美利坚往事1988 第102章

作者:安静的想

  尽管很多内部人士在去年就已经开始暗中商议nsf网的私有化问题,但直到今天它才走进大众的视野。

  很多人对此喜忧参半,一些保守派认为私有化违背了nsf网成立的初衷,更多政府机构外的组织则渴望接入互联网。

  然而不管外界怎么争吵,有的人已经行动起来了。比如ibm成立了高级网络服务部门(ans),它负责网络私有化时期的商业服务。

  ibm的管理层察觉到一些私营网络运营商的动作,于是他们先一步成立了ans。

  作为科学基金会的合同承包商,ibm的ans部门管理下的网络覆盖整个北美,它在私有化业务中天然占有先机。

  甚至ibm的律师还天才的把nsf网的aup政策做了全新的解读,为此他们起草了一份法律意见书。

  该意见书声明,ibm公司及其新成立的ans部门,不与其他公司的网络互联。

  因为这可能导致,来自科研机构的网络传输数据和非科研机构的数据混杂。

  ibm的律师认为这违反了nsf的《宪章》以及aup政策,因此ibm不得不拒绝那些传输来自非科研机构的数据。

  然而讽刺的是ibm一方面不允许其他公司接入nsf网,另一方面ibm又可以利用其双重身份,允许自家的商业服务接入nsf网。

  经过了ibm律师的全新解读,它新成立的部门ans成了一个双面机构。它既是盈利公司,又是一家非盈利机构。

  当ans承载商业信息时,它就是一家盈利公司。当ans承载nsf信息时,它又成了非盈利机构。

  说白了,就是双标,怎么解释全凭ibm的一张嘴。

  对于这么明目张胆的做法,大家能忍?

  不仅关注互联网的观察人士对此口诛笔伐,广大用户以及其他小运营商更是表达了强烈不满。

  你ibm占着合同的好处,吃掉最大一块肉也就罢了。但你连汤都不留给别人,禁止其他网络运营商接入nsf,这不就是妥妥的垄断么?

  迪恩手中的报纸上,对于这个话题几乎吵翻了天。来自田纳西州的参议员阿尔.戈尔,更是公开称ibm这一做法是在阻碍互联网的发展。

  这位年轻的议员,最近非常活跃。自从88年竞选过一次总统后,他就时常在媒体上露面。然而诡异的是科学基金会办公室,却对此保持了沉默。

  有点不对劲,了解更多内幕的迪恩,敏锐的察觉到了其中的问题。

  叮铃铃办公桌上的电话打断了他的思考。

  “hello~比特软件,迪恩.普莱斯。”

  “迪恩是我,罗伯特.梅西。”

  “梅西?”最近太忙,迪恩有点记不起来这个隐隐有些熟悉的名字了。

  “yeah~compuserve的罗伯特,我们在年初见过一次。”

  “没错,我们在普莱斯列表的合作上,取得过不错的共识。”迪恩终于想起来是谁了,他等的人来了。

  “yes,普莱斯列表是我们最重要的客户。”

  “so?梅西先生,是因为普莱斯列表的事吗?”迪恩慢悠悠的和对方客套起来。

  “不,普莱斯列表很好。”罗伯特.梅西顿了顿,“迪恩,你听说了nsf网私有化的事了吗?”

  “当然”迪恩瞄了眼手中的报纸,笑了起来“关于这个话题,大家讨论的很热闹呢。”

  “迪恩,如果我猜的没错,你应该提前几个月就得到了消息。”

  迪恩轻笑一声没有否认,“有些事我不能说的太早,这涉及保密条令。”

  听到保密条令,梅西越加肯定心中的猜测。

  “所以迪恩,你是不是有一些内部关系?伱知道的,compuserve无比渴望融入nsf网,但我们遇到了一些问题”

  “我理解”迪恩一个战术后仰靠在椅背上,“因为我就是nsf网私有化的参与人员之一。”

  “what?!”罗伯特.梅西呆呆的开口,愚人节似乎还有两周才到。

第133章 火箭人

  “我就是nsf网私有化的参与人员之一”这句话迪恩完全是在扯虎皮拉大旗,但从某种意义上来说也不错,唬一唬美联网的人足够了。

  “迪恩”消化了好一会儿,梅西才不确定的开口问道,“你是说你在科学基金会办公室里有职务?”

  “不”迪恩失笑着摇摇头,“我是斯坦福的学生,斯坦福又是nsf重要的结点之一。我的老师、教授他们都和科学基金的主任斯蒂芬是老朋友。

  nsf网的很多技术验证都是在斯坦福实验室进行,而我负责不同网络运营商之间的网络互联问题,这份技术协议就是我写的。”

  “所以迪恩你能接触到科学基金会的斯蒂芬,是吗?”罗伯特.梅西敏锐的抓住了重点。

  “我不仅能接触科学基金会的人,我甚至能决定哪一家运营商能被纳入互联名单。你还没懂我的意思,罗伯特。”

  这一次迪恩说的更直白了一些,当然他也开始对罗伯特直呼其名。

  “ok,我懂了。”罗伯特现在对迪恩的能力有了更进一步的了解,“能见见面吗,迪恩?compuserve不能错过这次机会,你知道的,这对普莱斯列表也有好处。”

  “我很愿意帮这样的忙,但我现在有更重要的事要做。”迪恩一点也不着急,“我在加州新成立了一家公司,现在正处于关键时刻。”

  “什么时候有空?迪恩,这对compuserve和普莱斯列表都很重要!”罗伯特现在很急。

  尤其是在看到了报纸上的报道,以及compuserve打不通nsf那里的关系时。

  “等我忙完了,我会打电话给你的,罗伯特。”说完,迪恩就慢悠悠的挂断了电话。

  他要再晾一晾美联网那,不然他们意识不到自己的重要性。

  只有等他们急切到再找不到任何助力时,有些生意才到开口的时机。

  为了确保万无一失,迪恩又打了个电话给俄亥俄普莱斯列表那,他嘱咐约翰和西蒙注意观察美联网的一举一动。

  除了这些高德纳教授那里,也不急着出面,迪恩需要和他沟通好时机。

  忙完了美联网的事,迪恩才又专注的查看这两周teams软件的销量。

  因为有了大型分销商的加入,teams软件的销量最近有所回升。半个月六千多份,这甚至比最开始的一月份行情还好。

  然而不要高兴的太早,从这个月开始,teams软件的利润率将会大幅下降。

  像之前那样,150万销售额,盈利120万的情况再也不会出现了。

  因为现在的人工成本急剧上升,此外分销商那里也拿走了近30%的分成。

  半個月六千份的销量,综合下来比特软件的税后利润还不到20万美元。

  这个盈利速度,远远比不上比特软件现在的烧钱速度。

  随着扩张的步伐越来越快,或许用不了多久,比特软件就需要考虑第二次融资了。

  “boss,外面有一位瓦伦丁先生,他自称是您的朋友。”就在迪恩考虑比特软件的发展时,安娜突然敲门进来,向他汇报了一则意外的消息。

  “不用通报了,我已经进来了。”粗犷的声音就像他粗犷的容貌一样令人印象深刻,瓦伦丁胳膊倚在门框上,朝看过来的迪恩耸耸肩。

  “原谅我的不请自来”说完他自顾自的走到沙发上坐下,“美丽的小姐,帮我来一杯咖啡,谢谢。”

  在安娜征询的目光下,迪恩点点头,示意她先去忙。

  “瓦伦丁先生,没想到我们又见面了。”迪恩可能会忘记见过一次面的美联网罗伯特的声音,但却对在马车轮酒吧的瓦伦丁印象深刻。

  有些人天生就比其他人更引人注目,他们的一举一动自带个人魅力,这或许也是他们在事业上有所成就的原因之一。

  “迪恩,我很遗憾,我们的友谊只维持了一杯酒那么长时间。”瓦伦丁在打量迪恩办公室的同时,口中也毫不客气的抱怨起来。

  迪恩不明所以的摊开手“瓦伦丁先生,为什么这么说?”

  “我记得伱曾答应过我,如果teams需要融资,你会联系我的。我们在马车轮酒吧,一起喝过酒不是吗?”

  虽然只喝了一杯,但瓦伦丁可是对这一切记得清清楚楚。当然那份关于teams的商业计划,他也记得很清楚。

  尤其是在报纸上看到关于迪恩的报道,以及思科也在使用teams软件后。

  mother f*cker,作为思科的总裁,他竟然不知道自家公司也采购了这套软件。

  不过这也不能怪他,再过三个月左右思科就要上市了,最近一段时间瓦伦丁一直在华尔街接触那些金融机构。

  等他从华盛顿回来的时候,才听到关于比特软件融资的消息。

  在了解了比特软件最近一段时间的发展后,瓦伦丁直接找上了门,毫无疑问这又是一家潜力无穷的公司。

  “瓦伦丁先生,我当然记得我们曾有过愉快的交流。但teams得到过许多人的帮助,你知道的,这些帮助往往需要一些回馈。”

  迪恩不否认自己还记得瓦伦丁,也记得红杉资本。但他说的是事实,比特软件在融资时,当然要优先考虑自己人。

  “ok,我理解。”瓦伦丁从安娜手中接过咖啡,“不过在话题开始之前,请允许我先提一个小意见。”

  “请说~”迪恩抬手做了个请随意的动作。

  “要么叫我瓦伦丁,要么叫我唐,请把该死的‘先生’拿掉。”瓦伦丁毫不见外的灌了一大口咖啡,“最近我在华尔街的西装混球那里,听到了太多这样的称呼。”

  瓦伦丁和迪恩遇到的所有投资人都不同,他性格粗犷又激进,说话几乎永远都是直来直去。

  这或许和瓦伦丁年轻时的经历有关,他父亲是一名卡车司机,家里不曾有过存款。

  瓦伦丁自己高中没毕业,儿时在天主教学校,他遭受过修女们的虐待。

  艰苦的成长经历,加上那粗犷的体格,让瓦伦丁看起来像个暴躁易怒的拳击手。他容易感觉到被冒犯,也总是和他人争强斗狠。

  他在服兵役时也经常蔑视军队纪律,后来进入了仙童半导体和国家半导体任职,然后慢慢接触了风险投资。

  根据硅谷这里的传闻,瓦伦丁十分讨厌那些姓氏中有连字符或罗马数字的人。这意味着他们的家族先辈卓有成就,起点天生就比普通人高。

  还有乘“五月花”号抵达美利坚最早的那一批移民的后代、热爱东海岸生活的人、以及那些佩戴爱马仕领带、背带、袖扣、印章戒指和身穿印有花押字衬衫的人。

  总之瓦伦丁讨厌一切装腔作势的形式主义,尤其是东海岸的那些老钱们。

  就比如这次他去纽约投资银行所罗门兄弟那谈生意时,所罗门兄弟的员工不认识他,在登记他的信息时问,“你上的哪所商学院?”

  “我上的是‘仙童半导体商学院’!”瓦伦丁暴躁的回应道,然后对方就像看一个伤心病狂的疯子一样看他。

  但对方的这种反应,反而让瓦伦丁颇为愉悦,他喜欢打破规则的那种感觉。

  现在迪恩口中一会儿一个“先生”,又让他想起了在东海岸的经历。

  “好吧,如果你执意如此的话,瓦伦丁。”迪恩无所谓的耸耸肩,美利坚人的性格总还是那么的多种多样。

  “good!”听到这句称呼,瓦伦丁才舒服了很多。“迪恩,你的teams很棒,但我更喜欢你这个人。

  据我所知你的父亲也是一名卡车司机,你是家里的第一代大学生。你和我一样来自底层的工薪家庭,我们应该有很多共同语言。”

  “很高兴我们有相似的背景,但瓦伦丁,太迟了,比特软件已经完成了第一轮融资。”迪恩知道他的来意,但刚刚完成融资,比特软件不可能马上开启第二轮。

  “比特软件扩张的太慢了!”瓦伦丁起身来到迪恩的办公桌前,双手撑着桌面俯视着他,“摩根塔勒和梅菲尔德的风格太保守了,他们没有为你找到合适的管理者。

  teams是独一无二的!你只需要记住这一点,迪恩!整个北美,整片大陆,我们需要不惜一切代价的抢占市场,不给任何潜在的竞争对手留下机会!”

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