作者：安静的想
但我们的业务大多集中在单个州内，甚至单个城市中。
这时候即使多使用一些铜线，从成本上而言也是划算的。”
经过了迪恩的深度剖析，在座的所有人才对铜线和光纤有了直观的认识。
而有着一定技术背景的亚当斯脸色也是变了几变，“可是他们告诉我，使用光纤有利于宣传我们的业务。”
亚当斯口中的“他们”是指公司内部的营销部门，他擅长技术，但不擅长管理。
所以uunet很多的营销决策，亚当斯都交给了相应的高管。
“相信我，亚当斯，五年内铜线就是最好的选择。
当前我们的首要任务是扩大规模，节省下来的这部分费用可以让uunet的服务范围覆盖的更广。
至于和ibm的竞争，我们完全可以从其他方面进行，比如丰富的线上内容、更低的收费价格”
经过了迪恩的点拨，亚当斯的眼睛也渐渐亮了起来。
“哇哦，迪恩，我现在终于明白为什么你会成为创业明星了？”
“你不用告诉我真正的理由，我一直认为这主要依靠我英俊的外表！”
迪恩幽默的回答，当会议室内的众人都笑了起来。
“好了，伙计们。”等大家放松了一会儿后，迪恩才又回到主题。
“想要打败ibm，仅靠我们的扩张速度，那太慢了。
我们需要打开思路，想一想哪里有已经存在的、密集的、遍布社区的铜线网络？”
已经存在的铜线网络？还遍布社区？大家不约而同的把目光放到了角落里的杜安身上。
后者似乎也渐渐反应过来了，这说的不就是自己吗？
看到杜安得意洋洋的挺起胸膛，迪恩笑着打了个响指。
“bingo，恭喜你们找到了正确答案！”
拥有丰富硬件资源的当然是电话公司，他们的电话线就是天然的数据传输线。
别忘了当前年代，对于普通用户而言，拨号上网才是主流。
“南方贝尔的杜安先生，相信很乐意和大家谈谈这方面的合作。”
在迪恩目光的示意下，杜安满面红光的站了起来。
好样的，迪恩！
杜安简直爱死了迪恩刚刚的说辞，瞧，南方贝尔的业务不就来了吗？
杜安现在无比庆幸自己放弃了ip电话市场，网络，这才是南方贝尔真正的宝藏。
“很荣幸能参加今天这场伟大的会议，在这里我听到了激动人心的网络互联计划。
南方贝尔愿意为这个宏伟计划提供自己的助力，我们在东海岸的几个州都有本地电话业务。
所以无需担心传输线路问题，南方贝尔有足够的实力证明自己的技术安全可靠。”
杜安的这番话说的很漂亮，但话里话外全都是生意。
因为之前的反垄断制裁，at&t拿走了长途电话业务，以及进军计算机市场的入门券。
被剥离的七个贝尔子公司，没有得到的明确的许可，被允许进入网络通信行业。
这几家子公司也不敢申请相关业务，毕竟反垄断才过去没多久，这是生怕司法部会忘记他们吗？
另外因为nsf网的封闭性，网络通信市场也没有明显的扩张需求。
所以各家贝尔公司都没有进入网络通信市场的迫切心理，但现在nsf网准备私有化了。
局面即将改变，南方贝尔对这个市场当然心生向往。
不过反垄断的阴影还在，杜安不敢名目张大的开展网络通信业务。
也是因为这个原因，他才让迪恩想办法把南方贝尔拉进网络互联计划中。
现在回报的时候来了，南北贝尔不用亲自下场去为普通用户提供网络服务。
它完全可以和uunet、spi合作，为这些公司提供网络支持。
然后uunet、spi再把网络服务，分发到普通用户家中。
所有的软件支持、协议兼容都由前者搞定，南方贝尔只提供硬件类服务。
好了，经过中间的周转后，南方贝尔没有直接介入网络通信市场。
它更像是在租赁线路，但钱一样没少赚。
uunet、spi节省了大量的硬件投入，并且完成了业务范围的快速扩张。
南方贝尔赚到了钱，还没有被反垄断调查的风险。
双赢！
参加会议的各方代表面面相觑，这是一个令人难以拒绝的提议。
南方贝尔的线路租用费，必然比他们自己铺设线路的开支要低得多。
对方的背景虽然令人忌惮，但他们完全可以一边租用一边投入自己的硬件。
而且东海岸不是只有一个南方贝尔，美利坚各个地区有大大小小几百家电话公司。
想必他们也不会拒绝这笔增值服务。
“我们的计划什么实施？”亚当斯他们已经有点迫不及待了。
“越快越好！”据迪恩所知，伯纳斯.李的超文本标记语言即将完工。
第181章 美利坚在线
“迪恩，谢谢你的引荐。”会议结束之后，杜安脸上还残留着一丝兴奋。
“这是一门好生意，杜安，ibm会为它的自大付出代价。”
会议室外的走廊内，迪恩正和杜安商讨他们的最后的交易。
持续近两个小时的会议已经结束，大家在成立商用互联网交易所这件事上基本达成了统一意见。
而关于迪恩针对ibm制定的几条策略，参加会议的大多数人都对此表示了支持。
当然这其中也包括南方贝尔为大家提供网络硬件服务的建议，这是一举多得的好事。
“ibm已经开始腐朽了！”热情洋溢的杜安乐呵呵的附和着迪恩。
这一次的东海岸之行，杜安已经预感到自己将会满载而归。
“ok，我已经履行了自己的承诺。但是…”迪恩看了下走廊里四处无人，才继续开口道，“但是aol完全可以和南方贝尔展开更深入的合作。”
“我理解”杜安脸上带着了然的笑容，“南方贝尔给aol的报价，一定是最低的。”
“good”迪恩满意的拍了拍的他的胳膊，“我们的业务完全没有冲突，恰恰相反aol和南方贝尔结合可以打出漂亮的全垒打。”
“我对此深信不疑。”从内心里来说，杜安确实更喜欢aol，胜过spi或者uunet。
“那么合作愉快！”迪恩伸出手和杜安完成了友好的告别。
他这次来弗吉尼亚的任务已经完成大半，南方贝尔拿到了自己想要的东西。
“对了，迪恩”杜安带着人走到门口，又突然转头确认道，“我们这两天可能要去白房子那里，你需要一起吗？”
“我不确定，因为你知道的，比特公司那里还有很多事。”
杜安想到了比特公司和mci的合作，他笑了笑点头表示理解，“ok，以后再联系。”
朝南方贝尔的人挥了挥手后，迪恩脸上露出若有所思的笑容。
他知道南方贝尔的人去白房子那里，是为了什么事。
无非就是游说联邦政府，让其对南方贝尔进入网络通信行业大开绿灯。
杜安邀请迪恩是为了让他向联邦政府证明，南方贝尔没有垄断行业的野心。
他们的业务仅仅是出租自己的电话线路，这不涉及信息产业的核心领域。
但迪恩不想参与进这件事，首先他不知道联邦政府对南方贝尔的态度。
其次他也不想和南方贝尔走的太近，今天的会议虽然结果还算乐观。
不过迪恩也注意到有些地方性的网络运营商，对他把南方贝尔拉进网络互联计划而感到不满。
这些小运营商十分厌恶贝尔这样的大公司，他们认为贝尔会对他们的网络业务动手脚。
毕竟网络线路是别人的，这就相当于把命脉交到了对方的手中。
说白了就是他们对贝尔充满了不信任感，这些小运营商的创始人大多是技术极客。
极客的反政府、反垄断、反组织的嬉皮士性格，在整个美利坚几乎一脉相承。
现在商用互联网交易所的联盟还很脆弱，迪恩不想挑战大家敏感的神经。
最后对于白房子里的那位，迪恩其实也没多大兴趣。
这不是迪恩一个人的观感，而是整個硅谷对华盛顿的观感。
为了在高新科技业有更多的话语权，硅谷曾不止一次组织过游说团体，去华盛顿争取政治利益。
但最后的结果大多铩羽而归，这位老布同志对信息产业差不多一窍不通。
他的技术顾问团队甚至搞不清薯片和芯片的区别，感觉到被羞辱的硅谷，从那之后就对华盛顿失去了信心。
迪恩不认为自己能让白房子里的人，搞清楚薯片和芯片的区别，所以他就不去凑这个热闹了。
不过今天的会议虽然结束了，但迪恩还没准备离开东海岸，他需要找aol的ceo史蒂夫好好聊聊。
aol现在的规模小的可怜，整个公司所有的雇员加起来还不到100人。
这栋公寓式的建筑，就是此时aol的总部，它不起眼而且略显寒酸。
其实如果再往前推几年，aol甚至连间像样的办公室都没有。
在80年代初的时候，它的前身是控制视频公司。
主营业务是通过一款名为game line的软件，为用户提供雅达利2600游戏机上的视频游戏。