作者：安静的想
杰克永远记得戴夫那饱含鼓励又带着些古怪的表情，他只轻轻吐出了一个地名，德州。
杰克如遭雷击，“boss，今天是愚人节吗？”
这就是杰克当时回应戴夫的第一句话，感受到了来自社会深深的恶意。
但最终戴夫用可观的期权股份，以及更自主的决策权，激励了他。
现在杰克又回到了德州佬的地盘，身边还跟了一个不知天高地厚的年轻人。
“杰克，我们的第一个目标是谁？埃克森美孚还是美联航？”
这些都是德州的知名企业，在全世界各地都有业务，长途电话也是他们日常交流的必备工具之一。
丹尼做过功课，他已经迫不及待要把自己的ip电话，安装进巍峨高耸的美联航大厦中了。
“丹尼，如果你不想world link早早就被踢出德州的话，我建议你换一个目标。”
杰克对这次的拜访更加没有信心了，瞧瞧这个愣头青，他一上来就想给at&t来个狠的。
come on，这些都是at＆t的核心客户，这是生怕对方注意不到自己吗？
“为什么？”丹尼不解的问道，“我们有杀手锏，我们的价格一定比at＆t便宜的多。”
“就是因为它太便宜了，所以更容易被at＆t盯上。而且即使要和他们对着干，也不要上来就玩命。
那样会刺激到我们的对手，最稳妥的做法，迂回战术。”
“迂回战术？”技术出身的丹尼，对营销差不多是一个地地道道的门外汉。
杰克指了指街边的一家汉堡店，“他们是不错的选择。”
“肯德基？”丹尼以为自己看错了，汉堡和计算机技术有什么关联？
“伙计”杰克拍了拍他的肩膀，“每天使用电话最多的不一定是航空公司，也有可能是一家汉堡店。
当然我们的优势是长途，汉堡店最频繁的通话是在本地范围，不过这不妨碍我们做一个实验。”
说完杰克就率先走进了肯德基店，仿佛他就是那个饥肠辘辘正寻找食物的路人。
“美丽的小姐，方便向你打听个事吗？”杰克手指一弹，一张10美元的钞票出现在了指尖。
“那得看是什么问题了？如果你想问我今天穿什么颜色的贴身衣服，这点钱可不够。”
柜台后面扎着金马尾，戴着制服帽的女孩，轻快的从杰克手中夹走了那张钞票。
“噢~，这个问题我稍后再问。”杰克朝她眨了眨眼，才转头打量了一眼柜台后面。
很快他就找到了一部座机，“如果你在这里工作一天的话，通常会打多少个电话？”
“什么？”女孩以为自己听错了。
“我是说每天会有多少人打来订餐电话？你们又会给顾客打出多少个电话？”
“我不太确定，有时几十个，有时可能上百个。”女孩虽然很奇怪对方的问题，但还是耸耸肩做了回答。
“下一个问题”杰克变魔术般的，又掏出了一张10美元的纸币，“什么时间段的电话最多？”
“中午”女孩毫不犹豫的给出了回答，同时她也毫不犹豫的拿走了那张钞票。
“为什么是中午？”杰克的问答游戏还在继续。
“因为中午附近公司里的人，都会打电话过来订餐。他们人很多，一次会定许多份。”
“哪家公司打的电话最多？”杰克就快要找到自己的答案了。
“戴尔电脑”女孩指了指街角，“他们不仅会打电话，还会成群结队的出现在街道上。”
“ok，谢谢你，美丽的小姐。”杰克这次拿出了两张50美元的大钞，“最后能帮我个忙吗？”
“当然”女孩已经做好了掀起自己衣服的准备，她想让杰克亲眼看看里面是什么颜色的贴身衣服。
“帮我列个清单，平时打电话到这里最多的公司清单。”
“难道你对我里面的衣服，就一点也不感兴趣吗？”女孩有些抱怨。
十分钟后，杰克和丹尼出了肯德基店，他们满载而归。
手里不仅有汉堡、可乐，还有一张写满公司名字的清单。
“oh，god！她的颜色是粉色的。”丹尼还在回味刚刚的一幕。
“在你继续幻想之前，我们应该早点吃完东西，然后开始干活了。”
杰克满意的抖了抖手中的名单，“先从戴尔电脑开始，我们一个个扫过去，绝不放过任何一个漏网之鱼！”
第205章 降维打击
德文从眼前的电脑上收回惊叹的目光，然后又略显古怪的看了杰克一眼。
“杰克，我没想到你跳槽了。不过还是恭喜你，成为了一家公司的ceo。”
“老实说德文，虽然雇佣我的公司变了，但其实我的老板没变。”杰克耸耸肩，他已经接受了这样的现实。
“什么？”德文惊讶的看过来，“戴夫也跳槽了？”
“no”杰克摇摇头，“事实是我现在的公司仍属于mci体系，不过正如你刚刚所见，它也有比特公司的参与。”
“噢，有些复杂。”德文意外的挑挑眉。
他和杰克很早之前就认识，他们曾经在世通公司是同事，包括现在担任副总裁的戴夫也是。
只不过后来德文跳槽到了戴尔电脑，杰克跟着戴夫去了mci。
现在兜兜转转绕了一大圈，两人又在德州的戴尔相遇了。
mci在这里也有业务，杰克也曾试着联系过戴尔。
不过因为at&t无论是价格还是服务，在德州都更有优势，所以mci始终未曾把业务打入戴尔。
今天杰克再次找上门来，德文一开始以为他是为了推销mci的业务。
然而杰克告诉他，自己现在受雇于world link，并且带来了划时代的通信服务。
于是就有了刚刚的一幕，准备充分的杰克和丹尼，现场向德文演示了ip电话的各种优点。
德文自己就在著名的计算机公司戴尔工作，但是互联网技术的发展还是大大出乎了他的意料。
这太神奇了，ip电话——网络电话，多么天马行空般的创意。
来电显示、语音名片、电话会议、自动应答、数字传真…
太多了，德文被这些新奇的功能搞的眼花缭乱。
但有一件事他无比确定，那就是传统电话似乎永远也达不到这种程度。
最重要的是杰克和他说，ip电话的成本开支一定不会让他失望。
“德文，我能先问个涉及一点商业隐私的问题吗？”杰克觉得时候进入正题了。
“嗯哼~”德文决定先听听问题是什么。
“戴尔每个月在电话费用上的开支是多少？我说的费用包含了硬件投入、设备维护、以及最基础的通话成本。”
其实作为mci之前南方大区的销售总监，杰克对这个数据有大概的判断。
毕竟mci和at&t的费用可能有些差别，但这不会差太多，而且mci也有很多大型企业用户。
不过这些数据只有从客户自己口中说出来，他们才能体会到其中巨大的差别。
“我不确定”德文从办公桌上翻翻找找，“从上個月的开支表看，这个数字大概是63.4万美元。”
“昂贵的数字”杰克夸张的摊开手，“据我所知这只是纯粹的电话费用，还不包括设备上的投入。”
“也许~”德文无所谓的耸耸肩，作为行政官，他不会关心这些细枝末节的事情。
“ok，就以上个月63.4万美元为例。这部分费用包括了长途和本地电话，但这不重要。”
杰克从德文的办公桌上拿过一个计算器，随便按了几下，然后展示给后者看。
“如果戴尔采用我们的ip电话，那么下个月的开支数字就会变成这样。”
德文目光随意的扫过，然后就被上面的数字惊到了。
“这不可能！难道mci准备放弃全部的利润，甚至亏本经营？！”
mother f*cker，德文现在很怀疑mci是不是准备和at&t打价格战了。
“没错，就是38万美元，这预计会为戴尔节省40%以上的成本。
当然这只是大概数字，毕竟长途和本地通话的收费计算比较复杂。”
美利坚企业用户的通信开支大多以包月的形式进行，他们会和运营商签订不同的计费合同。
比如方圆12公里以内，作为本地电话计费，每部电话包月费用大致为30美元。
超出这个范围之外则算是长途电话，它的包月费用基本是本地电话的5倍，也就是150美元左右。
当然这只是最基础的服务，如果涉及到国际长途或者跨洋电话，这属于额外的增值服务。
戴尔的总部就在德克萨斯，它有四千多名雇员，其中相当一部分是客服。
每个月60几万美元的电话费，只能说是稀疏平常。
如果遇到业务繁忙的季节，超百万也不是不可能。
但现在杰克告诉德文，这个费用可以削减掉40%！
这不是4%，也不是10%，是近一半的成本削减。
“告诉我杰克，你们是怎么做到的？”这个费用太低了，低到德文都不敢轻易相信。
“这就是互联网，这就是信息时代！”杰克一脸骄傲的张开双臂，“德文，你自己就在计算机公司任职，你知道它的发展有多快。”
“伱能确保费用降低40%后，戴尔还能享受到不低于现在通话质量的服务吗？
不，我的要求甚至更高，比如你们刚刚展示的那些奇怪的功能。”
杰克说的没错，德文自己就受雇于计算机公司。
他为这些精巧的机器着迷，也为刚刚展示的互联网新技术所倾心。
“我可以保证在通话费用上，world link的收费一定比传统电话低40%以上。
至于那些来电显示、语音名片、电话会议功能，这部分属于增值服务。