作者：安静的想
“ok，我明白你的意思了。”这是一件大活，松西尼熟练的取过一份收费标准递给了他们，“看看有没有问题？”
这其实主要是给迪恩看的，律师事务所针对各项法律服务的收费不同，作为一名ceo至少要对这有大概的了解。
公司设立的文件审查五千美元、票据核对三千美元、常规咨询五千美元、融资文件两万美元、融资后常规咨询服务一万美元一个月。
好吧，迪恩看到价目表上法律咨询费普遍在500美元一小时以上，粗略算一算这次比特软件至少需要支付3.3万美元的律师费。
这还不包括以后每月固定的一万美元常规服务费，这主要是确保比特软件所有的事情有序、合法的进行。
不论是召开董事会、做会议记录，还是回答关于商业、专利或者劳工问题，这些都需要付费。
迪恩总算明白为什么雇佣律师在美利坚企业中是一项主要开支了，这收费的名目简直闪花了他的眼睛。
不过这是必要开支，迪恩没有提出什么异议。“松西尼先生，比特软件的法律事务就交给伱了。”
“叫我拉里就好，合作愉快，迪恩。”松西尼非常有服务意识，他不会因为迪恩年轻就小瞧于他。
因为松西尼知道，搞不好对方在不久之后就会成为另一个亿万富翁。
“合作愉快~”双方握手，这意味着wsgr正式成为比特软件的法律代表。
以后比特软件经营过程中遇到任何法律问题，都将由wsgr出面解决。
“拉里，今天我们过来不仅仅是为了签订合同。你知道的，teams已经是相对成熟的软件。所以”大卫用手指轻轻敲了敲桌面，“wsgr还有一个专门的顾问团队，他们手里有非常全面的产品分销资源对吗？”
“大卫，那将是另外一笔生意~”wsgr不仅仅有着丰富的法律资源，他们在技术及其他领域也一样有自己的关系。
甚至发展到今天，wsgr还会参与到很多公司的投资中。因为这样的扩张性策略，wsgr甚至有自己的产品分销渠道人脉。
“当然，我们是老朋友了，规矩我都懂。”大卫在来时也和迪恩大概介绍过这种操作。
凡是经过wsgr介绍而达成的交易，他们抽取一定的提成或者固定的顾问费，毕竟这是属于他们的资源。
“ok，我大概想到了一些名单，整理之后我会发给你们。”松西尼手中有teams的资料，他会为它寻找合适的用户。
“good，期待你的好消息，拉里。”
签完了合同，大卫就带着迪恩离开了死亡之星大楼，这只是比特软件开始扩大规模的第一步。
“迪恩，拉里是一个很有手段的人，他和东海岸的洛克菲勒家族、萨山创投、旧金山这里的harm投资银行集团，都有着深厚的关系。”
在大卫的介绍下，迪恩对刚刚那位彬彬有礼的松西尼律师，有了更为全面的认识。
“他们手中有着非常丰富的客户资源，有时候也会充当掮客介绍两个客户之间达成合作。比特软件现在的销售渠道太薄弱了，我们应该抓住每一个卖出我们产品的机会。”
“或许我们是时候招聘一个首席运营官或者销售总监了。”迪恩深刻意识到自己在这方面的经验和资源非常欠缺，比特软件需要职业高管。
“很高兴你有这样的认识，迪恩。”大卫欣慰的看了他一眼。
通常创始人会极力排斥投资人招揽其他高管进入公司，因为这会分割他们手中的权利。
“摩根塔勒先生，虽然比特软件是我创立的。但我更愿意看它上市，然后成为一家国际性的大企业。”
老实说迪恩不介意为比特软件招聘高管，这从他答应15%的员工期权池就可以看出来。
迪恩更在乎的是比特软件未来成长的前景，以及它会给自己带来的财富。
他没想以后把自己的余生都奉献给比特软件，他还有更多的事想做。
比特软件或许只是他以后创立公司中的一个而已，迪恩对它没有那种极强的控制欲。
“明智的选择，我现在对比特软件越来越充满信心。”大卫拍了拍迪恩的肩膀，“go~，接下来我们就去见见比特软件的高层管理候选人之一。”
律师只是第一步，第二步当然是扩充比特软件的管理层。
现在的草台班子完全无法发挥teams本身就具有的市场优势，招募人手让比特软件迈上正轨才是当务之急。
不过这位候选人有些出乎迪恩的预料，乔.斯卡尔奇尼，49岁，原通用电气信息服务部门高管。
这是梅菲尔德介绍过来的人选，老实说迪恩对此抱有一定的疑虑，因为他不想把通用电气的文化带进比特软件。
这些大公司僵化体制的和比特软件这种创业公司格格不入，不过当迪恩在面试乔.斯卡尔奇尼，说出自己的疑虑时，后者却对此表达了强烈的抗议。
“虽然我看起来像一个模子刻出来的通用电气员工，但我也同时是一个业余的技术爱好者。”
迪恩对此耸耸肩，这并不能成为说服他的理由。然后乔.斯卡尔奇尼就用自己的方式，证明了他所言非虚。
在比特软件的办公室里，他用一台电脑成功的编写了一套简易的计时软件。
不仅如此，乔.斯卡尔奇尼还针对自己看到的信息，对比特软件提了很多规范化的改善措施。
比如员工守则、报销流程、人员招聘等等，迪恩被打动了，他对此印象深刻。
比特软件活力有余，但也缺少规范化的管理。乔.斯卡尔奇尼可以帮助它快速的搭建和完善各个部门，这正是迪恩所需要的人才。
于是在3%的股权激励下，乔.斯卡尔奇尼正式担任比特软件的首席行政官（cao）。这部分股权来自员工期权池，在未来它可能随着融资被继续稀释。
有了乔.斯卡尔奇尼的加入，比特软件终于有了得力帮手。
仅仅过了一周新办公的一切就变得井井有条，于此同时旧金山、圣何塞、洛杉矶、圣迭戈这几个加州主要城市，开始设立比特软件的办事处。
第一步向整个加州扩张，第二步就是新泽西、弗吉尼亚、弗罗里达、康涅狄格、华盛顿这些东西海岸沿州。
第132章 鱼儿来了
时间进入三月，距离比特软件完成第一轮融资已经过去了两周。
在这两周的时间里，比特软件和wsgr签署协议成为战略合作伙伴关系。
与此同时它也迎来了乔.斯卡尔奇尼这样的首席行政官，以及吉米.特雷比格这样的首席运营官。
吉米.特雷比格此前是惠普电脑的营销总监，他在计算机领域有着广泛的人脉关系。
比特软件之所以能把他挖来，还是通过独立董事威廉.米勒的介绍。
对了说到独立董事威廉.米勒，他也是迪恩、摩根塔勒、梅菲尔德三方共同认可的董事会成员。
现年已经六十五岁高龄的威廉.米勒，此刻还担任sri国际的总裁兼首席执行官。
sri国际是一家非营利性科学研究机构和组织，主要从事人工智能、视觉、视频、半导体方面的研究，它的前身是斯坦福研究所。
这也是为什么威廉.米勒获得了三方认可的原因，他自己本人不仅在学术上颇有造诣，他之前也是斯坦福的副校长兼教务长。
除了这些，威廉.米勒甚至还是70年代梅菲尔德的出资人之一。毫无疑问他的光辉履历，足以胜任比特软件独立董事一职。
在听说了比特软件是由斯坦福的学生创建后，威廉.米勒就约迪恩见上了一面，当时在场的还有高德纳教授。
没错，他们也是老相识。因为有着这样千丝万缕的关系，威廉.米勒就顺理成章的接下了独立董事这一职位。
虽然独立董事基本不会参与公司的日常运营，但是迪恩他们还是给了他1%的期权。
不为什么，就为他这块招牌，以及背后强大的人脉关系。
给予独立董事一定的期权也是硅谷公司正常的做法，这也是五位董事中唯一拿薪酬的一位董事。
其他四位董事，迪恩、马库斯、大卫.摩根塔勒、格伦.米勒都是不拿任何现金薪酬及奖金的。
高层中有了这三位高管的加入，比特软件以肉眼可见的速度成长起来。
最明显的变化，在乔.斯卡尔奇尼的辅助下，那些琐碎的杂事再也没找到迪恩面前。
现在他可以专注teams功能的完善，以及市场大方向上的把控。
吉米.特雷比格这位首席运营官，则在短短一周内帮助比特软件，在加州谈妥了七家软件经销商的合作。
90年代没有线上销售模式，因为条件不成熟。这时候所有软件公司的销售，都依赖于线下渠道，也就是实体经销商。
比特软件现在也走这种路子，经销商的分成一般在20%~40%左右，具体的比例视其规模而定。
全国性连锁经销商的最高分成可以达到40%，之所以给这么高的分成。一方面是让他们觉得有利可图，从而维护好客户关系。
另外这些经销商手里渠道资源众多，在和下面的零售商进一步分销时，经销商也需要付出10%左右的销售分成。
层层递减，整个销售网络就是这样一步步搭建而成。这和迪恩最开始找凯文的电脑小铺，那样的小打小闹不同，这是正规军的作战方式。
当然这些所有的动作都需要大量的人手支持，完成融资后短短半个月，比特软件的员工已经超过了140位。
其中四成集中在了门洛帕克的总部，其他三成分散在了旧金山、圣何塞这些加州的其他城市。
最后的30%则在向外州进发，比特软件正在快速扩张，可以预见招聘的员工数量后续还会暴涨。
高管、扩张、员工招聘，这些都离不开钱的支持，这也正是融资的目的所在。
第一轮融资来的300万美元，加上比特软件原本账面上的40万美元流动资金，总计340万美元，现在已经烧掉了80万美元。
短短两周时间，这个烧钱速度堪称恐怖。然而更恐怖的是这还仅仅是开始，随着摊子越铺越大，烧钱速度也会越来越快。
“boss，这是上一周人员差旅的报销费用。”就在迪恩查看teams本周销量时，安娜拿着一份文件走了过来。
7万美元，看到这個数字迪恩一阵肉疼。teams的销量在上涨，但这也意味着需要不断派人去上门服务。
有些公司并不在硅谷附近，比特软件的员工难免就会有出差的时候，而这一切都需要花钱。
“我们的财务官什么到位？”因为暂时还没找到首席财务官，这些大额费用的批准，现在只能由迪恩这位ceo代劳。
“下午有一场面试，boss你需要参加吗？”安娜翻了翻备忘录，给出了最近的招聘进度。
“有候选人的资料吗？”迪恩需要看看对方的背景。
安娜把早已准备好的文件递给了他，随着担任迪恩助理的时间增长，安娜也逐渐熟悉了他的工作习惯。
洛斯.陶诺，原天腾电脑的财务总监，好吧，又是一家硅谷近邻。
迪恩早就已经习惯了这种场面，比特软件招募的高管基本都来自硅谷中的其他公司。
一般来说这种公司高层管理是有竞业协议在身，他们往往不能随意跳槽到相近的行业中。
但加州是个例外，加州不允许雇佣合同中存在竞业禁止条款。人才可以自由的去自己喜欢的地方，这一点和美利坚绝大多数州都不一样。
甚至硅谷和加州没有积极执行有关商业秘密和私有信息的法律，加州的法院、地方法官和陪审团也不喜欢这类诉讼，很少判决给予赔偿。
这就为硅谷这里浓郁的商业氛围更添了一份活力，很多公司的雇员也得以频繁地更换工作，而不用担心被起诉。
这也是比特软件为什么能轻易招到通用电气、惠普、天腾电脑，这些著名公司高管的原因所在。
股权激励是一方面，政府有意的鼓励也是一方面。
“下午我会空出时间见上一面”毕竟是首席财务官，迪恩这个董事当然要负责面试。
和安娜交代完之后，迪恩放下手中的工作，准备略微休息了一会儿。
随手摸过办公桌上的报纸，他就看到了一条意外的报道。
科学基金会正式就nsf网的私有化问题，开始征集大众的意见。这条消息一经传出，就引起了社会各界激烈的讨论。