作者：安静的想
“一个月后再见~”
出了物理实验室，亚当忍不住上上下下的打量迪恩。
“mother f*cker，为什么你现在看起来像个基佬？”迪恩嫌弃的远离了他几步。
“看来你的teams软件，真的让你发了一笔横财。”
“hey~为什么在你口中我像走了狗屎运一样？我为之付出了努力~”迪恩很讨厌这家伙像看暴发户一样的眼神。
“ok~ok~”亚当重新搂住他的肩膀，“至少我当初的眼光不错，瞧，pbk的入会条件你都快达成了。”
“啊哈~那可真是让人万分激动。”嘴里说着浮夸的话，但迪恩脸上却丝毫没有欣喜的意思。
“你的演技太拙劣了”
“谢谢夸奖”
“对了，因为最近teams软件在硅谷这里变得小有名气，所以有人想采访你。”就在临分别时，亚当突然又告诉了迪恩一个意外的消息。
“采访我？”迪恩惊讶的摊开手，“亚当，难道我将要成为媒体口中新一代的创业明星？”
“如果把这个范围限定在斯坦福的话，我想是的。”
“所以这是来自校内报纸的邀请？”迪恩有些失望，他猜这大概率又是一些学生自己组织的媒体。
“可别小瞧了他们的影响力，你不是想为自己的创业公司招聘人手吗？”亚当把一份期刊递给他，“说不定在这上门露个面，就会有人联系你。”
迪恩翻过报纸的正面，《斯坦福评论》。“好吧，我还以为是《斯坦福日报》~”
《斯坦福日报》的名字任何一个帕拉阿图地区的学生都知道，自从在70年代和学校管理层爆发过冲突之后，它就热衷于报道斯坦福大学高层的各种丑闻。
这份独立报纸不仅在斯坦福大学流行，周围几所大学里也有很多它的读者。就以当下的舆论环境，每期《斯坦福日报》至少能卖出四千到七千份，在学生群体中影响力巨大。
但是手中薄薄的《斯坦福评论》，老实说迪恩对它们并没有太多的印象。
“这是一个哲学系学生在两年前创办的报纸”亚当见迪恩表情疑惑，特地解释道，“之所以建议你考虑一下，就是因为他们愿意把你的teams当头条来报道。”
“哇哦，听起来不错~”蚊子腿再小那也是肉，“所以我该怎么联系他们？”
“彼得.泰尔，我想他最近会打电话给你。”亚当拍了拍迪恩的肩膀，两人就分道扬镳。
为teams软件解决音频技术上的问题是迪恩最近的首要事务，其他的bug可以通过代码来解决。
唯独这一项需要研究方面的投入，恰巧它又不是迪恩所擅长的，所以他只能寻找外援。
不得不说作为研究型大学，斯坦福给予了迪恩很多创业上的辅助，这或许就是硅谷这里接二连三出现成功的商业创意的原因。
当然如果能顺便宣传一下teams那就更好了，迪恩现在无比渴望有记者来采访自己。在美利坚做生意，没有宣传怎么能行？
就在他考虑去哪家杂志上继续打广告时，意料之外的电话接二连三的打了过来。
好吧，也不算意外。八千多份teams软件成功卖出，并且它们中的大部分已经正式投入使用。
随着口碑的渐渐发酵，比特软件终于进入了那些风投公司的眼中。一款在市场上，没有同类竞品的软件，这无疑是一块香饽饽
“吉姆，我收回曾经的话，teams软件在sgi运行的无可挑剔。”格伦.米勒一改往日滚刀肉的形象，他亦步亦趋跟在克拉克的身后，仿佛助理一般。
“噢~格伦是我太健忘了吗？”克拉克停下脚步目光嘲讽的看着他，“当初是谁反对那笔采购订单的？或许你可以提醒一下我？”
“听着吉姆，我为曾经的鲁莽道歉。”作为一个风投，格伦把资本主义的脸皮发挥到了极致，“我需要你帮我引见一下，那个名叫迪恩.普莱斯的创始人。”
“然后呢？把他的股份全部掠夺完，最后施舍的留下3%？”克拉克仿佛已经看到这个可恶的家伙，正在举起那把邪恶的镰刀。
第124章 投资守则
“吉姆，我从你刚刚的话中感受到了深深的偏见。”格伦.米勒并没有就此罢休，“我是在帮助他，初创企业需要我们的资金来扩张规模。
他们没有人脉，不懂得营销，甚至连律师都没有。这非常危险，吉姆，你经过这一切。我们帮他把比特软件打造成一家合格的公司，作为交换他付出股份，这是非常公平的交易。”
“啊哈~是的。就是因为我经历过这一切，所以我才更不会这样做。”吉姆.克拉克恶狠狠的盯住格伦.米勒，“我绝不会做这个恶人！”
“hey~”看着克拉克远去的背影，格伦.米勒无奈的张开双手。好吧，他需要亲自跑一趟。
回到办公室，克拉克第一件事就是打电话给迪恩。
“嗨~迪恩，还记得我们曾经的约定吗？”
“克拉克先生，对于你的电话我并不感到意外，不如我们一起当面谈谈？正好大家一次性把这个问题解决。”
“大家？”克拉克敏锐的抓住了关键词。
“是的，你知道的克拉克先生，比特软件得到过很多人的帮助。”
“ok，我明白了。大家什么时候见面？”克拉克很快就接受了这一现实。
在硅谷就是这样，一旦出现了好的创意，各路风险投资人就会闻风而动。他们之间错综复杂的人际关系，可能连他们自己有时候都搞不清。
“我会把比特软件这段时间的大概销售情况，用传真发给大家。当所有人对它的估值趋于一致时，我们再见面？”
“明智的做法”克拉克很欣赏迪恩成熟的商业手段，这就相当于给了大家私下里第一次报价的机会。
如果五个人对比特软件的估值相差不大，那么彼此坐在一起才能尽快把生意谈成。
如果五個人有两个人报价偏差较大，那么为了尽可能多的拉投资，迪恩可以单独先和这两人电话沟通。
即使最后没有谈妥，剩下的三个人依旧可以快速达成交易。这样既避免了意见不合的尴尬，也免去了大量无意义的沟通。
挂断电话，克拉克捏住下巴开始琢磨起来。teams软件在硅谷这里的受欢迎程度，有些出乎他的预料。
几乎他推荐的太阳微系统公司和mits公司都选择了对比特软件下订单，这时候克拉克依旧想等一等。
因为他不确定这其中自己的介绍起了多大的作用，不过当甲骨文、3com、以及正准备上市的思科也接连购买了teams后，克拉克有些坐不住了。
虽然短短一个多月的时间还不足以teams走出硅谷，但它的潜力已经被证明。比特软件在没有任何帮助的条件下，也顺利维护住了硅谷的这一批客户。
软件的创意得到了市场的认可，创始人班底也经受住了考验。这是一家靠谱的创业公司，既然如此还等什么？
克拉克为什么拒绝格伦.米勒的要求？是为了迪恩免受风险投资人的剥削？不！他也想获得更多的原始股！
少一个入局的人，就少一个竞争对手！在这一刻他和米勒，都同处于投资人的位置，他们都想从迪恩手里拿走更多的股份！
当角色完成转变之后，克拉克甚至渐渐有些理解当初格伦的做法了。质疑风投？成为风投？
滋~滋~滋~，正在克拉克考虑投资的事情时，办公桌上的传真机突然缓缓吐出了一张清单。
精神一振的克拉克知道是刚刚迪恩所说的teams软件销售情况，不过等他看清上面的数字后直接惊呆了。
“shit~！”
“狗屎！迪恩这小子要发财了！噢不~摩根塔勒要花的代价也更大了！”同样收到迪恩传真的加里，在办公室中直接抱住脑袋尖叫了起来。
一个月近150万美元的销售额，他到底错过了什么？！
“不行我要给他打个电话”加里扔下传真，迅速拿起电话嘀嘀嘀的按了几下。
“迪恩，你该早点告诉我的！我甚至为你搞定了teams的专利申请！”电话刚刚接通，加里就忍不住抱怨起来。
“可是我当初在成立比特软件前，第一个找到人就是伱。”电话中迪恩的声音显得非常无辜，他说的是事实。
他不说还好，经过他的提醒，加里又想起了迪恩当初骑着廉价自行车来找他的模样。
妈的！虽然早知道硅谷种种的传奇故事，但加里没想到自己有一天会扮演那个有眼无珠的投资人。
不过值得庆幸的是自己和迪恩的关系一直维持的不错，现在的时机也不算太晚。
“teams软件这个项目，摩根塔勒投了！但报价我需要先商量一下，记住你答应过我的事，迪恩！”
“当然，我们是老朋友了~”这点信誉，迪恩还是有的。
挂断电话，加里立即就从沙丘路低矮的办公室中匆匆下楼。他需要回一趟旧金山，他的父亲大卫.摩根塔勒现在正住在那儿。
从硅谷到旧金山半个小时车程即可抵达，加里开着他的那辆蓝色科尔维特，在加州的公路上一路飞驰。
二十分钟后他已经抵达了旧金山“太平洋高地”社区，这里是北湾著名的富人区。甲骨文的创始人拉里·埃里森的住处，甚至离他们不足800米。
在自家草坪前的马路边停好汽车，加里拿着那张传真就直奔后院而去。他知道自己的父亲，通常这时正躺在椅子上晒太阳。
“父亲，还记得我和你说过的那个迪恩吗？我想我们找到了下一笔好生意。”见到大卫.摩根塔勒正手拿一本书躺在椅子上，加里立即把传真递了过去。
“这是什么？”大卫.摩根塔勒放下手中的书，转而仔细看起了这份传真。
“这是teams在过去一个月的销售情况，150万美元！父亲，它的增长速度比当初的苹果还要惊人！”
“迪恩.普莱斯？这个名字有些熟悉，我们是不是在克利夫兰接触过他？”大卫还隐隐记得去年的事。
“没错，我们投了他的普莱斯列表，它现在是俄亥俄最有影响力的商业网站。”加里认为自己的这笔投资是成功的，所以并不介意向父亲多炫耀几句。
“这个teams我们投了多少？”大卫现在更关心手中的传真，很显然它的潜力比那个网站更大。
“呃”加里有些尴尬，“我们正准备投”
大卫.摩根塔勒摘下眼镜奇怪的看向自己的儿子，“我们在克利夫兰就和他接触了，甚至还投了他的第一个创意，这个teams他当初没找过你？”
“他来找过我，但当时我认为”
“他现在在哪？”大卫.摩根塔勒根本没兴趣听接下来的话，他从躺椅上起身准备返回卧室换身衣服。
“他在斯坦福”加里跟着大卫的身影进入屋内，“父亲我们是要去见他吗？不过迪恩建议我们可以先根据传真报价，因为还有其他出价的人。”
听了加里的话，大卫的步伐更快了。
“父亲？”
“加里！”大卫.摩根塔勒转身认真的看着自己的儿子，“风险投资人的风格各有不同，但还记得我们摩根塔勒的原则吗？”
“优秀的创始人有时候比优秀的创意更难得。”加里重复了一遍大卫经常向他灌输的那个理念。
“很高兴你还记得它”大卫换上白衬衫，又套上西服，“既然你投了他的普莱斯列表，并且结果不差。那么当他第二次来找你的时候，你就不该犹豫。”
大卫.摩根塔勒把领带递给儿子，加里老老实实的替他系好。“因为这证明了他是一个合格创业者，即使你对他第二个创意有所疑虑，也应该给一个友情的支持。”
“哪怕是五万美元”大卫抖了抖手中的传真，“它就不会让我们现在处于如此被动的位置。”
“我知道了，父亲，那报价”
“别管那狗屎的报价了！如果我们再不快一点，其他同行就会挤破他的门槛，然后我们失去最后的机会！”
六十几岁满头白发的大卫.摩根塔勒，比他身边二十几岁的加里更加充满斗志。他四十岁才入行，他依旧随时做好了入局的准备
“在拍照片之前，要不我们先聊聊比特软件，或者和你一起创业的人？”
“你是说迪恩？”特地换上一件带有teams logo polo衫的马库斯，在听到后彼得.泰尔的问题后，脑海中第一个出现的人影就是迪恩。
“yeah~他似乎是你们团队的灵魂人物？”彼得.泰尔一边举着相机不停的抓拍，一边随口开始了访谈。