作者：安静的想
但可惜不是，反对ibm的人太多。
于是在迪恩的穿针引线之下，cix联盟顺势成立。
联盟里的众多运营商按照大家最初制定的准则，只对用户收取服务费，且不以流量计费。
其次彼此数据互通，从地理和硬件上将整个北美的网络连在一起。
最后针对路由器、网关等设备，cix联盟可以推荐，但绝不强制用户选择某品牌设备。
在这种开放性的包容政策之下，很快新加入的网络用户，都会选择联盟内的运营商。
另外随着七家贝尔公司加入联盟，为众多运营商提供网络线路后。
ibm之前掌握的nsf网主干线也不再是优势，cix联盟补齐了自己的最后一块短板。
在低价、优质服务、数据互联的冲击之下，原本属于ibm的客户纷纷转投cix联盟。
毕竟对于很多用户来说，只要能满足他们的使用需求，并且费用低廉那就足够了。
市场的风向变换很快，事实上在6月份，ibm就已经陷入了孤立无援的境地。
它当初的宣言，杜绝了其他运营商加入ibm阵营的可能。
终于在强撑了两个月之后，ibm下面负责网络服务的ans部门主管，科恩主动联系了cix联盟。
没办法，再这样下去ibm的客户就快跑光了。
恰逢现在是ibm最艰难的时期，所以蓝巨人不得不低下自己高傲的头颅。
“迪恩听说了吗？华尔街正在分析ibm破产的可能！”
刚刚完成aol上市的史蒂夫.凯斯，此刻可谓意气风发。
他不仅在事业上壮志雄心，生活上也为自己置办了一辆全新的劳斯莱斯跑车。
它就停在楼下，银光闪闪的车身几乎是停车场内最靓的仔！
要不是因为股票受限，或许史蒂夫.凯斯还会为自己换一套房子。
此时aol的风光无限和ibm的窘境形成了鲜明对比，史蒂夫.凯斯直觉的扬眉吐气。
在几年前对方可是动动手指就能摁死aol的存在，没想到现在竟然有主动上门的一天。
对于他的得意，迪恩可以理解，但不会真的轻视ibm。
“史蒂夫那只是分析师博眼球的言论，ibm的情况确实很糟糕，但还没到破产的地步。”
“可是报纸上都这么说。”史蒂夫.凯斯扬了扬手中的报纸。
最近ibm将要破产的传闻一度甚嚣尘上，根本原因就是它的股价跌得太厉害。
90年的时候它的市值达到顶峰，600多亿美元位居全美第三。
到了91年市值就缩水到了400多亿美元，排名也降到了第八名。
今年更好了，ibm现在的市值只剩下300亿美元左右，直接被踢出了前十榜单之外。
因为连续三年市值大缩水，所以华尔街才开始唱衰ibm，各种媒体也来凑热闹。
造成这一切的原因，ibm自身的业务陷入困境是首要因素。
随着技术的发展，以微机为主的服务器架构已经可以胜任以前大型机的工作，甚至还有所超越。
糟糕的是ibm早早就放弃了个人计算机业务，这部分市场已经被竞争对手瓜分完毕。
于是ibm遭遇了严重的亏损，并开始了自己历史上第一次大规模裁员。
另外ibm内部也有很大的问题，由于长期处于计算机产业的垄断地位。
其内部从上到下都习惯于高福利的舒适环境，机构庞大、官僚主义、人浮于事且内耗严重。
在ibm内部工作的员工之间常常说一个笑话，它更能鲜活的描述这一问题。
在公司如果要把一个纸箱子从二楼搬到三楼，需要多长时间？
答案是几个月！
原因是，要搬动一个箱子，你要先打报告，然后经过层层审批。
审批后，审批报告再层层向下落实，最后交给替ibm搬家的搬运公司。
在搬运公司的任务单上，上个月的任务可能还没有完成呢。
现在提交的任务单一个月以后能完成就不错了。
这样搬动一个纸箱花几个月时间一点也不奇怪。
这就是庞大而僵化的ibm内部真实写照，它一点也不夸张。
不过即使这样ibm还没到破产的地步，在迪恩看来它更需要一场内部改革。
至于亏损问题对于体量庞大的ibm而言，短时间内不会致命，撑个三五年不在话下。
“ibm没那么容易倒，别忘了它的客户名单中，还有国防部呢。”
迪恩的一句话，立刻让史蒂夫.凯斯哑口无言。
对啊，ibm可是联邦政府最重要的合同承包商之一。
即使丢掉全部的外部市场，它也一样可活得很滋润。
“所以这次ibm并不会那么轻易妥协？”史蒂夫.凯斯慢慢收敛脸上的笑容。
“那倒不一定”迪恩乐观的笑了笑，“因为网络服务不是ibm的核心业务。”
蓝巨人的主要营业收入是硬件和配套的软件，网络服务对方或许根本没放在眼里。
看到史蒂夫.凯斯脸上的表情又开始融化，迪恩拿起材料拍了拍他的胳膊。
“好了，有功夫在这里瞎猜，不如去会会他们。”说罢迪恩当先朝会议室走去。
今天他们是谈判来了，彼此双方很快就要见面，然后近距离的探讨这个问题。
随着cix联盟的壮大，不知不觉他们已经到了可以让ibm主动上门的地步。
半个小时后，在aol最大的会议室中，密密麻麻坐满了人。
当ibm的科恩带着助理进门的一瞬间，就被眼前的阵仗吓了一跳。
会议室被从中间分成了相对而坐的两半，一半摆满了桌椅，并且座无虚席。
另外一半则相当清净，只有孤零零的一张空桌椅。
很显然不需要看桌子的铭牌，科恩也知道那张空桌子是为自己准备的。
“抱歉，你们没告诉我，参加会议的有这么多人。”
科恩的表情很严肃，他认为这是cix联盟在有意针对自己。
“科恩先生，我们抱着最大的诚意来协商互联网的未来。但似乎ibm并不是很在乎？”
迪恩指了指每个人面前座位上的铭牌，“他们每一个都代表一家网络运营商，难道这还不足以体现我们的重视？”
科恩一愣，随后目光快速的扫过现场。
好嘛，他刚刚以为后面的只是观众席，但没想到竟然都是自己的竞争对手！
老实说科恩第一次知道原来美利坚有那么多的网络运营商，他粗略一数这里至少坐了三十个人。
此时科恩心中只有一个疑问，这么多家运营商，他们是怎么相安无事做到一起的？
第274章 别无选择
在会议室所有人或是看好戏、或是漠不关心的眼神中，科恩极力保持镇定，随后面无表情的在那张空桌子边坐了下来。
他的助理因为紧张，差点打翻刚刚端上来的咖啡。
科恩想责备他两句，不过当抬头看到对面黑压压的人头时，他又咽了回去。
好吧，独自面临三十多个人目光的审视，确实是一件压力山大的事。
即使科恩见多了场面，但孤零零的一张桌子，对上那么多人依旧让他神情肃穆。
对方虽然没有故意安排看热闹的无关人员，但这个布置绝对是故意的。
那排山倒海的压力，几乎从四面八方汹涌而来。
“科恩先生，首先欢迎参加今天的网络服务大会。
ibm虽然来的迟了点，但好在我们终于凑齐了全美的isp运营商。”
双方坐罢后，迪恩的第一句开场白就让很多人低声偷笑。
然后纷纷看向对面的科恩，他的脸色不用说自然又难看了几分。
这句话其实是在暗讽ibm之前的独裁政策，现在结果怎么样？还不是老老实实的坐下来接受谈判。
“普莱斯先生，我是受里克.鲍彻议员的邀请，才参加了今天的会议。
ibm无比期望解决nsf网关闭后的网络连接问题，但似乎大家并不关心这些。
我们没有在这里感受到尊重！”科恩的一番话说的义正言辞，仿佛他才是受害者一样。
“正是因为里克.鲍彻议员和苏珊.埃斯特拉女士的斡旋，我们才同意了今天的会面。
否则cix联盟中的任何一个人，都不会和ibm谈未来的网络互联问题！”
迪恩说起话来十分不客气，既然是有求于人，那就放下那份傲慢。
是的，今天的会议，其实也有联邦政府在中间说和的原因。
之前双方闹得最厉害的时候，直接惊动了国会。
后来联邦政府决定调查这件事，并任命里克.鲍彻为分委员会煮席。
他在三月份的时候举行过一次听证会，cix联盟中的人纷纷出席，并指责ibm的垄断行为。
这件事之后最大的影响，就是国会改变了对cix联盟的看法。
很显然ibm引起了众怒，要不然不会有那么多人反对他。
当时国会就已经开始有意识的限制ibm，完全掌控即将退出历史舞台的nsf网。
也是在那之后，cix联盟吸引了一位重量级的成员加盟，它就是sprint。