作者：安静的想
盖茨不会对此做出评价，但作为交换，迪恩也不能再对记者有任何回应。
看来微软背后也有政客在站台，就连和迪恩有些关系的国会议员都打了电话过来。
“对了，我们刚刚说到哪了？”迪恩把这件事抛到一旁，开始专注于眼前。
“呃，palm的第一款pda”杰夫.霍金斯提醒道。
“对，没错！”迪恩打了个响指，“我们的手写电脑出来了对吗？”
他现在正位于山景城的palm公司，经过了一年多的开发，霍金斯他们完成了预期目标。
“我们的工程样机已经完成，并且经过测试之后，它完全符合上市标准。
包括代工厂那里的量产验证，这些所有的问题我们差不多都解决了。”
杰夫.霍金斯把手中精心准备的包装盒，往迪恩那边推了推。
“这是？”迪恩眼睛一亮。
“打开看看”霍金斯和唐娜等人，都目光期待的看着他。
迪恩打量了一眼面前的包装盒，可能因为时间匆忙，它并没有什么特殊之处。
除了通体黑色的漆面，其它诸如图案、说明等信息，什么都没有。
看得出来，palm这里刚有结果，霍金斯他们就在第一时间通知了自己。
迪恩打开黑色的盒盖，一款袖珍小巧的黑色机器映入眼帘。
“哇哦，它看起来很精致。”迪恩眉头一挑，眼中的兴趣更浓了。
这个年代的手写电脑他不是没见过，诸如苹果的牛顿助理、zoomer、gridpad等等。
但无一例外，这些手写电脑都显得十分笨重，通常它们已经和常见的笔记本差不多大小。
然而现在展现于他面前的这款机器，只看外形可以说是真正意义上的手写电脑。
迪恩将它从包装盒中取出，用手颠了颠，一个手掌单握，刚刚好。
“它很轻，我感觉甚至没有我的诺基亚手机重。”这再一次给迪恩留下了深刻印象。
霍金斯几人笑了笑，“事实上它只有160克，任何人都可以轻松拿起它。
至于尺寸，长度12cm，宽度8cm，厚度不到2cm。
我们在设计时候，以世界上的所有人种都可以单手掌握它为目标。”
“令人惊叹的设计。”只看外形，迪恩还以为自己拿的是后世的智能手机。
不过这么说也没错，一块占据大半的液晶屏幕，下方寥寥几个实体按键。
这不就是后来大多数掌上智能设备的一贯设计风格吗？
迪恩没想到在95年就已经能见到这种产品，只看外形它可比现在的按键手机更具科幻感。
“这几个按键”迪恩被这款pda屏幕下方，唯一的几个实体按键所吸引。
它们上面有一些logo图标，例如钟表、电话、记事本、笔记等等。
“绿色的按钮是开关键，四个圆形按钮分别是日期簿、地址簿、待办事项列表和记事本。
中间两个按钮则负责页面滚动，右上角有手写笔插槽。
在它的背面还有一个内存插槽、以及复位按钮、电池仓等设计。”
霍金斯向迪恩详细介绍了这款手写电脑的硬件布局，别看它小巧，但各种功能一应俱全。
好吧，迪恩还以为那个有电话图标的按钮，是代表着什么了不得的功能。
原来是地址簿，不过想想也是，palm公司才刚刚起步，这是他们的第一款产品。
迪恩摆弄一会，就按下了那个绿色的开机键。
眼前的单色液晶屏上，立即就跳出了palm公司的logo。
迪恩默数了几下，大概十秒钟。屏幕完成加载，开始出现菜单按钮。
“不错，比之前的zoomer进步明显。”迪恩还记得去年在这里，使用另一款产品时的体验。
那次可是让他足足等了半分钟之久，普通消费者根本不会有这样的耐心。
霍金斯的脸色有些尴尬，但很快就被自豪所替代。
“palm的系统经过了全新设计，我们简化了很多操作，也对底层逻辑优化了很多次。”
十秒的开机时间，虽然用后世的眼光看依旧不算短。
但在当前来说，已经很不错了。毕竟一台电脑的启动时间，比这要多的多。
而且如今人们打开一个网页的等待周期，也恰好在8秒左右。
这样对比下来，palm的启动时间在10秒，绝对是值得骄傲的事。
随着菜单加载完成，屏幕首先出现的这款pda的应用图标。
它就和智能手机的app应用一样，自上而下整齐的排列着。
迪恩大致扫了一眼，都是商务性的应用，比如日历、记事本、词典等。
时间、电池电量这些，也都有显示，非常方便。
不过在屏幕的最下面，有一块单独开辟的区域，那应该是手写识别区。
迪恩抽出手写笔，点开记事本，然后随意写了几个单词。
还不错，只要不是太潦草，系统几乎都能准确识别他所写的内容。
“待机时间大概多久？”迪恩低头继续写写画画。
“2节aaa电池，正常使用的话，大概两周左右。”
“good”迪恩满意的点点头，商务人士会喜欢它的。
“对了，这款pda你们打算叫它什么名字？”
“palm pilot”霍金斯露出自豪的笑容，“我们希望这个名字能体现出它的便携性。”
pilot在英文单词中是飞行员的意思，霍金斯认为这和他们的产品很贴切。
“就叫palm吧。”迪恩给出了另外的意见。
“什么？”霍金斯几人一愣。
“简单点，就像你们的手写电脑一样。去掉多余的功能，只保留精华所在。”
迪恩指了指办公室墙上logo，“我们要打出palm的名声，所以直接就以它命名。
而且简单易记的称呼，也更有利于品牌的传播。”
霍金斯和柯林根他们对视一眼，palm，这个名字似乎也不差。
“ok，就叫palm。”他们欣然应允。
这是迪恩对这款产品提出的第一个意见，相比于改设计这种让人头疼的事。改个名字很简单，不是吗？
“最后一个问题”迪恩放下手中的palm，“它的制造成本是多少？售价又是多少？”
一款硬件产品能不能盈利，关键问题就在这儿了。
第372章 派上用场
“我们准备推出两个版本的palm。”霍金斯拿出产品比照表递给迪恩。
“一款palm 1000，内存128kb，售价299美元。
另一款palm 5000，内存512kb，售价369美元。
至于成本，128kb版本大概200美元，512kb版本215美元。”
把这些数据都讲解完后，霍金斯有些忐忑的看着迪恩。
果然，后者眉头微皱，“这些制造成本包括手写笔和充电底座在内吗？”
“没错，所有硬件成本都在内，甚至包装也是我们考虑的预算之一。”
“128kb版本的毛利润在33%左右，这是一个相当危险的数字。”
迪恩看了看手中的参数表，锁紧的眉头依旧没有解开。
硬件产品和比特的那些软件不一样，制造成本只是产品所有成本中的一环。
除此之外还有销售成本、运营成本，以及前期的开发成本等等。
通常如果一款电子产品想要盈利，它的制造成本不应该超过售价的60%。
也就是说毛利润在40%左右，才能保证每卖出一款产品都在盈利。
palm的毛利润在33%，这意味着扣除分销渠道费用，以及公司运营成本后。
它甚至不会产生一美分的利润，如果销量不好，亏本都有可能。
“只要最终销量超过10万台，我们就把握把成本压缩到180美元。”
霍金斯连忙做出解释，这是硬件产品和软件的另一个不同之处。
软件的制造成本是固定的，无论你拷贝多少份，它都是那么多。
但硬件走量后，就可以摊薄制造过程的每一步投入。
例如生产工艺、零件成本，甚至代工费用等等。
通常生产的越多，最后摊到每一件产品上的成本越低。
霍金斯对palm第一代产品的预期销量就是10万台，这至少可以保证他们不亏本。
“另外除了硬件上的利润，我们还可以不停的为系统开发软件。
按照业内的做法，这些软件将是我们增值服务中重要的一环。”
手写电脑系统中，后续更新的应用是要花钱买的，这是大家的惯例做法。
苹果、惠普、ibm都在这样做，甚至有时候一款应用的售价高达几十美元。
很显然，软件应用的利润远高于硬件，毕竟它唯一的成本就是编程。