钱之勇者成名录 第197章

盛产皮毛的城镇皮毛的价格往往会很低，而小麦获得了丰收的村子，小麦的价格也会比往年低上一些。

在这种情况下，商人们销售商品的路线往往会固定下来，而且为了争夺生存空间，有时候辛苦的将货物运送过来，也只能够获得十分微薄的利润而已。

一旦前往销售商品的城市里发出了禁止某样商品销售的命令，那么商人们便会亏损。

不过这种情况并不多见。

只要有人类生活的地方，各种各样的商品都能够找得到买家，除了极个别情况以外。

比如身为虔诚教会城市的城市，往往会禁止和异教有关的东西出售。

又或者，当地的统治者为了攫取利润，垄断了某样商品的经营，比如盐。

倘若是某样既不会被教会训导困扰，统治者也没办法垄断经营的商品，那么商人们便可以自由买卖。

不过激烈的竞争往往会导致商品的价格下降，虽然对于需要商品的城镇居民们而言是好事，但是对于想要靠商品赚钱的商人们，却称得上是不幸。

由于激烈的价格战而导致商品的价格降低到了成本以下，最后使得大量商人放弃某样商品的经营，这样的例子并不少见。

相对应的，如果没有竞争，商品的价格就可以保持在一个能够获得充足利润的标准上。

对于所有的商人而言，这是梦寐以求的局面。

如果是能够大卖的商品，则更加完美。

商人们来到欧文领地，正是为了获取这样如同秘宝一样的东西。

作为研发制造出罐头的人，尤其欧文还是身为贵族的公爵，请求能够独家销售对方的商品，这等同于张着嘴恳请欧文将食物赐下。

贵族们绝不会做这种降低自己身份的事情，对方是王族的话也就罢了，但是要他们向公爵做出乞求恩赐的举动，恐怕比在烧红的铁板上跳舞还要难以忍受。

商人们不会有这样的顾虑。

只要能够赚到钱，商人是会毫不犹豫对着任何人弯腰的群体。

优葛介绍完了自己的身份和来意之后，其他的商人们也按照顺序，挨个走出人群，对着欧文报上了自己所属商行的名字，以及自己的身份。

令欧文有些惊讶的是站在这间仓库里的，几乎全都是各个城市商行的负责人。

而且其中不乏有些连欧文都曾听过其名号的商行。

这些光是在文件上签下自己的名字，就能够造成大量资金流动的商行行长们，竟然亲自来到自己的领地上与自己谈判。

哪怕是为了获得罐头的销售权，这也太夸张了。

对方肯定是顾及到了欧文的公爵身份。

虽然这么想了，不过欧文并没有猜中所有的情况。

商人们的确是考虑到了公爵的身份而特地前来，不过并没有想过会有机会直接与公爵大人面谈。

大多数人都预备着与欧文的代理人——也许是公爵特别雇佣的难对付的商人——进行谈判，如果是那样的话，就不得不小心行事。

倘若言谈间触怒了对方，自己的商行恐怕再也难以把手伸到这位公爵大人的领地上来了。

只是出乎这些商人们意料的，参与谈判的不是欧文指定的商人，这位公爵大人竟然直接与他们见了面！

面对公爵大人本人，即便是见多识广的商人们也忍不住要冒汗。

不过与此同时，庆幸的感觉也在商人们心头悄悄浮现了出来。

贵族不擅长经商。

这是被世人普遍认知的道理。

如果要论到参加舞会，骑马打猎，享乐声色，捣鼓私生子，这世上恐怕没有哪个阶层的人比贵族更加精通。

贵族生来就是花钱的人。

一枚一枚的数着铜板过日子，那绝不是贵族的风格。

与贵族商讨生意，虽然会有触怒对方的风险，不过相对的，也有着大赚一笔的机会。

不少人在见到欧文的瞬间，就已经开始在脑海中酝酿出了一套利用奉承和嘲讽组合起来的话语，意图以其作为武器从这位公爵大人手中拿到自家商行所在地的独家销售权。

尤其是这位公爵看起来还这么年轻，简直跟一个毛头小子没什么两样！

自己这个年纪的时候，可还在商铺里当学徒，受着鞭子呢！

最先向欧文报上自己名号的优葛站了出来。

“公爵大人，您的产品的确十分优秀，不过要将这么多的罐头销售往梅洛马格各地，需要花费的时间和人力都是惊人的，而且对于各城镇当地的情况，想必公爵大人所知也有限，如果您能够将城镇的独家销售权交给我们，由我们直接来向您收购罐头，那么便能够为您免除不少麻烦。以商行的名义保证，我愿意用奴仆的忠诚来为您服务。”

听着这番得体的话，欧文看向了这位优葛行长。

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第一卷 : 第307章第三百零三章 五百枚金币一年

对方的话说得十分有水平。

最主要的是，还很诚实，至少听起来是这样。

欧文的确没有足够的人手去销售罐头，他虽然制造出了这种优秀的产品，但是却不可能亲自安排手底下的人驾驶着龙车去全国各地进行贩卖。

而将制作出来的罐头卖给那些守候在海对岸的旅行商人，也不足以消耗掉巨大的生产量。

旅行商人无论是现金的数量，信用的可靠度，还是他们货车的载货量，都不足以帮他们从欧文这里拿到大量的商品。

罐头本身也很占体积，一辆龙车即便是满载，大概也只能够装上几百个罐头。考虑到罐头里面有很多汤汁，长途旅行的话十分容易磕碰，以为旅行商人在权衡利弊之后，一次最多也就会购入一百罐左右的数量。

而实际上大多数旅行商人都没有能够买这么多罐头的本钱。

因此指望这些旅行商人帮自己消化罐头是十分不切实际的。

从前的费欣只能够生产鲜鱼，而且由于人口因素，产量也并不大。

鲜鱼在交由对面的村子制作成鱼干和盐渍鱼之后，也十分方面运输，价格也并不贵。

如果要用以前的销售模式来销售罐头的话，肯定是行不通的。

欧文打算在梅洛马格境内将罐头的生意扩展开，便必须要靠在各城市都具备影响力，而且精于经营的商行们。

维诺商行的行长维诺指出了欧文的这一困境。

作为拥有一家商行的精干商人，他的眼力的确很毒辣。

对方表示愿意协助欧文将罐头生意扩展开，这毫无疑问是主动表示要为欧文解忧。

只看对方谦卑的态度的话，很少有人会怀疑这一点。

如果是教会的虔诚神职人员，也许会被身为商人的维诺的态度感动到也说不定。

然而这里既不是知心好友谈话的酒桌，也不是教会里吐露心声的大厅。

这里是商谈用的地方。

欧文努力让自己不露出戏谑的笑容，看着眼前低下头的维诺。

听了对方的话之后，就势答应下来对方的恳求，并且大方的将某个城镇的销售权全权委托给对方。

一般的贵族大概会这么做吧。

这是能够彰显出贵族器量，而且又十分慷慨的举动，也能够从商行那里收获到大量表示忠诚的话语。

获得效忠，对于贵族而言就和获得面包一样重要。

只是寻常的贵族往往会忘记这种时候他们面对的不是重视荣耀的骑士，而是一旦有利可图，就连尊严都可以卖掉的商人。

商人的口头话语，并不值得信任，而且往往充满陷阱。

维诺的话里也暗含着这种危险的东西。

虽然十分隐晦，而且并不激烈，但是他的话语隐隐再将欧文朝着“赐予销售权”的方向上引导。

这也是欧文忍不住想要发笑的原因。

对方终究还是看走了眼，他并不是这个世界通常的那种贵族。

相反，欧文所来的那个世界的人们，对于金钱的追逐和对于信用，人格等的漠视，甚至比这些商人还要更甚。

这个世界的商人也许还有一部分人心存信仰，但是在欧文从前生活的那个世界，即便是普通人，大多也早就遗忘了信仰的存在。

逐利而动，是人一生的行为概述。

欧文叹了一口气，因为维诺的举动，在他看来根本就是不堪一击。

“维诺行长......你的商行所在的城市，是叫优葛，对吧？”

对方清晰的回答了欧文。

欧文记得这是一个不大不小的城市，也并没有什么特别的产业，在梅洛马格的城镇中，并不算十分富裕。

“五百枚金币......维诺行长，每年支付给我五百枚金币，我就将优葛城的罐头独家销售权交给你，自然，从我这里采购罐头的价格，和其他人一样。”

商人们的队伍立刻发出了细微的躁动声。

他们之中的不少人，大概都和维诺有着同样的打算，试图从欧文这里直接拿到罐头的销售权。

没想到欧文会开口要钱。

这种提议，毫无疑问是精明的商人才会想到的。

所有人之中，维诺的脸色最为精彩，其他的商人都忍不住庆幸，还好最先开口的不是自己。

倘若欧文真的是一个不善打理钱财的贵族，那么最先与其提出交涉的维诺，多少能够获得一些优势。

相反，在被对方识破算计的时候，贵族对商人最坏的印象，也会直接落到成为了先锋兵的维诺身上。

维诺脸上露出尴尬的笑容来，不过如果不能够迅速的在谈判中将心态调整好，他也不会获得执掌一家商行的权力。

“感谢公爵大人，只是五百枚金币......”

欧文轻轻笑了一下。

这笑容只是觉得商谈有趣而已，并不是在嘲讽对方。

相反，对于在这种请款下还打算跟自己讨价还价的维诺，欧文觉得他比自己想得要可靠。

称职的商人就是要有面对举着镰刀前来收割性命的死神也有谈价还价的勇气。

不过欧文不打算降低价格。

“维诺行长，五百枚金币的价格已经很低了，你不会看不出来吧？”

虽然是彼此都知道的事实，但是也必须要问出来，利用话语施加压力，才能够让对方知难而退。