作者：安静的想
它吸引了太多的目光，以至于很多家庭开通联网服务，仅仅是为了体验这一神奇的软件。
毕竟浏览器的出现让曾经离普通人很远的网络，飞入了寻常百姓家。
还有和它配套的雅虎，门户网站彻底打开了互联网信息化时代的大门。
每天有成千上万个网站被建立，它们提供的信息让雅虎的内容越来越丰富。
网络是相互连通的，密集的网站出现，让互联网呈爆炸式的速度向外扩散。
根据研究机构的调查，美利坚大约有一半以上的人口接触或者听说过互联网。
很显然一个全新的蓝海市场正在形成，有越来越多的人开始注意到它。
不过并不是所有和互联网相关的企业都在蓬勃发展，马赛克最近就遭遇了逆环境衰退。
虽然互联网用户越来越多，增量市场正在不断扩大。
但马赛克的市场份额反而下降了，人们正在逐渐抛弃这款元老级的浏览器。
在去年刚出现时，它和探索者几乎贡献了浏览器市场100%的流量。
它也曾为人们提供过便捷的网络服务，很多大学和企业首选的浏览器就是马赛克。
因为这些机构的操作系统大多以unix为主，马赛克是他们最先接触的浏览器。
然而事情到了下半年就开始出现明显变化，尤其是马赛克被授权给了spyglass之后。
在ncsa研究中心时，因为有充足的研究人员，所以马赛克在版本更新上虽然稍微落后于探索者。
但总体来说这個差距，并非到了不可逾越的地步。
原班人马的出走，确实给ncsa带去了很多麻烦。
不过得益于前期的市场保有量，这个问题并没有那么快就暴露出来。
后来为了及时把这个项目变现，伊利诺斯州大学将马赛克以30万美元的价格，授权给了spyglass公司。
这个授权费便宜到不可思议，但在当时浏览器还没收费，也没表现出任何的商业价值。
所以伊利诺斯州大学其实对这笔授权费很满意，甚至它还是ncsa商业化项目中最赚钱的一次。
马赛克到了spyglass公司手上，变得比在ncsa更加不堪。
因为spyglass是一家商业公司，而不是研究型机构。
他们只负责将从大学那里买来的授权项目，重新包装后再以新的名义卖出。
至于研发、版本迭代这些，它根本不在spyglass的计划之内。
马赛克到了他们手上，只保持了最低限度的投入。
几个月之后，不仅功能上比探索者落后了一大截，甚至连像样的客服支持都没有。
倒是在商业化这一决策过程中，spyglass的速度几乎不逊于网景。
在探索者2.0正式版刚刚推出两周后，马赛克也公布了类似的商业计划。
可惜打铁还需自身硬，马赛克草草上线的3.0版，并没有取得预期的市场增长。
它在体验上落后探索者2.0太多，相差近10秒的启动时间，足以让老用户毫不犹豫的抛弃它。
于是在1.0版本时代，还能占据近40%市场份额的马赛克。
到了最新的版本，直接被探索者2.0爆杀。
短短四个月其市场占有率就飞速下跌至15%左右，这个过程还在继续。
顺带一说，为什么马赛克是3.0版本，而探索者却是2.0版本。
那是因为spyglass公司耍了个花招，他们故意加快了命名节奏。
这样会让马赛克看起来版本迭代更快，而通常这也意味着更优秀的性能。
但显然用户们并没有被这样的营销手段所迷惑，产品本身的质量才是最好的广告。
甚至因为感觉到了被欺骗，大量用户开始投诉马赛克，更多的人则是直接弃它而去。
于是就有了今天的结果，而spyglass公司见马赛克潜力耗尽，已经打算摆烂不再对它进行任何投入。
不过事情再一次迎来了转机，今天有人主动找上门想和他们谈谈马赛克的授权问题。
spyglass的管理层在得知拜访者的身份后，先是一愣，接着喜出望外。
“西尔弗格先生，你是说微软想购买马赛克的版权？”
“可以这么说，我们准备把它作为新系统的一项附加功能。”
布拉德.西尔弗格稍稍撒了个谎，windows95现在根本没有这样的计划。
而作为“臭鼬工厂”的负责人，他也根本代表不了微软。
甚至就连今天的到访，也只是布拉德.西尔弗格自己的决定。
但他并没有向spyglass的人解释清楚，这其中的区别。
因为某些时候顶着微软的名头，会更容易办事。
瞧，spyglass的经理巴伯在得到确切的回复后，脸上露出肉眼可见的喜色。
“马赛克开启了互联网的图形化时代，它是最早的gui浏览器。
我们在企业机构中拥有上百万用户，它正在成为一种必备应用软件…”
“我同意你的观点，巴伯先生。”布拉德.西尔弗格不得不打断他露骨的吹嘘。
要不是知道探索者的存在，他差点以为市面上只有马赛克这一种浏览器。
“所以让我们回到问题所在，关于马赛克的授权，你们准备开价多少？”
西尔弗格不想再和对方回顾马赛克的历史，他只想尽快做成这门生意。
直觉告诉他，今年互联网会迎来关键性的革新。
不管这种直觉是否准确，在此之前做好准备总没错。
被打断的巴伯丝毫没感到任何的不适，这可是微软，全世界最大的软件公司。
不过关于马赛克的授权费…他转头和同事对视了一眼。
然后就略带歉意的开口，“西尔弗格先生，请允许我们先商量一下。”
“当然”西尔弗格摊开手，“这里的咖啡很棒，或许我可以先享受一杯？”
“ok，我们五分钟后回来。”一杯咖啡的时间，已经足够巴伯他们商量出结果。
老实说，微软的到来完全出乎了spyglass的意料。
因为就在年初，微软的发言人还公开表示，他们暂时没有开展浏览器业务的打算。
结果两周后，负责谈判的队伍就坐在了spyglass公司的办公室里。
但不管怎么说，这是一件好事。马赛克在spyglass手上，现在被折腾的只剩下半条命。
如果微软能接盘，对巴伯等人来说，那当然是求之不得。
于是只花了3分钟时间，spyglass的管理层就快速达成了一致性意见。
当巴伯再次回到会议室时，西尔弗格的一杯咖啡还没喝完。
“所以有结果了对吗？”西尔弗格放下手中的咖啡，他很满意对方的效率。
“yes”巴伯点点头，在又一次不着痕迹的和同事对了下眼神后，他才试探性的开口。
“关于马赛克的授权问题，我们的期望是…300万美元。”
西尔弗格情不自禁的一顿，巴伯则紧张的注视着他的一举一动。
“300万美元？”西尔弗格的声音似乎有些不可置信。
“西尔弗格先生，你知道，马赛克是一个风靡互联网的品牌…”
巴伯开始絮絮叨叨的解释起来，他知道这个开价很高。
因为他们当初接手马赛克时，只支付了伊利诺斯州大学30万美元的费用。
现在马赛克不仅没有得到发展，甚至几乎要丢掉了全部市场。
不过考虑到买家是微软，spyglass的管理层闭着眼把这个价格放大了十倍。
但终究因为太过“荒唐”，负责的谈判的巴伯此刻很心虚。
然而他不解释还好，越解释西尔弗格的表情越古怪。
狗屎，被上千万人使用的浏览器，只卖300万？
这太便宜了，简直便宜的不太真实。
马赛克虽然比不上探索者，但它关键时候可以为微软节省几个月的开发时间。
在确认对方是“认真”的之后，西尔弗格也试探性的开口。
“我觉得200万美元是合理的价格，因为马赛克已经丢失了大部分市场。”
“呃…也不是不行。”巴伯虽然面上犹豫，但心里却乐开了花。
微软果然是冤大头，200万美元，spyglass简直赚飞了好吗？
300万只是他们的狮子大开口，巴伯原以为微软会把价格砍到100万美元以内。
结果200万？并且口气还不是那么强硬。
就在这一瞬间，巴伯准备再宰上一刀！
“spyglass可以同意200万美元的授权费，但我们有另外的条件。”
“请说~”西尔弗格终于坐直身体，一般附加条件才是最难缠的部分。
“spyglass可以提供马赛克初始的全部源代码，微软也可以在此基础上做修改，并以自己的品牌重新发布。
但是作为交换，微软每卖出一份这样的浏览器，都需要支付spyglass公司5%的分成。”
200万美元确实是一大笔钱，但巴伯更清楚以微软恐怖的体量，浏览器在他们手中根本不愁销量。
这时候只要拿到分成合同，那就相当于为spyglass赚回了一只会下金蛋的母鸡。
作为一名合格的商人，坐地起价那是基本素养。
果然，听到巴伯的条件后，西尔弗格也眉头微皱。