作者：安静的想
订阅这款软件的用户，首先需要支付49.95美元的费用，从控制视频公司购买一款调制解调器。
然后再支付15美元的一次性安装费，这时候客户端的game line软件就会连接到公司的服务器上。
通过这款软件，用户可以下载各种各样的视频游戏，每次下载费用一美元。
期间即使用户断开拨号上网连接，游戏也会被保存在软件模块中。
除非用户主动删除，或者下载另外一款游戏替代，否则它将会一直存在。
这就是控制视频公司早期的盈利模式，老实说这和后世的游戏平台模式有一定的相似性。
甚至除了游戏之外，控制视频公司还曾和华纳兄弟谈判过。
他们希望把华纳兄弟的音乐搬上自己的game line软件，用户按需购买后，这笔费用将会有一部分作为版权费支付给华纳公司。
瞧瞧，这不就是后世的音乐平台软件模式吗？苹果的itunes就是大家都耳熟能详的存在。
不过因为这个想法太超前，华纳公司拒绝了这项提议。
当时刚从学校毕业没多久的史蒂夫.凯斯，就在视频控制公司担任销售顾问一职。
史蒂夫在公司并不讨喜，他锋芒毕露得罪了不少人，一些公司元老级人物开始要求解雇这个“自以为是”的职员。
但时任ceo的吉姆.金赛却不这么想，他被史蒂夫的销售热情所打动。
后来控制视频公司因为经营不善濒临倒闭，吉姆.金赛决定痛定思痛，在原公司的基础上另起炉灶。
因为史蒂夫.凯斯得到了他的赏识，加上史蒂夫的哥哥丹.凯斯是投资银行家。
几人合作之下，85年一家量子计算机取代控制视频公司，重新在弗吉尼亚成立。
量子公司不再做以前的游戏老业务，这次它瞄准了计算机联网服务。
最开始是康懋达64，后来是苹果ii、麦金塔，然后是ibm的兼容机。
到88年量子计算机的联网服务，已经覆盖了市面上的大多数机型。
因为当前年代系统繁多，软件彼此间很难兼容。
加上面向苹果用户的apple link软件未能取得预期的效果，最后量子计算机和苹果不欢而散。
这时已经升任副总裁的史蒂夫，敏锐意识到自家的软件联网服务受到了很多兼容机的青睐。
于是他当机立断正式剥离关联苹果的内容后，把apple link更名为了aol（america online）。
去年十月份，量子计算机公司也一并改名成了aol。
前前后后近8年的发展，aol虽然没有为股东带来丰厚的利润，但它也活的很好。
不过现在环境变了，nsf网的逐渐开放，让这块市场正在慢慢变大。
嗅觉敏锐的史蒂夫.凯斯正在积极谋求扩大aol的规模，迪恩当初的网络互联计划正中下怀。
aol迫切的需要和更多的运营商合作，uunet、spi这些都是它的潜在客户。
当然史蒂夫.凯斯最需要的还是大规模资金投入，这个迪恩给不了他。
不过在他看了aol的客户端后，他拿出了史蒂夫.凯斯想要的东西。
就像之前说的，aol从前身控制视频公司开始，就以内容服务起家。
现在这依旧是aol的主要业务方向，除了游戏之外，它还提供客户邮箱、在线、在线聊天等服务功能。
迪恩之前开发的c-link系统，比aol自己的聊天室功能要强大太多。
史蒂夫.凯斯很明白，用户的粘性就是aol的利润。
所以当迪恩拿出20万美元支票和c-link聊天系统时，史蒂夫.凯斯毫不犹豫的接受了他的投资。
事实证明这个选择没错，aol用户最近在聊天室中停留的时间更长了。
当迪恩来到他办公室的时候，史蒂夫.凯斯正忙着核对本月的销售报表。
“你来的正好，迪恩。”史蒂夫满面笑容的向他展示aol的成绩，“我们的订阅用户又涨了。”
“噢，这可是真是一个好消息。”迪恩拿过报表看了看，“月活跃用户突破10万大关？”
“yeah”史蒂夫骄傲指了指墙上的表格，“瞧，我们用户增长的速度越来越快。”
迪恩抬起头，好家伙，墙上正贴着一张被放大的月活跃用户表格。
那粗长的红线无比显眼，最近两月的抬头趋势也非常明显。
看的出来这位ceo很关注aol的用户增长，而且很可能是一个只注重结果的人。
“我们的订阅用户总计还不到15万，但活跃用户却突破了10万人，这必然是aol有东西吸引了他们。”
史蒂夫打开自己电脑上的aol客户端，“最近几个月我们只推出了两项重大更新，一个是邮箱文字游戏，一个是聊天系统的全面更新。”
在aol的客户端窗口中，这两个功能都被高亮显示了出来。
“猜猜是谁吸引了他们？”史蒂夫.凯斯就差把答案写在脸上了。
“ok~”迪恩笑着点点头，“我猜你正在考虑怎么夸我？”
“哈哈，迪恩，我喜欢你的自信！”这个家伙是个自信心十足的天才，史蒂夫暗暗想道。
“所以aol准备怎么利用商用互联网交易所，扩大自己的规模？我想听听伱的意见，史蒂夫。”
迪恩毕竟拥有aol 10%的股份，他有权过问公司的经营。
第182章 好消息和坏消息
怎么扩大aol的规模？史蒂夫的第一反应就是营销。
“迪恩，你不觉眼前的aol聊天室就是绝佳的广告吗？”
史蒂夫已经爱上了这款软件，甚至作为ceo，他自己每天都要逛一遍聊天室。
“瞧瞧，这充满美感的交互界面，它们太方便了。
我敢保证，任何一个初学者只需要一天的时间，就可以熟练的使用它。”
迪恩确实是一个天才，史蒂夫无比确认这一点。
他的软件设计理念和aol的“技术简单化”原则完美契合，这也是当初史蒂夫接受迪恩投资的原因。
他认为自己和迪恩之间，对于互联网的态度有独特的共鸣。
“aol应该去《pc世界》杂志上宣传我们丰富的在线内容，读者一定会对我们的聊天室大吃一惊。”
“好吧，这算是一个方向，那么网络联盟呢？”广告或许会增加用户对aol的黏性，但迪恩想要的更多。
“网络联盟？”史蒂夫总算把注意力从面前的电脑上移开，“迪恩，你的意思是和更多的成员合作？”
“当然，aol是内容服务商，我们天然就可以和很多成员合作。
psi、uunet、南方贝尔，借助他们的网络，aol可以赢得更多的用户。”
虽然联盟内的成员都可以称之为在线服务提供商，但这個名字涵盖的范围比较广。
它可以是只提供网络通信的运营商，不提供相关的内容订阅服务。
这就和后世的电信、移动宽带一样，psi、uunet、南方贝尔这几家就属于这一类运营商。
通常这些公司有自己的硬件设施，想要扩大规模的话，资金需求量较大。
而像aol、美联网、delphi，他们则完全相反，这几家公司更注重软件开发。
aol通过和本地的电话公司合作，租用他们的线路，来为订阅用户提供上网服务。
拨号客户端由aol提供，这是用户连接网络的窗口。
而这个客户端除了拨号功能外，它还集成了大量的订阅服务。
就像史蒂夫电脑上显示的那样，在这个窗口中有电子邮件、新闻组、娱乐（音乐、电影）、简单的搜索引擎、聊天室
这其中的某些独家内容是需要另外付费的，也就是增值服务。
网络只是它的基础功能，在线内容才是aol的核心业务。
虽然这两种运营商都称作在线服务提供商，但他们的业务模式有些不同。
纯粹的通信运营商一般是为企业、机构、大学等组织服务，这些客户通常不太需要在线内容。
他们只是单纯的需要和其他企业联系，或者内部沟通，才对网络业务有一定的需求。
aol这样的内容提供商，他们的客户则大多来自普通用户，也就是最早一批网上冲浪的人。
迪恩所说的合作，就是aol和psi、uunet、南方贝尔这些通信服务商签订合同。
通过租用他们的线路，aol可以高效率的扩大自己的服务范围。
迪恩相信丰富的在线内容会吸引很多家庭用户，这都是潜在未挖掘的市场。
当然如果aol在这些公司的网络中开展业务，当地的网络用户将会面临两个选择，aol还是uunet？
考虑到前者的在线内容更丰富，很多用户可能会改换门庭。
所以因为利益上的冲突，双方之间会很难达成一致的意见。
不过这也不是没有协商的可能，毕竟aol是在向uunet支付租金。
当aol的用户足够多，它支付的租金比uunet本身业务的利润更丰厚时，双方就会明智的选择合作。
暂时可能很难做到这一点，因为aol还不够普及。
所以迪恩把目光瞄准了南方贝尔，后者根本没有相关业务，他们无比乐意出租自己的线路。
“史蒂夫，至少南方贝尔已经向我暗示，他们会给aol一个可观的报价。”
“哇哦，这是一个好消息。但是迪恩，aol没有太多资金，我们不像uunet那样受欢迎。”
aol和uunet的总部都在弗吉尼亚，所以史蒂夫对亚当斯最近的处境了解的十分清楚。
“因为spi率先开启了nsf网私有化的试点，所以现在东海岸的有钱人都在拜访uunet。
他们想看看uunet能不能成长为下一个ibm的ans部门，据说已经有人准备投资他们了。”
aol在东海岸人的眼中更像是一家软件公司，它甚至没有自己的固定资产。
所以相比于自己的邻居，aol远没有想象中的那么受投资人欢迎。
看到史蒂夫不停打量自己的目光，迪恩无奈的耸耸肩。