作者：安静的想
现在压根就没人讨论阿肯色州长的桃色新闻，克临顿似乎侥幸逃过了一劫。
国际上云波诡谲，美利坚的民间却一片欢腾。
因为他们终于不用再担心被核蛋扔到头顶上了，所以派对、酒会各种庆祝活动接踵而至。
迪恩也收到了这样的邀请，今天在哥伦布举行的派对，都是这里最精英的阶层。
驴象两党的政客、钢铁化工业的大亨们、本地金融业的头面人物，还有之前对迪恩发出邀请的查尔斯。
这里的人个个衣着光鲜、谈吐不凡，言笑间似乎真的在为久违的和平而高兴。
但迪恩知道，他们其实只是想找个理由开派对而已。
毕竟即使冷战继续下去，对他们的生活也不会有什么影响。
“你是说ncr已经被at&t收购了？”端着酒杯的迪恩，听到这个消息后很惊讶。
“是的，我们刚谈成这笔交易。”查尔斯看起来很骄傲，他对这次并购十分乐观。
这可是at&t，它在美利坚无人不知、无人不晓。
ncr在银行业自动化电脑领域算是一家独大，但和at&t比起来连零头都算不上。
查尔斯他们都认为以后背靠at&t这个庞然大物，ncr几乎不用再担心生存问题。
作为ncr原来的高层，查尔斯他们在收购的过程中都得到了一些at&t的股票。
这就是他骄傲的原因，at&t永远不会破产，他们也会永远富有。
“那么恭喜你，查尔斯。”迪恩端着酒杯和他碰了碰。
好吧，看起来他似乎并不知道比特公司曾经和at&t之间的恩怨。
“对了迪恩，比特公司的teams软件很不错。”查尔斯慢慢的把话题转到了比特公司身上。
“谢谢你这么说，我们一直在为它而努力。”
“good”查尔斯点点头，“所以比特公司的业务也包括定制软件对吗？”
迪恩意外的看了他一眼，然后认可道，“没错，我们是专业的软件公司。”
“那你们能帮ncr开发一款即时通信软件吗？就像teams那样。
放心，我们会给你一个满意的价格。”查尔斯终于道出了今天的来意。
第256章 万维网
“类似teams的即时通信软件？定制版？”迪恩抬起目光直直的看着查尔斯。
“没错，ncr需要这样的软件搭载在银行电脑上。
你知道的，我们的客户很特殊，软件必须专门定制。
然后安全性、操控性、和ncr系统的适配性等等这些，都必须满足我们的要求。”
查尔斯侃侃而谈，他很自信迪恩不会拒绝这笔交易。
因为这是送上门的订单，甚至严格来说ncr就是比特公司的客户。
对待自己的客户，难道不应该有求必应吗？
“哦对了，这套软件ncr可以一次性买断，我们的开价是500万美元！”
查尔斯报出这个价格后，就端起酒杯非常矜持的抿了一口香槟。
他在等迪恩热情的回应，甚至感激。
毫无疑问这是一笔大订单，无论是对ncr还是比特公司来说。
我可是你的客户，亲爱的亿万富翁先生，查尔斯嘴角勾起笑意。
“抱歉查尔斯，你刚刚说的是买断吗？”
出乎意料的，迪恩并没有他想象中的那么热情。
“是的，这是定制版，我们的客户只接受ncr电脑自带的软件。”
为了防止迪恩向自己推销teams，查尔斯不得不提前给出解释。
银行业系统中的计算机，基本不会搭载第三方软件。
这是一个封闭的使用环境，从计算机到操作系统，再到软件，所有的东西都是特殊定制。
在查尔斯看来，离开了ncr，比特公司或许根本进不了银行系统。
“ok，我明白了。”迪恩点点头，但却并没有立即答应他。
相反，对于这笔交易，迪恩有另外的想法。
“这样查尔斯，比特公司可以为ncr专门定制即时通信软件。
我们也可以满足你们所提出的一切要求，但我们换一种合作方式。”
“换一种方式？”查尔斯疑惑的反问道，这似乎不在他的计划之内。
“没错，比特公司依旧为你们提供定制版软件，但收费按照ncr电脑的销量计算。
比如每卖出一台电脑，比特公司收取其中的125美元作为提出，这个价格绝对优惠。”
比起通用版teams 149美元的定价，需要额外人力开发的定制版反而价格更低了。
迪恩的这個开价确实诚意满满，在通常情况下，定制版的价格应该更高才对。
但银行业系统太过封闭，迪恩情愿降低自己的利润，也想积累面对这些群体的开发经验。
只要拿到了这笔订单，并且获得了银行体系的认可，以后比特公司或许可以自己做这门生意。
当然这不是最终目的，迪恩真正在意的是软件的版权。
果然听说了以销量计算分成时，查尔斯下意识的问了一句。
“版权呢？ncr可能会对它做一些改进。”
“版权依旧属于比特公司，不过请放心，我们的售后服务闻名全美。
这是比特公司的招牌，我们不会丢掉自己最有竞争力的东西。”
迪恩抿了一口红酒，但眼睛的余光的却始终盯着查尔斯。
“迪恩，是我们的开价不够让你满意吗？或许”查尔斯用眼神暗示道，“我们可以再谈谈？”
“不，这不是价格的事。”迪恩摇摇头，“这是比特公司的经营哲学，我无意打破它。”
迪恩可以对价格让步，但这绝对不包括版权。
查尔斯眼神动了动，然后微微凑近身体低声道。
“迪恩伱还记得吗？在曾经某个夏天，你说你欠我一个人情”
“yes！”迪恩眼睛微微眯起，“但查尔斯，你听说过这样一句话吗？”
“什么？”查尔斯静静等着他的回答。
“我们欠下什么人情，就归还什么人情。
我们是商人，我们的信条是交易对等！”
大家都是聪明人，坑蒙拐骗那一套就不要拿出来了。
当彼此都清楚各自的筹码时，唯一能让交易进行下去的就是交易对等。
曾经的那份人情，值得迪恩拿比特公司软件的版权来偿还吗？
这个答案大家心知肚明，甚至在迪恩看来，查尔斯就不应该提出这个要求！
“迪恩”查尔斯脸上的表情有些不豫，“所以我曾经的人情，不会有任何回报对吗？”
“不，查尔斯先生。”迪恩认真的看着他的眼睛。
“我刚刚给ncr开出125美元的价格，那其实已经是在偿还人情。
我很确信，它们带来的优惠价值，足够偿还我那个夏天欠下的人情！”
查尔斯嘴唇动了动，然后错开目光，“或许我不应该帮那个忙的。”
迪恩轻轻一笑，“回去告诉at&t，没有人能从比特手里抢走不属于他的东西。
曾经的专利诉讼不行，现在狡猾的迂回战术依旧不行！”
查尔斯身体一震，他想否认。
但是迪恩锐利的目光，又让他下意识的闭上了嘴。
直到这时候查尔斯才想起来，站在自己面前的，已经不是那个能让他随意拿捏的学生。
他是迪恩.普莱斯，身家20亿美刀的比特公司创始人，福布斯400排名第35的超级富豪！
查尔斯终于看清了现实，就在这时，他也看到了迪恩正举着酒杯对他遥遥示意。
还不等他有所反应，迪恩已经将手中的红酒一饮而尽。然后转身离开了这里，没有丝毫的拖泥带水。
查尔斯心中突然隐隐有些后悔，或许他不应该在at&t高层那里夸下海口，并揽下了这件事。
他太急着在at&t那里，彰显自己的存在感。
他也太低估了迪恩，对方早已不是能用6万美刀，就随便打发走的穷学生。
现在查尔斯不仅没有完成自己的任务，甚至还丢掉了一位身家20亿美刀的超级富豪的友谊。
这笔买卖，他血本无归！
转身离开的迪恩，已经重新微笑着和俄亥俄新任州长，乔治.沃伊诺维奇开始交际。
一个查尔斯并没有让他放在心上，比特公司也不缺ncr的那点订单。
当查尔斯执着的想要定制软件的版权时，迪恩就留了个心眼。
这个条件在谈判过程中一定要慎重考虑，因为这可能关乎公司的核心利益。
打个比方，如果ncr拿到了这款定制版软件的版权，那ncr就可以对它做任何事。
比如把这款软件卖给别人，或者在此基础上二次开发，然后重新包装一下变成ncr的产品。
不过更大的危害是ncr把这款即时通信软件的版权，再卖给其他人，比如at&t。