作者：安静的想
“克拉克先生，探索者未来的商业模式是什么？”
安德森的心情有些矛盾，他是一个半理想主义者，他认同互联网的共享精神。
但同时他也认同一家公司，必须要有自己的商业模式，否则怎么经营下去？
他是有些天真，但这不代表他无知。
克拉克微微笑了笑，这个问题他早就想好了答案。
原马赛克开发团队和ncsa的分歧，他和迪恩都看到清楚，毕竟网站有这样的讨论贴。
所以在挥动锄头之前，克拉克已经和迪恩已经准备好了说辞。
“马克，我可以说的直接一点吗？”
“当然”安德森耸了耸肩。
“关于探索者的经营模式，我们有过长足的考虑。
首先完全免费的浏览器不可行，因为网景是一家公司，它需要收入才能维持下去。
关于这一点，伱认可吗？”克拉克循循善诱。
“我理解”安德森点点头，他打算听听后面的话。
“但同时我们也认为，如果对浏览器无差别的收费，这会阻碍互联网的发展。
人们习惯了用它来网上冲浪，如果每次点击它都要支付费用，这会打击大家上网的积极性。
网络之所以变得丰富多彩，就是因为有更多的用户在参与它。”
“没错！”安德森无比认同这一点，这正是他想说的。
“所以我们想了一个折衷的办法。”克拉克微笑着点点手指，“对浏览器区别收费。”
“区别收费？”安德森第一次听说这样的词。
“简单的说，就是普通用户依旧可以免费使用它，但企业用户需要支付商业授权费。
我们会提供两个不同的版本，家庭版和专业版。
它们的内核一样，只是在功能上有些区别。”
既然网景要收取商业授权费，那当然要给企业用户提供功能更强大的浏览器。
实际上网景已经在对一些公司做问卷调查，很多企业用户表示。
如果探索者能提供他们想要的功能，那么他们愿意付费。
这就是克拉克采用这种模式的底气，商业公司要推出产品前，当然要做市场调查。
同样这种收费模式也让安德森眼前一亮，这似乎完美平衡了互联网共享精神与商业经营之间的关系。
他一直认为只有免费东西，才能建立病毒式传播，也才能招揽大量用户。
只有探索者浏览器变得无处不在，网景才能迅速发展，然后把马赛克从网络上抹去。
于此同时，企业用户的存在，又保证了公司的利润。
安德森可以从中获取可观的报酬，瞧，事情得到了完美解决。
“克拉克先生，或许这是最合适的办法。”
“当然”克拉克笑着递出自己的名片，“马克，欢迎加入网景。”
安德森接过印刷精美的名片，欲言又止。
他身上只穿了一件邋遢的薄外套，牛仔裤有些发白，脚上更是只剩下一双拖鞋。
他连好一点的牛排都不敢点，他已经在加州无所事事了大半个月。
“哦对了，关于薪水，请看看这个。”克拉克体贴的递上了一份草拟的合同。
“2%的股票期权，以及不低于10万美元的年薪。合同签订之后，你可以提前预支三个月的薪水。”
克拉克的每一句话，都正中安德森的下怀！
这份合同仿佛为他量身定制，有了股票期权，他就不再像是在ncsa那样的局外人。
10万美元的年薪是斯马尔当初许诺的两倍，这通常是极为资深的技术人员才能拿到的薪水。
当然最重要的是最后一条，他可以提前预支三个月的薪水。
安德森之前只是一个实习生，他没有一份正经工作，更没有什么存款。
这份合同来的正是时候，他可以换一套位置更好的公寓，以及一身干净又体面的衣服。
于是几乎没多做考虑，安德森就在合同上签下了字。
“good！”克拉克满意的收起合同，“下一代的探索者浏览器，我们的目标是在夏天之前推出。
据我所知，ncsa已经将马赛克授权给了一家商业公司，spyglass。
所以为了避免spyglass利用这个项目，扶持更多的竞争对手，我们的计划日期不能延后。”
“我就知道！该死的斯马尔一刻也等不了。”安德森狠狠的咒骂了一句。
马赛克的商业化进度，比他想到还要快。
这几乎是在他前脚离开ncsa，斯马尔就迫不及待的开启了谈判进程。
“所以为了保证探索者万无一失，我们需要更多的帮手。”克拉克露出意味深长的眼神。
安德森一呆，“克拉克先生，您的意思是?”
“叫我吉姆。”克拉克微笑着靠在椅背上，“我们是创业伙伴。”
“好吧，吉姆，探索者现在需要更多帮手，所以”
“所以当然是邀请更多的创业伙伴加入我们，比如你之前团队中的朋友。
他们在ncsa工作的开心吗？会得到重视吗？马赛克的商业化会让他们拿到丰厚的薪水吗？”
克拉克一连串的问题，让安德森陷入了沉思。
“现在我们可以给他们更多，他们不应该埋没在ncsa的条条框框之中。
当然最重要的是探索者需要他们，我们要尽快的把这项伟大的创意推向市场。
然后盈利、获取更多的用户、最后上市！”
克拉克一字一句的鼓舞，让安德森血脉喷张。
上市！这是多么美妙的词语。
第312章 财富的诱惑
吉姆.克拉克和安德森的这次早餐会谈非常顺利，虽然半个多小时后他们就走出了餐厅。
但安德森的脸上欢欣鼓舞，克拉克也是神情轻松。
来到外面，克拉克掏出钥匙轻轻一按。门口一辆深绿色的莲花超跑，立即眨了下眼睛。
“哇哦~！”安德森被那道深绿色的身影，迷了眼睛。
“这是绿魔！”他一脸痴迷的靠近了两步。
不过似乎意识到了自己身上脏兮兮的衣服，安德森在即将碰到它时，又堪堪停住了脚步。
“它很酷，不是吗？”克拉克抱着胳膊笑眯眯的和他站到一起。
“当然！”安德森的目光满是惊叹，“它比法拉利更有贵族血统。”
“yeah~说的没错。”克拉克点点头，突然他转过目光，“想要试试吗？”
“what？！”安德森以为自己听错了。
“come on，去兜两圈~”不等他反应，克拉克就将钥匙扔了过去。
“噢~吉姆！”安德森手忙脚乱的接住，他绝不能让莲花的钥匙掉到肮脏的地面上。
“沿着101号公路，我们可以直接开到内湾！”克拉克打了手势，就率先坐进了副驾。
“狗屎！”安德森小声咒骂了一句，然后兴奋无比的打开了主驾的车门。
当坐进驾驶位的一刹那，屁股上传来的柔软触觉，还有眼前豪华的内饰。
这一切都让安德森全身上下的细胞都在发出欢呼，是了，就是这种感觉。
“go！我想看看这辆车的极限在哪里！”克拉克拍了拍前方的中控台。
嗡~！他的话音刚落，这辆超跑已经串了出去。
“哇吼~！”安德森兴奋的尖叫声，远远的从车窗里抛了出来。
路边的行人对这一切已经见怪不怪，这里是硅谷，多的是身家百万的年轻创业者。
半个小时后，那道绿色魅影缓缓在路边停了下来。
“结束了吗？”年过五十的克拉克悄悄咽了下喉咙，然后轻声问道。
他不敢把嘴巴张的太大，因为这可能会弄脏了这辆车。
“我到地方了。”安德森把目光转向窗外。
克拉克顺着他的视线看去，低矮的公寓、破旧的外墙、路上行人稀少。
门口锈蚀的信箱，因为缺乏维护，此刻正张大嘴巴在风中摇来摇去。
嘎吱嘎吱的摩擦声，让这一片街道更加的死气沉沉。
这里是硅谷“贫民窟”——桑尼维尔的蓝领工人区。
几十年前，当硅谷之名还未出现时，这里是一片西梅园。
后来随着战争的进行，这里搬来很多工厂。
然后西梅园渐渐消失，果园农夫也换上了蓝领工装。
再后来军工厂，又被一座座电子公司取代。
但蓝领工装并被消失，他们只是从一个工厂转移到了另一個工厂。
硅谷的腾飞和他们没太多的关系，他们依旧买不起繁华社区的房子。