作者：安静的想
“好啦，距离开学还有三个月的时间。我想我们会度过一个难忘的暑假？”
“当然，我无比期待它们。”
…
“我听说有其他人想投资普莱斯列表？”
“加里，风险投资人的鼻子都像你这么灵吗？”
加里笑着端起咖啡慢悠悠的品了一口，“不全是，这主要取决于目标公司的吸引力。”
“我可以把这理解为是对普莱斯利表的称赞吗？”迪恩朝意大利裔女孩微笑着点点头，后者默契的为他在咖啡杯里添加了三块方糖。
“当然，否则我就不会请你，在这里喝第二杯咖啡了。”
依旧是那家百年老咖啡店，加里再一次邀请迪恩谈谈融资的事情。
距离他们上次约定的半年时间才过去三四个月，但加里已经等不及了。他在某次聚会上从希尔曼基金的人口中听到了普莱斯列表的名字，稍微试探之后，加里就明白发生了什么。
他的猎物被其他猎人盯上了，在引来更多的目光之前，摩根塔勒必须提前上车。
“你在俄亥俄城的办公室我去看过了，很不错，那里都是充满活力的年轻人。”
“什么时候的事？”迪恩诧异的看着加里，普莱斯列表刚刚搬过去没多久，知道消息的人不多。
“前两天我正好从那里路过， price list的 logo很醒目。”加里说的是办公室临街那一面，白底蓝字的普莱斯列表招牌。
“我们需要更多的人手，学校里不太适合进行纯粹的商业活动。”
“哇哦，听起来你们取得了不错的进展。”这也是现在加里来找迪恩的原因，根据摩根塔勒的调查，普莱斯列表的业务迎来了一次小规模的爆发。
从现在的结果看，迪恩证明了自己当初半年之约所带来的改变。不，甚至不用半年时间，普莱斯列表已经完全变了样。
既然时机已经成熟，那就不要犹豫，加里愿意重新评估普莱斯列表的价值。
“说说吧，迪恩。你愿意接受什么样的条件，才能让摩根塔勒成为普莱斯列表的天使投资人？”
迪恩感受到了来自口中咖啡的甜意，它比第一次品尝时更加容易让人接受。
他有点喜欢上意式咖啡的味道了，如果糖加的足够多的话。
“加里，普莱斯列表需要在俄亥俄州进行扩张。我需要更多的人手，财务、法务、以及了解当地信息的‘向导’。”
“看来你已经有了完整的计划”加里不怕迪恩提条件。对方的条件越多，这反而越说明普莱斯列表对未来有详细的安排。
反之，如果迪恩只关心自己能拿到多少钱的话，加里就要降低对普莱斯列表的期望了。
现在，加里放下手中的咖啡，打起精神，他做好了迎接迪恩各种要求的准备。
“普莱斯列表是一家分类服务网站，它的核心是服务，更具体一点说是为所在城市提供服务。克利夫兰的成功，证明了这种模式可行。
所以想要在未来的网络浪潮中，分得一杯羹。普莱斯列表必须打出自己的知名度，在不同城市上线，是我们迈出的第一步，也是最重要的一步。
杨斯敦和克利夫兰的资讯，都是我自己和身边的朋友在整理。这包括当地的热点事件、演出服务、甚至具体到哪家餐馆的味道更好。
但如果换到其他城市，那么我们就需要一些‘当地人’，或者愿意去其他城市踩点的向导。
通过他们收集信息，然后把这些内容放到普莱斯列表上，后者才会变得吸引人。当有越来越多的人光临普莱斯列表时，那些广告商就会自动找上门。加里，这是一个正循环。”
迪恩不想扩大普莱斯列表的知名度吗？他想，但这需要很多投入。
以他目前的身家，很显然无法做到这一点。即使可以那也会掏空他的口袋，这条选项不在迪恩的考虑范围内。此外，人脉上的资源也是重点，这些他同样不具备。
这时候摩根塔勒就是最好的选择，真正的商人从来不用自己的钱做生意！
加里很认可迪恩说的话，但作为风险投资人，他也必须对合伙人的资金负责。
“迪恩，你对普莱斯列表下一步要进驻的城市，有具体的计划吗？”
“克利夫兰、哥伦布、辛辛那提，从北到南贯穿整个俄亥俄。”迪恩瞬间就报出了三个城市名。
“详细说说”加里从他的语气中，听出了一种深思熟虑。
“这三个城市是俄亥俄最大的都会区，克利夫兰和辛辛那提的规模差不多大，市区有着六十多万人口。
州府哥伦布更是俄亥俄政治与经济中心，它的人口规模甚至接近百万。这三个城市的辐射带连起来，基本囊括了俄亥俄 60%以上的人口。
只要普莱斯列表在这几个地方站稳脚跟，那么俄亥俄将不会再有同类对手出现的机会，我们将会是唯一的选择。
加里，我知道nsf网的禁令限制了普莱斯列表向州外扩张。但就在三个月前，远在欧洲的核研究组织cern的科学家蒂姆·伯纳斯·李，已经提出了一种名为万维网的构想。
甚至就在这个月他完成了，第一个web服务器和第一 web客户机。要不了两年，网络一定会发生翻天覆地的变化。
而这段时间就是我们积蓄力量的最佳时机，当风潮来临时，普莱斯列表将会是万众瞩目的领航船！”
迪恩不仅仅想要投资，他还想要摩根塔勒长期支持普莱斯列表。
老实说这和风险投资赚快钱的方式有些背道而驰，所以他需要说服加里接受这样的想法。
面对迪恩涛涛不绝的计划，加里陷入了沉思。
第82章 我的钱
加里是想投资普莱斯列表，这没错。但老实说，他没想那么远。
作为在硅谷捞到了第一桶金的风险投资公司，摩根塔勒比迪恩还清楚联邦政府对网络的政策。
因此加里最开始对普莱斯列表的期望是利用私营网络，然后赚取一笔不错的利润就算成功。当然如果几年后普莱斯列表能上市的话，那更是意外之喜。
这是他的练手之作，作为大卫.摩根塔勒的儿子，子承父业是必然的结果。
但现在迪恩向他描述了一片完全在视线之外的景象，他的目标比加里想象的要大的多。这有些超出他的预料，但也不算太夸张。
“迪恩，虽然我很认可你说的话，但我需要更多的证明，更多能证明普莱斯列表值得投入的资料。”
面对加里灼灼的目光，迪恩大概知道他想要什么。证明普莱斯列表值得投入的资料？还有什么比这几个月的盈利更有说服力的东西？
迪恩从随身的包里取出一份报表递给了加里，“这是普拉斯列表这三个月的收益情况，我想它会打消你的疑虑。”
普莱斯列表从迪恩将它商业化的第一个月就开始盈利了，虽然不多但盈利是事实。此后两個月的营业收入更是稳步增长，尤其是刚刚过去的五月，更是直接有了明显的跃升。
“嗯~，看起来不错。”加里平静的点评道，若不是看到他眼睛中偶尔闪过的精光，迪恩还真以为对方对普莱斯列表不感兴趣。
是的，加里在努力克制心里的激动。第一个月三千多美元，第二个月五千多美元，第三个月直接翻了一倍多！
这可是一家网络公司！加里还从未见过有人经营网站盈利的，非营利性网站和个人网站才是现在的主流。
按照普莱斯列表现在的趋势下去，它以后即使没有融资也可以活得很好。但加里是风险投资人，风险投资人最擅长就是把微小的利益放大很多倍。
普莱斯列表在克利夫兰证明了自己，如果把这一套模式复制到整个俄亥俄，营业收入再翻几倍轻轻松松。
虽然联邦政府对规模最大的nsf网限制还没撤销，但这已经足以打动加里。
捕捉到他眼中的信息，迪恩进一步蛊惑道。“俄亥俄是验证我们想法的第一步，说不定等完成这一步计划时，联邦政府已经将nsf网自由化了呢。”
加里心中一震，他确实听到了这样的风闻。起因是越来越多没有加入nsf网机构的科学家和教授们，也迫切的想要体验类似的网络功能。
为此这些体制外的学者们甚至提供了25万美元的贷款，用来给一家叫悠游网络（uunet）的服务商，架设类似的网络连接线路。
悠游网络就在弗吉尼亚州，它和俄亥俄的美联网类似，都是民众对网络连接渴望下的私人产物。如此接二连三的诞生网络服务商，说明民众对互联网连接的需求是巨大的。
已经有越来越多的机构、学者、以及商人，在呼吁联邦政府开放nsf网。虽然各方还没有表态，但加里知道这是未来的趋势，区别仅仅是什么时候发生而已。
想到这里加里从桌上抽出一张纸巾，开始低头在上面写写画画。“迪恩，你说服了我。摩根塔勒除了会为你提供资金外，我也会联系你需要的人选。在一个月时间内把普莱斯列表的架子搭出来，然后证明给我看，它确实值得我们长期投资。”
“你会看到那一幕的。”迪恩接过纸巾，就这样看了起来。
这上面写的是加里或者说摩根塔勒开出的条件：5万美元直接购买普莱斯列表8%的股份，这是笔钱不入账，算是对迪恩的私人赠予。此外摩根塔勒还会再注资10万美元，以获得另外13.75%的股份。这一笔钱计入公司账目，它是用来支撑此后普莱斯列表扩张计划所需的资金投入。
两笔钱总计15万美元，摩根塔勒将会拥有普莱斯列表21%左右的股份。既然打算长期支持，那么加里当然想要尽可能多的拿到股份。
老实说这个报价对于一家创立不到半年的公司来说，已经是高价了。当然这也是加里看在普莱斯列表已经盈利的份上，才给出了这样的优厚条件。在三四个月前，他的开价可还仅仅只是现在的一半。
迪恩看着纸巾上的数字陷入了沉思，10万美元对普莱斯列表来说已经足够了。即使马上开始哥伦布和辛辛那提的布局，也绰绰有余。因为普莱斯列表现在唯一的支出成本就是人工和服务器费用。
三个城市，每个地方安排3~5名员工就能维持普莱斯列表的正常运营。这部分人力开支每月不超过两万美元，服务器租用费甚至比不上前者的零头。
所以十万美元可以支撑普莱斯列表运营半年左右，有了这半年过渡期，哥伦布和辛辛那提的普莱斯列表应该也已经迈上了正轨。
等到那时候，普拉斯列表的扩张计划差不多就完成了第一步。再下一步，迪恩还不急着考虑。因为网络的发展日新月异，谁知道明年又会是什么样？
在心中过了一遍计划，迪恩就痛快的点点头。“加里，欢迎加入普莱斯列表。未来会证明，伱的选择没有错。”
“我也希望自己会拿到本垒打，所以尽快行动起来吧。我已经知道你秋天要去斯坦福了，俄亥俄的工作请在那之前完成。”加里也要去南加州，甚至他马上就要出发。
摩根塔勒风险投资公司的总部已经搬到了帕拉阿图，他需要过去主持事宜。至于加里为什么放心投钱到创始人都不在当地的普莱斯列表，那是因为他知道网络和传统公司不一样，地点并不会成为束缚它发展的因素。
在起身和加里握手的同时，迪恩也不忘了关照他。“为了让普莱斯列表扩张的更快，我需要摩根塔勒的帮助。别忘了答应我的员工招募要求，财务和法务是当务之急。
不过为了成本考虑，我建议我们先雇佣那些接受兼职的会计和律师。这会为我们节省一大笔钱，普莱斯列表暂时不需要这些专业人士的全职服务。”
“哈哈，迪恩，我喜欢你的成本控制。摩根塔勒和克利夫兰这里的会计事务所、律师事务所都有合作，他们会为我们推荐合适的人选。”加里听到迪恩的要求后哈哈大笑，作为风险投资人他当然更喜欢懂得节省的创始人。
和加里见了一面之后，迪恩为普莱斯列表定下了第一家投资公司。摩根塔勒是目前最合适的选择，大家同属于克利夫兰阵营，又是在俄亥俄本地发展。前者的人脉资源会为普莱斯列表的扩张，提供最贴心的支持。
至于曾经联系过他的希尔曼基金，它暂时不在迪恩的考虑范围之内。匹兹堡虽然离俄亥俄够近，但它毕竟属于宾夕法尼亚州，希尔曼家族的手也伸不到俄亥俄来。
而且作为第一个联系迪恩的风险投资公司，摩根塔勒应当获得一份优待，毕竟再过几个月迪恩还要和他们在加州相见呢。
和加里达成口头约定，虽然协议还没签署，但迪恩又将有5万美元的入账。哦不对，还有资本利得税！
狗屎！15%~20%的税率太高了！迪恩完全无法想象八九年前，48%的税那些富人们是怎么忍受的！
迪恩已经打定主意，等自己有钱了，他也要给那些议员一点捐赠。干什么？游说国会降低资本利得税！
不过吐槽归吐槽，迪恩算了算自己账户的小金库即将突破10万美元大关后。还是竖起大拇指称赞了一句，灯塔之光，普耀世间。
也只有在美利坚他才能进行各种灵活的操作，这里的商业氛围让财富在短时间内积累成为了可能。当然窗口期不会太长，他也要抓紧了。
有了十万美元在身，迪恩去加州后才会有更多的活动空间。至于为什么不用这笔钱，自己去投入普莱斯列表的运营？
那是他的钱！不是普莱斯列表的钱！而且游戏规则也不是这么玩的，想要成为金字塔的0.1%，迪恩应该学会怎样去取舍。
走在克利夫兰的大街上，迪恩终于感受到了头顶的一丝灼热。一转眼已经六月了，伊利湖畔的这座城市也步入了一年中最美的季节，夏天。
说到夏天，就会让人联想到暑假。自从拿到了斯坦福的录取通知书后，迪恩已经提前进入了自己的暑期。
他在克利夫兰州立大学的课业已经全部完结，之所以现在没有把流程走完，搬出校园。那是因为他还想再蹭一蹭学校的宿舍，因为两三个月的时间再去租房不值得。
而随着六月也渐渐迈入中下旬，大学城里的学校也陆陆续续的结束一学年的工作，这其中就包括克利夫兰音乐学院。
截至今年夏天，奥菲莉即将完成一年的交换生学习生涯。她的父母已经来信，六月底他们将从欧洲过来，接奥菲莉回家。
眼看期限来临，迪恩也要做好和奥菲莉告别的准备了。