作者：安静的想
他更没想到mci的人，竟然会拐弯抹角的通过别人递话给自己！
噢~上帝，这个死对头竟然在为贝尔出谋划策？！
要不是愚人节早就过去了，杜安还以为对方是在和自己开玩笑。
不过mci的建议杜安慎重考虑后，就悄悄的采纳了。
是的，对外界释放会继续诉讼的信号，是贝尔自己单方面的决定。
at&t的威廉.肯纳德对此一无所知，甚至对方还以为贝尔准备放弃接下来的诉讼。
所以在看到新闻报道后，威廉.肯纳德特意打了这个电话。
杜安觉得事情变得有趣起来，at&t、mci、贝尔、比特，这是一场好戏。
不过南方贝尔真的准备在弗吉尼亚和比特公司继续一较高下吗？
杜安拿起电话开始拨通另外一个号码，“迪恩，是我，南方贝尔的杜安。”
“杜安先生？”硅谷这里正准备给贝尔打电话的迪恩，一时间怀疑自己是不是听错了。
没那么巧吧？迪恩敏锐的感觉到事情有些不简单。
“从你的口气中，我听到了惊讶。”杜安现在已经正视比特公司的存在，对方用实际行动证明了这一点。
“yes，我为此感到惊讶。”迪恩拿着摩托罗拉缓缓踱步到办公室的百叶窗前。
“我惊讶的是我正想打电话给杜安先生，但没想到你快我一步。”
“噢？”杜安脸上的笑容越发明显，“看来我们已经有了默契，so?大家看门见山？”
“没问题，我也觉得事情该结束了。这也正是联邦法院鼓励我们的，不是吗？”
“yeah，我无比赞同这一点，我们本可以直接做生意的。”
“说的没错，生意无处不在。”迪恩脑中的思路越发清晰，比特公司的选择从来都不是只有一个。
“ok，还是上次的交易。500万美元，adpcm技术归比特公司所有。
迪恩我需要提醒你，这个价格是at&t对我们的开价。
如果你今天拒绝了这笔交易，那它就归at&t所有，你知道这会意味着什么。”
“我能先问个问题吗？杜安先生。”迪恩没急着谈生意，他只是心里有些好奇。
“请说~”杜安现在不再小瞧这个年轻人。
“既然是一样的价格，为什么贝尔选择了我们？恕我直言，at&t似乎和你们的关系更特殊一点。”
“因为他没有尊重我！”杜安一字一句的回答道，“贝尔不会被人当枪使，never！”
是的，贝尔不会被人当枪使！at&t不行，mci也不行！
“ok”这个回答有些出乎迪恩的预料，“不过杜安先生，你愿意谈一笔更大的生意吗？”
“what？”迪恩的回答同样让杜安感到惊讶，“我不太明白你的意思，迪恩。”
“我们为什么不一起合作呢？”迪恩现在的思路已经完全打开，“基于网络语音技术，贝尔和比特成立联合公司。”
“哇哦”杜安被迪恩的提议惊呆了，“抱歉，我现在还是有些没搞明白，联合公司？”
“yeah，我们完全可以合作开发网络电话业务。”迪恩开始循循善诱，“与其拒绝新技术，不如拥抱它们？”
接下来迪恩开始和杜安讲解网络电话的种种好处，低成本、多功能、开放灵活等等。
“瞧，我们完全可以合作。网络私有化是未来的趋势，网络电话市场也将是新的沃土。”
“我需要考虑一下，迪恩。”杜安现在的心情有些复杂，他既兴奋又恐惧。
杜安兴奋于迪恩所描绘的未来市场，但他也恐惧网络电话会给传统电话市场带来巨大的冲击。
这是南方贝尔公司耐以生存的业务，杜安不得不谨慎考虑。
“杜安先生，其实mci已经在和我们联系了。”迪恩不动声色的向对方透露了一条内幕消息。
“what？！”杜安第一个反应就是不信，mci是疯了吗？
他们难道不知道ip电话会给自己带来什么？这时杜安又突然想起了mci暗地里给自己递话的事。
是了，把事情联系在一起就都说得通了，杜安现在终于搞明白了mci向自己递话的原因。
对方想借自己的手来对比特公司完成施压，只是mci没料到自己会主动联系迪恩这里。
杜安大脑此刻正在飞速运转，“迪恩，mci给你们开了什么条件？”
“抱歉，我不能说太多，我们对盟友有着最基本的忠诚。噢~对了，mci也有自己的语音编码技术。
比特公司其实有很多选择，只不过我们想找到最有利的那一个。”谈判的话术，迪恩也越发的炉火纯青。
“ok，我明白了。”杜安目光闪烁，不知道在想什么。
第174章 最后一次谈判
八月，就在外界以为比特公司和贝尔之间的诉讼，将会进入持久战的时候。
双方却突然在加州北区法院的主持下展开了和谈，更出乎意料的是初次接触二者之间就达成了和解协议。
根据双方对外公布的和解声明，比特公司将支付南方贝尔50万美元，以获得接下来adpcm技术及其衍生专利的授权。
而南方贝尔即日起也正式撤销对比特公司的所有诉讼，包括赔偿、专利的使用禁令、以及申请更换庭审地点的动议等等。
双方的和解声明一出，整个科技界一片哗然。
这太出乎大家的预料了，毕竟就在前两天南方贝尔的发言人还信誓旦旦的保证会继续上诉。
比特公司那里也表示绝不屈服，他们会积极应诉。
但双方较劲的时间还没过去一周，现在突然间就转头握手言和了？
因为变化太快，大家一时间没反应过来。
不过总体来说，科技界还是认为比特公司获得了这次诉讼的胜利。
因为50万美元的授权费，比起南方贝尔之前796万美元的巨额赔偿，甚至连零头都比不上。
而且这50万美元是接下来比特公司使用专利的授权费，而不是赔偿。
从字面意思上来说，比特公司之前的行为不构成侵权。
这一点至关重要，它让科技界大多数公司都安心下来，不再担心以后莫名其妙的遭遇诉讼。
甚至在他们看来，50万美元更多是比特公司不想麻烦，早点结束这起诉讼。
这是科技界对比特和贝尔诉讼案的理解，而报纸等媒体界则把报道的重点放到了双方的幕后交易上。
他们的消息更灵通，《洛杉矶时报》更是直言，比特公司创始人迪恩.普莱斯和南方贝尔的ceo杜安有过多次私下沟通。
双方具体谈了些什么，外界不得而知，但显然这是双方和解的关键。
毕竟50万美元的和解费，根本不足以打动南方贝尔这个庞然大物。
比特公司的成长速度也有目共睹，他们几乎在美利坚一半以上的州都建立了分部或者办事处。
虽然没有具体的财报，但硅谷有小道消息流传，比特公司今年的销售额已经超过了6500万美元。
这是一个不可思议的数字，比特公司成立的时间还不足一年，而今年也仅仅过去了一半多。
一個是在南方州有着巨大影响力的地方电话公司，一个是硅谷新星。
这两者之间的幕后交易，不仅媒体界好奇，科技界也在暗戳戳的打听。
当然所有人的反应，都没有另外两家强烈。
“杜安！你需要给我一个解释！”像一头老狮子般暴怒的威廉.肯纳德，几乎要把手中的电话捏碎。
“威廉，事情就像报纸说的那样，我们和比特公司之间达成了和解。
这一切都是在加州北区法院的主持下进行的，你知道的，他们一直鼓励我们这样做。”
杜安此刻表现的仿佛遵纪守法的好公民，他只是在响应联邦法院的号召。
“杜安，你们是不是和比特公司达成了私下协议？50万美元，ah？！
at&t给你的开价是500万！这是你们拿到那笔可怜赔偿费的十倍！为什么？！!”
威廉.肯纳德的怒意非但没有减少，反而越积越多。他感觉到了，杜安在敷衍他。
“威廉！”被他连续吼了几句，杜安也血气上涌。“你一直在利用我们！
这起诉讼案至始至终出面的都是南方贝尔，at&t甚至一次公开的表态也没有！”
“啊哈~”威廉.肯纳德气急而笑，“诉讼材料是at&t准备的，律师和律师费也是at&t在负责。
但伱猜怎么着，现在我亲爱的盟友正在指责我们没有作为？杜安，这就是你对待盟友的态度吗？”
“哇哦，听起来似乎是我们错怪了你。”杜安冷笑一声，“威廉，你去翻一翻报纸！
所有的冷嘲热讽都是在针对谁？！贝尔章鱼、贝尔大妈、贝尔强盗，ah？
因为这件事，其他几家贝尔公司都在对我们发出抗议！然后我们得到了什么？
什么都没有！或许当初贝尔就不该参与进这件事，现在退出就是最好的选择。”
“但南方贝尔可以把adpcm技术卖给我们！500万美元就是你们的收获！”
这也是威廉.肯纳德不能理解的地方，比特公司开出了什么条件，值得杜安放弃这500万美元？
“威廉，我们的合作为止了！”杜安并没有回答这个问题，他挂断了电话。
“f*ck！”威廉.肯纳德狠狠的一摔电话。
“boss？”听到动静的露丝走进来站在门口张望。
“滚出去！婊子！没有我的允许，不许进来！”威廉.肯纳德把气都撒在了露丝身上。
脸上带着妩媚的露丝瞬间愣在原地，婊子？他在骂自己婊子！
想到往日的故意讨好和违心奉承，露丝的脸色像几何图形一样反复变化，她感觉到一阵阵的恶心。
“抱歉，boss”露丝低下头，悄无声息的退了出去。
正在气头上的威廉.看那的并没有注意到这一切，此刻的他正在狠狠的咒骂杜安。
前前后后几个月，at&t忙活了那么久，结果什么也没捞着。