作者：安静的想
“别这样看着我，史蒂夫，我不是你想要找的那个投资人。”
“但他们说你认识西海岸的投资人，比特公司就获得了他们的追捧。
你知道的，迪恩。东海岸没有真正的风险投资人，那些家伙太保守了。”
原来是看上了自己背后的人脉，迪恩有些了然。
“好吧，说说你需要多少资金，才能充分发挥南方贝尔的优势？”
迪恩觉得这件事宜早不宜迟，聪明人不止他一个，联盟内的其他成员一定也会去找南方贝尔。
如果线路都率先被人租完了，那可真是起了个大早，却没吃上一口热乎的。
听到迪恩的问题，史蒂夫眼睛一亮，“400~600万美元，我有把握把aol的规模扩大3倍。”
“这不是一个小数目，我不确定西海岸的风投会感兴趣。”
aol在东海岸，加上互联网市场还没有展露自己的潜力。
所以迪恩猜测沙丘路那里，可能对远在数千英里之外的aol没那么大的兴趣。
“正因为如此才需要伱的帮忙。”史蒂夫找来aol的资料递给迪恩，“伙计，就像说服他们投资比特公司一样，也说服他们投资aol。”
“这不一样，史蒂夫。”虽然迪恩对结果不太乐观，但他还是收下了这份资料。
“加油，伙计！你也不想一直看着compuserve公司压过我们吧？你的俄亥俄老乡可是我们最大的竞争对手。”
“compuserve公司远在俄亥俄，他们能依靠的只有辛辛那提贝尔公司。
很显然，前者的规模远小于南方贝尔，所以我一直认为南方贝尔是我们的绝佳的机会！”
“yeah，我无比赞同这一点，但是我们依然需要更多的资金。”
史蒂夫本来没急着扩张aol的规模，但商用互联网交易所和南方贝尔的出现，让他改变了主意。
网络互联，这对aol来说确实很有吸引力，这意味着那些付费内容会被更多的用户看到。
“我会尽力而为”迪恩拍了拍手中的aol资料，就准备离开史蒂夫的办公室。
“现在就回西海岸？我可是准备好了party，东海岸的姑娘不会让你失望的。”
史蒂夫.凯斯也才30岁左右，年纪轻轻就成为一家公司的ceo，这让他的派队总不缺姑娘。
“派对就算了，我正和一位东海岸的姑娘约会，所以你懂的。”
迪恩现在比较挑食，尤其是在品尝过詹妮弗.康纳利之后。
“狗屎！迪恩你一点也不像一个技术天才。
那些书呆子怎么可能刚来东海岸，就会有姑娘愿意和他们约会？”
“这和是不是天才没关系”迪恩展颜一笑，随后潇洒的离开了办公室。
史蒂夫看着迪恩的背影有些不明所以，不过等他发现自己的助理琳赛那依依不舍的眼神后，才反应过来。
mother f*cker，原来脸蛋才是原因所在吗？
贝尔的交易、商用互联网交易所、aol的扩张策略，在弗吉尼亚待了只短短一周，迪恩就搞定了这些所有的事。
一笔生意结束了，但又引出了另外一笔生意，迪恩有时候都搞不清自己的身份。
他是比特公司的创始人，但现在干的活更像是风险投资人一样在各个项目中穿针引线。
本来只是想实现自己对杜安的承诺，但最后绕了一圈似乎又和对方做起了生意。
不过商用互联网交易所现在确实需要南方贝尔的助力，ibm的实力太过强大，这是私营服务商不得已的做法。
另外经过了这次的会议之后，虽然联盟算是正式成立。但距离它正真运作，这可能还需要一段时间。
首先大家需要确保这个组织没有潜在的法律风险，另外建立数据交互中心也需要进一步的考察。
只有委托思科开发的路由器、网关设备等全部通过验证后，数据交互中心才会开始开始搭建。
但黎明的曙光已经出现，一切都不远了。
迪恩已经在弗吉尼亚停留了一周多，时间也马上进入10月份。
但他并没有急着返回西海岸，因为他准备等一等mci那里。
两家合作的ip电话子公司word link，它的合同、手续这些细节马上就要办妥。
迪恩准备顺便和mci签完合同后，再返回硅谷。
正好米兰达也在华盛顿，瞧，迪恩在哪都不会感到寂寞。
“米兰达，你的父亲马瑟先生什么时候调回华盛顿？”
连续做了多个俯卧撑，迪恩不得不中途停下来休息一会儿。
和他配合默契的米兰达，主动开始蹲伏运动。
“这很难说迪恩”米兰达有些气喘，“这取决于理事会的表决”
“弗吉尼亚这里，马瑟先生认识银行的人吗？”摆烂的迪恩，对米兰达的气喘吁吁无动于衷。
“迪恩你是不是需要帮助？”米兰达太累了，她不得不停下来稍作休息。
“其实”
滴滴滴床头的电话响了。
“come on，让我休息一会儿。”米兰达示意他接电话。
“我讨厌摩托罗拉”迪恩一边抱怨着，一边接通电话。
“boss，有一个好消息和坏消息，你想先听哪个？”首席运营官吉米的声音从电话中传来。
第183章 不讲武德
“boss，一个好消息和一个坏消息，你想先听哪一个？”
“如果你不是在我关键时候打电话，那就是好消息。”
迪恩端起床头柜上的红酒微微抿了一口，醇香的口感让他心情舒畅了少许。
“呃…boss，很抱歉打扰到你…”
“好了，先说坏消息吧，我需要它来帮我冷静一下。”米兰达慵懒的姿势，让迪恩心头燥热难耐。
“坏消息是我们原本预计在《pc世界》杂志上，随刊附赠teams软件的计划落空了，微软抢了我们的生意。”
“微软？”迪恩对这個突然冒出来的家伙有些意外。
“是的，他们抢了我们的创意。”
“说的具体点，吉米。”迪恩刚刚听到了“抢”这个单词。
“微软的人窃取了我们的广告创意，就在我们和《pc世界》杂志沟通随刊磁盘广告的时候。”
比特公司率先联系了《pc世界》杂志，并且把teams软件免费试用的计划告诉了对方。
几十万份的磁盘附赠，这对《pc世界》杂志来说也是一笔丰厚的广告费。
对方非常重视这笔生意，在比特公司充足的预算下，双方差不多已经达成了口头约定。
但不知道微软从哪得知了消息，他们直接以比特公司开价的两倍，买下了《pc世界》杂志连续三期的磁盘附赠广告位。
在比特公司提出这个广告计划之前，软件行业从没有尝试过这种大规模的试用版营销手段。
它的成本都是以百万美元计算，还不确定效果如何。
细数市面上的软件公司，或许只有莲花、甲骨文、微软这几家有实力推行这样的广告计划。
但有实力和能否想到创意是两回事，他们从未想过为消费者提供试用版软件。
因为这些公司包括微软在内，所有的软件产品都是买断版。
消费者购买之后，钱货两清，有的软件公司甚至连售后都不再介入。
但比特公司的软件主推订阅制，它会持续和客户保持沟通，试用版的推行也不会影响teams软件的销量。
所以软件行业发展了几年，大家的营销手段还是沿袭了传统的做法。
不过同样在《pc世界》谈广告的微软某位经理，在偶然间听说了比特公司的计划后，立刻把这个消息告诉了比尔.盖茨。
前者有预感，这种大规模的试用计划，很可能会带来意想不到的效果。
比尔.盖茨认同了他的观点，并且对这种营销模式有着更深层次的理解。
先培养用户的使用习惯，再从他们身上赚取利益，微软操作系统无比契合这种营销模式。
于是比尔.盖茨没有任何犹豫，他直接下令市场营销部去和《pc世界》杂志谈判。
盖茨想在下一期杂志上，看到windows 3.0系统的试用磁盘。
财大气粗的微软挥着钞票砸开了《pc世界》的大门，并且直接签下了连续三期的合同。
“所以我们的teams软件已经完成了磁盘封装，但却没地方投放？”
迪恩大概明白了吉米口中的坏消息是什么了，七八十万张软盘，就这一部分成本比特公司就投进去了150万美元。
“是的，boss。这些磁盘总不能永远躺在仓库里，而且这花了我们一大笔钱。”
“吉米，计算机类杂志不是只有《pc世界》一本，去找《字节》、《大众电子》、《pc技术》…
总之我们要把这批磁盘送出去，而且要赶在微软前面！”
狗屎！盖茨这老小子还是那么不讲武德，一点绅士精神都没有。
“好的，boss，我亲自去联系他们。”事关两百多万美元的决定，吉米这个首席运营官也不敢做主。
比特公司不是微软，微软可以不做考虑一次性投入上千万美元去杂志上打广告。
但比特公司超过50万美元的资金动用，就需要迪恩这个ceo亲自审批。
mother f*cker，迪恩现在有点渴望比特公司尽早上市了，这种束手束脚的感觉不很好。
“come on，现在说说好消息吧，我需要来点刺激的！”
“好消息是我们也抢走了微软的一个赞助商名额！”吉米的声音隐隐有些得意。
“哇哦，我猜这个赞助商名额对比特公司很重要？”迪恩心里已经有了些猜测。
“没错，boss，西海岸电脑节！”吉米扬眉吐气道，“我们从微软手中抢走了西海岸电脑节的主要冠名权！”