同的耸耸肩，示意戴夫继续。
既然大家想要展开合作，那就把可能存在的分歧都提前解决。
“作为teams的发明者，我可以肯定迪恩你一定清楚网络语音通话技术的前景。
从语音功能上来说，它和电话没什么区别。现在这项功能之所以走不出一间公司，那是因为硬件设施的限制。”
说到这里戴夫从吧台上拿了几只空杯子，相互间隔摆开。
“它们就是一家家相互独立的公司，现在teams就是装在里面的红酒。”
戴夫为几只酒杯都倒了些红酒，玫瑰色的酒液在玻璃杯中摇摇晃晃、晶莹剔透。
“当我们不做任何改变时，它们之间没什么关联。但如果有一根吸管把这几只酒杯连接在一起，那将完全是另外一幅情景。”
戴夫捻了捻手中的吸管，笑着看向迪恩和杜尔，“这根吸管就是限制teams语音功能走出去的硬件设施，你们也可以把它看作传统的电话线。
so？现在情况很明显了。只要把各家公司用线路连接在一起，teams就可以取代传统的电话。
巧的是起到这种作用的线路的名字叫网络，而美利坚最大的光纤网络nsf网正在开启私有化。”
戴夫颇为无辜的摊开手道，“瞧，你们什么都不用做，只需要静静等待。
等待政府或者各家公司大规模的推进网络建设，然后teams就可以顺理成章的进军长途语音通话服务了。”
听了他的描述后，迪恩端起吧台上的酒杯之一，老实不客气的抿了一口。“好吧，戴夫，你说的这种情况确实可能存在。
但这只是最理想的情况，我们可能会有其他竞争对手，联邦政府对网络的各种法案也会继续完善。
最后如果说到可靠性，传统电话在这方面有着独一无二的优势。”
“但这仍然是一块巨大的市场，迪恩。”这也是戴夫今天来这里的目的，“mci必须保证自己未来不会受到网络语音通话技术的冲击。”
好了，事情真相大白。相比于at&t极力扼杀比特公司，mci更愿意分一杯羹。
“ok，我大概明白你的意思了，戴夫。”迪恩了然的点点头，“比特软件不介意就这方面和mci展开合作。”
“good！”戴夫十分满意迪恩开放合作的态度，“我想mci和比特公司之间会有很好的互补空间。”
“我相信这一点，不过具体的合作方式mci有什么意愿吗？”既然对方是有备而来，那么必定也已经有了具体的想法。
“这正是我想说的”戴夫撸起袖子，看得出来他确实做好了准备。“迪恩你知道mci旗下还有光纤业务吗？”
“如果我记得没错的话，nsf网的合同承包商名单中就有mci的名字。”
迪恩一直留意着nsf网的私有化进程，因此也对科学基金会做过详细的调查。
“迪恩，你的消息很灵通。”戴夫赞赏的看了他一眼，“nsf网的主干线建设，mci承包了相当一部分。
你知道这意味着什么吗？这意味着我们拥有网络语音通话技术的硬件设施，即网络线路！”
迪恩和杜尔眼前一亮，“也就是说teams加上mci的硬件设施，网络语音技术已经有了商用的基础？”
“yeah！正是这样！”戴夫起身兴奋的在阳台上走来走去，“迪恩、约翰，mci曾在内部做过实验。
通过网络拨打的电话，其成本比传统电话线路要低的多！”
说到这里戴夫从他刚刚带来的公文包里，取出几份资料递给了迪恩和杜尔。
这上面有详细的参数比较，通话的语音质量暂且不提，运营成本才是重点。
传统电话使用电路交换通过一系列交换机连接两部电话，这涉及两个必备硬件，电路和交换机。
因为工作原理的区别，传统电话需要更多的交换电路，这就意味着线路成本的上升。
此外在办公室环境中，传统电话也需要使用多个座机来建立专用的小交换机系统。
一家公司内部的交换机系统，仅仅是一次性的硬件投入就高达十多万美元，这还不算后期的维护。
但网络语音电话没有线路成本，因为互联网的发展不需要比特公司来推动。
联邦政府和运营商的基建会替他们把这部分投入买单，此外网络语音电话几乎不需要其他基础设施或者硬件，唯一的成本就是呼叫终端。
“迪恩，你知道通过网络拨打的电话，在成本上比传统电话低了多少吗？”戴夫把手中的红酒一饮而尽，“40%~80%！”
第170章 联合公司
便宜40%~80%？迪恩和杜尔都被这个数据惊到了。
他们有想过网络语音的成本很低，但没想到会低那么多。
“mci对这项业务做过财务预算？”这么详实的数据，不像是口头推算。
“当然”戴夫并没有否认这一点，“别忘了mci有自己的光纤线路，teams软件我们也采购了一些。”
“谢谢~”遇到自己的客户，迪恩还不忘了感谢一句。
不过此刻迪恩心中所想的依旧是那40%~80%，美利坚长途电话费用一直非常昂贵，这么些年来几乎没有变化。
这和它前期庞大的投入成本有关，当然也和电话公司的垄断性质有关。
“戴夫，我需要更具体一点的数据，长途网络电话的成本比传统电话便宜多少？”迪恩目光闪烁，不知道在琢磨什么。
“以目前的条件，40%几乎可以肯定。”戴夫给了一个相对准确的回答。
“也就是说，本地市话至少可以节省80%的费用？”从刚刚的数据中，迪恩很快就联想到了短途电话的费用。
“没错，只要基础设施到位，市内的本地电话几乎没有成本。”这是传统电话也做不到的一点。
以mci的收费标准为例，长途电话88美分一分钟。如果以网络电话取代的话，这个价格可以降到52美分左右。
传统本地电话11美分一分钟，换算到网络电话这里，2美分一分钟都有的赚。
毫无疑问仅从成本上而言，网络电话确实是对传统电话的降维打击。
传统电话需要铺设专门的电话线路，需要大量的交换机处理数据。
而网络电话呢，一台能够接入网络的终端就可以了，这就是它唯一的硬件成本。
这個接入终端可以是现在的电脑，也可以是未来的手机或者其他移动设备。
网线是基建工程，这不需要比特公司操心。网络数据交换中心也会由各家运营商负责。
仔细算下来，如果想开展网络电话业务，比特公司几乎不需要什么投入。
好吧，迪恩已经想到无数种利用这项功能赚钱的办法。
不过暂时条件不成熟，因为网络还没有普及，在线服务商的规模也不够大。
但他也不是没有其他选择，比如眼前的mci，后者可以弥补比特公司在硬件上的不足。
“戴夫，我想我们可以谈谈网络电话业务上的合作了。”
“正有此意”戴夫打了响指，“关于合作方式，我的建议是相互授权。”
迪恩眉头一挑，mci的胃口比他想象的要大，“请详细说说”。
“at&t诉讼比特公司的adpcm技术，完全替换为mci的语音编码技术。
任何一家规模不错的电话公司，都有自己的编码技术。
区别仅仅是谁被采用为了标准，但从通话质量上来说它们没什么差别。
只要采用了mci的语音编码技术，比特公司将不再有任何麻烦，at&t的诉讼案问题也迎刃而解。
作为交换，比特授权我们语音通话技术。
当然为了补偿两者之间的价值差距，mci可以支付网络电话业务带来的一部分利润作为分成。
此外mci每年还会有一笔固定的授权费，打进比特公司的账户中。
甚至为了扩大teams软件的市场份额，mci还可以协助它在不同的公司之间进行语音呼叫。
你知道的，迪恩。这让teams几乎相当于起到了网络电话的功能，但这一条仅限于计算机端。”
这就是戴夫或者说mci，这次来和迪恩所谈的合作目标。
大家各取所需，同时还能为老对头at&t添堵，何乐而不为？
不过mc的胃口很大，迪恩的胃口更大。
一个三年后专利到期的语音编码技术，绝对换不来网络电话这个市场。
至于分成？鬼才信！
没有参与进项目本身，没有话语权，多少分成还不是别人说了算？
好莱坞一部票房大卖的电影，账目都能被做成亏损，何况是具有垄断性质的电话公司。
至于每年一笔固定的授权费，想来mci也不会有多少预算。
pc端对pc端的网络电话市场，迪恩更是看不上。
明眼人都知道，即使是网络电话，座机市场的潜力也比计算机更大。