作者：安静的想
只有真正开拓普通消费者市场，公司才能壮大并盈利。”
“所以普莱斯先生”霍金斯目露渴望之色。
“叫我迪恩~”
“呃迪恩”
“别再提替融资的事了，我们换种合作方式，比如我直接收购palm公司。”
区区几百万美元的投资，迪恩现在已经看不上那点股份。
“我记得你们也说过愿意接受收购对吗？现在让我们来谈谈它吧。
哦对了，不知道你们听说过go公司没有？我手里应该有你们感兴趣的东西。”
迪恩神秘一笑，他准备好了，是时候做点真正的产品了。
第325章 尽入囊中
收购？go公司？
好吧，对于前者，霍金斯他们确实曾找摩托罗拉、康柏等企业谈过收购问题。
但是没人愿意出高价，也没人愿意给他们足够的股份补偿。
所谓的收购并不是100%全资收购，作为创始人他们应当拿到可观的股权。
否则谁会愿意继续为palm的壮大发展而努力呢？这是大家约定成俗的规则。
这个问题先不谈，倒是霍金斯他们听到go公司之后，眼神变的有些微妙。
他之所以从grid出来，然后自立门户，go公司或多或少是因素之一。
他对grid采用go公司的操作系统而感到失望，但也看到了go公司转型软件系统公司后的可行性。
“迪恩，我听唐娜说，你曾经参与过go公司的投资？”霍金斯心底隐隐想到了什么。
“确切的说是我买下了penpoint系统的使用版权。”迪恩直接亮出了手中的底牌。
“是版权，不是授权？”唐娜的眼睛突然迸射出难以言喻的精光。
“没错”迪恩微笑着点点头，“我们可以对它进行修改，或者应用到其他系统中，而不用担心侵权问题。”
杰夫.霍金斯他们对视了一眼，都看到彼此眼中的惊喜。
虽然他们一度非议过go公司，也嘲笑过它的失败。
但这不妨碍几人，对penpoint系统中某些精妙设计的拍案叫绝。
“这真是让人意外”霍金斯看了一眼自己的伙伴，然后是试探性的开口。
“迪恩，如果palm接受收购，那么我们能保留多少股份？还有你对它的估值是多少？”
迪恩没有首先回答他，而是先转头看了一眼这处简陋的办公室。
就和大多数初创企业一样，palm目前的办公地点也十分逼仄。
他们连一台像样的咖啡机都没有，桌椅这些一看就是廉价的二手货。
地毯已经被磨得发白，也并不是所有的办公桌上都有一部黑色的固定电话。
“palm目前还有多少账面资产？”在开价之前，迪恩反而先提出了自己的问题。
“呃”霍金斯有些支吾，“它可以支撑我们完成大半的研发工作。”
他不知道该怎么回答，一方面他想展示出palm自力更生的能力。
他们并非陷入了入不敷出的窘境，他们有自己的议价权。
但与此同时，霍金斯又不敢拍着胸脯说palm不缺资金。
如果是这样的话，他们今天见面的意义何在？
迪恩无视了霍金斯谈判的小伎俩，他的眼光早就凌驾于这些斤斤计较之上。
“ok，让给我们更直接一点。”迪恩从怀中掏出支票本。
“我可以出资4000万美元收购palm公司70%的股份，剩下的30%归你们和之前的其他投资者所有。
至于如何分配这些股权，那是你们的事。
你可以拿着这4000万美元中的一部分，去兑现其他投资者的回报，这样你们可以为自己多留点股份。”
说罢，迪恩已经刷刷在支票上写完了数字。
啪啪，迪恩手指轻弹，支票的脆响声吸引了他们所有人的目光。
“顺带一说，go公司的penpoint系统，我可以转交给伱们。
你们可以对它做任何事，修改或者引用
我想它可以在你们开发新系统时，提供足够的灵感不是吗？”
一边是4000万美元的巨款，这远超他们的融资目标。
一边又是让人垂涎欲滴的penpoint系统，迪恩说的没错。
它可以为palm节省大量的系统开发时间，并且那些天才般的交互设计，霍金斯早就为此赞叹不已。
“我想”霍金斯看了一眼唐娜他们，“我们之前的投资人们，应该会满足现在的回报了。”
“说的没错”唐娜和柯林根一本正经的点点头，“他们会答应的，他们已经拿回了之前的投资。”
当初最开始支持palm公司的人，大多是身边的富人朋友，比如grid的高管等。
palm真正接受的风险投资，几乎没有。
因为pda并不是一种全新的创意，在市面上有苹果、惠普、ibm这样的强悍竞争对手。
再加上go公司的失败，所以风投们对新的pda公司抱有怀疑的态度。
最后肯支持霍金斯的投资人，没一个来自风投圈，他们都是身边的同事或者上司。
对于这些人而言，50万美元的投资，如果能返还150万美元，那么他们就会相当高兴。
come on，还有比这更高的理财回报率了吗？至少炒股做不到这一点。
他们不是风险投资人，也没有想过将来palm大爆，然后为他们带回大满贯。
所以霍金斯几人有十足的信心，把这30%的股权收为己有。
有了4000万美元的注资，palm的pda产品一定会面世，他们对这一点再清楚不过。
“所以”霍金斯看了看团队几人，最后又把目光转向迪恩，“我认为这是一笔合理的交易。”
“good！”迪恩满意的点点头，“现在给我一个时间，我们的pda什么时候能上市？”
go公司的前车之鉴，让迪恩对产品的时间节点非常敏感。
一拖再拖的节奏，只会不断放大前期的投资成本。
“我们开发过类似的产品，现在又有了penpoint系统。
所以我可以保证，我们的pda会在一年半内推向市场。”
霍金斯计算过大概时间，这是相对保守的估计。
zoomer虽然不太成功，但却为让他们积累了宝贵的开发经验。
还有迪恩带来的操作系统意外之喜，这无疑是雪中送炭。
“96年初？”迪恩点点头，这是一個合理的时间。
“ok，4000万美元的资金会分三批到账。
今天是第一批，2000万美元，我的律师马上会起草一份合同。”
迪恩并不是一个人过来，他的私人律师就在随行的队伍中。
甚至因为迪恩随时投资的习惯，他的律师团队都准备了模板合同。
只要他在上面填几个数字，再签下自己的名字，一份正式合同就完成了。
听说4000万美金会被分三批后，霍金斯他们虽然有些犹豫，但还是答应了下来。
因为这是风险投资行业的默契规矩，资金的到账速度，取决于他们的开发进度。
“我的团队会关注palm的后续开发，有任何问题，联系我的助理安娜或者凯特琳。”
在合同上签完字，又递出自己的支票后，迪恩就起身准备离开。
网景那里还有事，探索者即将推出自己的beta版。
“哦对了，硬件代工厂踢掉那狗屎的卡西欧！他们都是强迫症和偏执狂！”
霓虹人变态般的控制欲，让迪恩十分反感。
他们是在做大众消费品，而不是艺术品。
那些毫无意义的细节，根本没必要投入大量的精力。
zoomer的失败，迪恩可不是一点也没研究。
“噢~我们正有此打算。”霍金斯转头看了眼身边的罗伯。
后者耸耸肩，他是日裔美利坚人。
“我等着你的好消息，杰夫。”迪恩收拾好自己的支票本，就起身离开了这里。
他来的干脆、开价的干脆、离开的也很干脆。
不得不说，霍金斯非常喜欢迪恩这样的投资人。
至少他不会对产品开发指手画脚，当然最重要的是给钱痛快
“吉姆，我上次说的电子邮箱开发的怎么样了？”
“已经搞定，它们出乎意料的简单。”
至少在克拉克看来，基于html的电子邮箱比设计一个网站要简单的多。
“非常好！”迪恩急不可耐的搓搓手，这是他想到的一个增加浏览器用户忠诚度的有效措施。
是的，它就是电子邮箱。