作者：安静的想
南方贝尔和比特公司和解了？这意味着at&t不仅没有把比特公司纳入麾下，他还白搭了一笔律师费。
至于所谓的赔偿费更是无从谈起，威廉.肯纳德已经可以预见董事会的质询了
“迪恩，我们还是盟友吗？”戴夫在得到消息的第一刻，就让助理买了飞往西海岸的飞机票。
“当然，我们一直都是。”迪恩示意戴夫和杜尔随便坐，女管家露西已经去准备咖啡。
这一次三人会面的地点换在了硅谷的迪恩家，毕竟这里距离比特公司更近一点。
“但是你们和贝尔和解了，我们却一点消息也不知道！”戴夫急匆匆的把报纸扔在了咖啡桌上。
“放轻松伙计”等露西送完咖啡出去后，迪恩才继续开口，“我们和贝尔和解，这对mci而言应该没有利益冲突。”
“可”戴夫一急，他差点想说“有”。
不过还好他及时刹住了嘴，否则岂不是显得mci盼着比特和贝尔继续打官司？
但实际情况是确实有关系，如果比特和贝尔和解了，那mci怎么办？ip电话业务怎么办？
现在很显然比特公司已经不需要mci的语音编码技术了，他们拿到了使用范围更广的adpcm技术许可。
因为有苦难言，戴夫的脸色是变了又变。
等他回过神的时候，才发现迪恩正若有所思的看着他。
借着低头喝咖啡的掩饰，戴夫连忙恢复了冷静。
“迪恩，我现在只想确认一件事，ip电话业务mci和比特公司还有合作的可能吗？”
戴夫现在最担心一件事，那就是比特和贝尔之间不仅达成了和解。
他们甚至在ip电话业务上取得了共识，如果是这样的话mci很可能竹篮打水一场空。
哇哦，这个问题有些直白，看来mci是真急了。
“迪恩，你这里非常不错，我喜欢外面那个泳池和草坪。”
见到气氛有些凝重，杜尔不得不出来打圆场。
这是一个掮客的基本素养，那就是不要让谈判现场有太浓的火药味。
“杜尔如果你喜欢的话，欢迎随时来做客，当然戴夫你也是。”
因为杜尔的打岔，客厅里的气氛突然松懈了不少。
“我很好奇迪恩，比特公司现在一直在投钱扩大规模，你竟然买下了这么大一处房产。
mother f*cker，要不是我每月都查看比特公司的财务报表，我甚至都要怀疑你了。”
别说是杜尔，其实戴夫也很好奇。硅谷的房价虽然不及旧金山，但这么大一栋别墅没有上百万美元应该很难搞定。
听杜尔的意思，迪恩没从比特公司支取一分钱，那这栋房产是哪来的？
面对两人疑惑的表情，迪恩耸耸肩，“我在俄亥俄还有一些生意，勉强补贴家用。”
“勉强？”杜尔看了一圈屋内的豪华布置，“啊哈，确实很勉强，它差一点就超过太平洋高地所有的房子了。”
“好了，不开玩笑了。”迪恩品了品咖啡后，重新回到了主题。
“戴夫，mci在股权分配上能给出多少诚意？”
听到这个问题，戴夫心中一喜，看来最坏的情况并没有发生。
“30%！所有的硬件设施和客户渠道资源都由mci负责，比特公司只负责软件技术方面。
迪恩，这已经是我们最大的诚意了，比特公司甚至不用掏一美分！”
最开始mci坚持的条件是20%，但是现在比特公司已经不需要mci的语音编码技术，所以戴夫做了一些让步。
而且论投入而言，mci确实占据了大头。硬件设施虽然暂时有科学基金会办公室买单，那以后呢？
还有最宝贵的客户渠道资源，这几乎是一家企业能否生存的核心条件。
听了戴夫的条件后，迪恩略微考虑了一下，才做出最后的定夺。
“35%，mci的语音编码技术也需要免费授权给我们，这是比特公司最后的开价。”
不等戴夫回答，迪恩又强调了一句。
“这是看在盟友的份上，我们的最后一次谈判，mci并不是比特公司的唯一选择！”
戴夫脸色变幻了几次后，才狠狠的点点头，“成交！”
第175章 顶不住
ip电话业务在未来是必然有市场的，这一点迪恩很确定。
瞧瞧后世各种网络语音通话的软件和服务就知道了，虽然面对个人用户的网络电话大多免费或者收费极低。
但是针对企业用户的ip电话却有自己的市场，尤其是在北美和欧洲，ip电话得到了大量的应用。
这和西方世界的地理、国际环境有着密切的关联，通常位于北美的跨国公司，他们首先扩张的对象就是欧洲。
公司内部如果需要进行跨国会议，这时候ip电话的多方通话就有了用武之地。
当然以目前的网络环境，想要实现这一点或许还有点困难。
但这个时间不会太久，最多两年，网络的普及程度就会呈指数级增长。
所以虽然ip电话业务的生长土壤还没彻底完善，但这不影响比特公司和mci提前布局。
至少mci拥有现成的光纤线路，在弗吉尼亚这三个州进行业务试点的条件已经具备。
按照迪恩和戴夫谈判的结果，比特公司将和mci联合成立一家专营ip电话的子公司word link。
注册资金200万美元，按照约定比特公司出资70万美元，并且以技术入股占据35%的股份。
mci负责剩下的注册资本，然后以硬件资源、渠道资源拿走word link 65%的股份。
毫无疑问这家子公司基本是以mci为主导，对于这一点比特公司内部并没有太大的意见。
毕竟通信领域是mci的老本行，它对整個产业的上下游早就了然于心。
比特公司只需专注软件方面的技术研发即可，当然顺便学习一下通信领域的商业模式也是顺手而为。
不过虽然条件谈的差不多了，但是在正式筹备新公司之前，还有很多细节要完善。
而且nsf网的私有化才刚刚开始试点，mci想要利用光纤进行ip电话业务，最快也要等到明年才有可能。
所以戴夫在和迪恩达成初步的协定之后，又在杜尔的招待下好好享受了旧金山的阳光，才心满意足的离开了西海岸。
合同条款细节的确认，内部董事会的讨论，这些都需要时间。
比特公司预计在9月或者10月才会和mci签订具体的合同，word link能在年底完成筹备那就算是进展神速。
比特公司和贝尔之间的诉讼总算告一段落，连带着还在ip电话市场完成了布局。
至于南方贝尔？很意外的，杜安选择和迪恩达成了另外的交易。
至于交易的内容，这个话题先放一放，因为迪恩暂时决定先好好放松一下自己。
咳，最主要的是詹妮弗.康纳利来了。
“迪恩，这是你住的地方？”
詹妮弗拉着行李箱，从凯迪拉克上下来的时候，呆呆的看着眼前的别墅以为自己来错了地方。
“是的，我刚搬过来一个月。”把车停进车库后，迪恩主动接过了她手中的行李箱。
“oh~god，这太疯狂了。”虽然詹妮弗自幼家境不错，生活也十分优渥。
但眼前硕大的草坪、泳池、花园、带着雕花的房屋外墙，以及忙碌的花农、管家
这些无不在提醒她，眼前的是真正的豪宅，那种她只在电视上见过的顶尖豪宅。
“come on，我们先进去休息一会儿，然后再换上衣服去泳池里放松一下。”
加州的夏天非常炎热，迪恩他们只是从车上下来一会儿，整个人就已经变得汗津津。
用白皙的手掌扇了扇风，又看了眼右手边清澈的泳池，詹妮弗有些心动。
迪恩在电话里信誓旦旦的保证替她解决住宿问题，詹妮弗以为是酒店或者某个女性朋友的公寓。
但她没想到是眼前这样的场景，其实在机场看到那辆凯迪拉克时，詹妮弗就已经有些惊讶。
这可不是普通人开的车，天真她的还以为这是迪恩公司的公务车。
“珍妮，快点进来吧。这里有空调，还有各种冰镇饮料。”
见詹妮弗还在发呆，站在台阶上的迪恩不由再次催促了她一句。
“ok~”詹妮弗乐观的耸耸肩，就快步追了上去。
好吧，这里的地方足够大，她确实不用担心住的地方。
进了屋内，里面豪华的布置再次让詹妮弗吃了一惊。
“迪恩，我很好奇这里是你租的地方，还是…”
“这是我在硅谷的住处，上个月刚刚完成交易。”
迪恩很大方的向詹妮弗介绍了一遍，自己购买这处房产的经过。
“一百万美元？！天呐”詹妮弗被这个价格惊呆了。
虽然她是好莱坞有些知名度的女星，但她出演一部电影的片酬只有十几万美元。
詹妮弗很难想象迪恩可以支付这么昂贵的房价，“如果我没记错的话，你说你来自俄亥俄…”
关于迪恩的报道，詹妮弗也收集了不少。
他的出身，他的家庭情况，他的求学经历，在前段时间报纸和电视都说的很详细。
所有的资料都证明迪恩是一个彻彻底底的乡下小子，他没有任何家庭底蕴可言。
但眼前的这一切，不得不让詹妮弗怀疑，迪恩是不是在卖惨。
仿佛知道她在想什么，迪恩笑着带她上楼。“我确实来自俄亥俄，也确实差点凑不够来斯坦福的学费。
不过也因为当时家里急需一笔钱，还有学费的问题，我开始绞尽脑汁的赚钱。
最终我选择了自己最擅长的事，创立一家网站，再以此为基点开始为住房市场提供信息服务。
慢慢的我赚到了第一桶金，然后又拿着这笔钱继续扩大投入，开始把生意做到俄亥俄全州。