作者：安静的想
不过请放心，它们的收费也很低廉，通常只有几美元一个月。
德文你可以把它们想象成一种软件，只要付费就可以开通服务。”
ip电话收费低廉，这是由它的成本决定的。
但是为了保证world link的利润，杰克他们还制定了很多增值服务计划。
语音名片：外来电话打入，自动播报戴尔的广告。
瞧，这就是增值服务。
还有电话会议等等，这些好东西当然不是免费的，要不然利润从哪里来？
“好吧”德文默默计算了一番，即使算上增值服务，ip电话依旧比传统电话便宜了太多。
“不过我还是很好奇它的原理，我需要确保ip电话的质量足够可靠。”
物美价廉这种好事，德文需要谨慎对待。
“举个简单的例子”杰克指了指桌上的电话线，“我们的传统电话使用pstn网络。
它的信道占用，类比成带宽大致是240kbit/s，但ip电话的带宽占用是8kbit/s。“
“what？！”德文惊呆了，“你们怎么做到的？”
“数字语音压缩”杰克自豪的扬起眉毛，“比特公司独有的技术，这也是为什么ip电话成本低廉的原因。”
“噢，天呐。”德文知道，at&t遇到大麻烦了。
“德文，如果戴尔增加一路普通电话座机，它的成本大概是多少？”杰克决定继续给他一点小小的震撼。
“大概是500美元，这包括线路、中继器和座机这些硬件设备。”德文手中有详细的开支表。
“world link的报价是150美元。”杰克再次抛出了一枚深水炸弹。
“我现在甚至对此不再感到惊讶了。”德文摊开手，“我只好奇一件事，你们可以在全美提供ip电话服务吗？
你知道的，戴尔的业务遍布全球。我们对通信服务有大量的需求，当然质量必须可靠。”
“在德克萨斯州、路易斯安那州、乔治亚州、弗罗里达州等等南方州，word link可以保证提供丰富多样且质量可靠的ip电话服务。
至于美利坚的其他地方，甚至整个北美，word link也提供价格低廉的呼叫服务。
不过某些特定的互联网功能，可能还需要再等一等。我们正在同步架设光纤线路，这需要一定的时间。”
在南方州mci的光纤布局已经非常完善，所以刚刚演示的ip电话所有功能都可以实现。
但是其他地方暂时只能接入ptsn网络，也就是传统的铜线电话网络。
是的，ip电话和传统电话并非不能兼容。
只要一个中继站和交互中心，它们就可以实现数据互通。
也就是说南方州这里的ip电话，可以并入mci自有的电话网络体系，然后和全国范围的用户相互通话。
为了打开world link在南方几个州的市场，mci完全开放了自己的渠道资源。
反正这里是at&t的大本营，world link随便折腾也不会危险到mci自己的业务。
至于说通过中继的ip电话，不能和传统电话用户实现各种数字功能互动，但它便宜啊。
质量不够，价格来凑。
德文确实对这个价格心动了，这可以为戴尔省下一大笔钱。
以每个月三十万美元计算，一年仅电话费用的开支就可以削减掉360万美元。
即使戴尔更新全部的硬件设施以适配ip电话，这部分支出也远低于节省的电话费。
德文相信有了这张精益表，董事会一定会给予他很高的评价。
“杰克，戴尔需要对ip电话进行全面的技术评估，我们必须保证自己采用的通信服务可靠且安全。”
“world link会全面配合戴尔的评估，如果需要，我们还可以提供全面且细致的解决化方案。
这包括服务器架设调试、内部电话网的建立、呼叫中心、分布式组网、统一通信管理平台”
杰克报出了一大堆的服务项目，这些都属于world link的业务范围。
ip电话那只是最基本的业务，后面的这些才是重点。
杰克在mci待了那么多年，对通信领域所有的业务都非常清楚。
在详细了解ip电话的特点后，他就针对这个新产业规划了很多细分服务。
企业的基础业务通常不会带来可观的利润，卖给客户的解决化方案才是盈利中的大头。
德文听到杰克说了一大堆专业术语，不由感到一阵头大，这其中大部分他都没听说过。
“我建议你们最好派一个专业的技术团队，把你们所有的业务用尽可能简单的话讲明白。
想要打动首席执行官可不是一件容易的事，你需要做好准备，杰克。”
“没问题，我们乐意之至。”杰克心里暗暗兴奋，这就相当于拿到了入门券。
“哦对了，顺便问一句，可以协同ip电话工作的teams软件你们感兴趣吗？”
德文一愣，“到时候一起展示吧。”
第206章 漩涡
“狗屎！杰克，我们好像就快要谈成这笔业务了。”
出了戴尔公司的大门，丹尼兴奋的挥了挥拳，事情比他想象的还顺利。
“别高兴的太早，我们拿到了向戴尔高层展示ip电话的机会。
至于能不能拿下订单，那就看你们技术部门的接下来的准备了。”
杰克只负责谈生意，剩下的需要团队来配合。
“没问题，我们一定会呈现无比生动的演示。”丹尼对接下来的工作充满期待。
他们在开辟全新的市场，美利坚未来的通信格局甚至会因此改变。
“好了，接下来我们再按照名单，拜访下一家公司。”杰克抖了抖手中的名单。
这上面的公司有些他比较熟悉，有些则不怎么了解。
不过根据肯德基那里的反馈看，这些公司都是雇员较多，且使用电话频次较高的公司。
照着它们去推销ip电话准没错，因为需求越庞大，ip电话低廉的价格越有优势。
不过作为world link的ceo，杰克只会负责前几家公司的推销。
他会根据这些经验，编写公司的推销策略和案例，剩下的交给销售团队就可以了。
“当我们把名单上的公司全部拿下后，我们就再去肯德基一趟。”
“是去看女孩贴身衣服的颜色吗？”丹尼眼睛一亮，德州女孩的火辣超出他的想象。
杰克斜着眼打量了他一眼，“肯德基也是我们的目标客户，它的母公司可是百事集团。
肯德基、必胜客、塔可钟、a&w，habit汉堡，想象一下他们有多少连锁店？
他们每天又会拨出多少个电话？world link不需要提供复杂的平台化管理方案。
我们只需要拿出ip电话低廉的价格，就足以打动他们。”
针对不同的客户，world link提供不同的业务方案。
虽然这些连锁店大多只需要本地电话，但架不住ip电话的成本够低啊。
本地电话几乎没有成本，蚊子腿再小也是肉，world link急需业务来填充自己。
杰克推广ip电话的策略很简单，还是走迂回路线。
先从外围开始，逐步侵吞at&t在南方州的市场。
尤其是那些小公司，他们追求极致的成本缩减，他们一定不会拒绝价格低廉的ip电话。
world link在业务推广的初期，完全可以将街道上的快餐店作为营销网络的中心。
从他们那里获取周围公司的名单，然后逐个击破，直到world link的客户遍布南方州。
有句话怎么说来着，从农村包围城市，这个战术很适合现在的world link。
杰克已经决定了，他需要组建几支销售队伍，从南方几個州同时开始推广ip电话业务。
mci虽然在这里的业务有限，但是这正好可以作为world link的资源渠道。
这时候不利用一下，那真是太可惜了。
杰克已经是world link的人了，他现在想要薅一薅mci的羊毛。
南方州的种子在悄悄发芽，西海岸的风潮也愈演愈烈。
随着比特公司完成第三轮融资，它的扩张策略也越来越具有侵略性。
除了既定的全球战略，比特公司在公关上的开支也直线上升。
从三月份以来，abc、nbc、cbs这些电视台开始慢慢出现比特公司的广告。
美联航往返东西海岸飞机的机身上，也有了比特公司喷涂的logo。
以肉眼可见的速度，比特公司的身影越来越频繁的出现在公众视野中。
这些广告能为比特公司带来多少营收，其实不重要。
重要的是让公众眼熟比特公司，因为今年它准备挂牌上市了。
股票市场是全民市场，除了投资机构，普通股民才是主力军。
想要自己的ipo足够成功，比特公司当然要极力展示自己的存在。
所以不仅仅有广告，还有各种采访和电视节目。
作为公司的ceo，迪恩当然是率先起身营业的那一个。
刚刚从abc电视台出来的迪恩，此时正和猎户座的埃里克坐在一起享受晚餐。
当然作为迪恩身边唯一熟悉好莱坞的人，詹妮弗.康纳利也陪在了他的身边。
“迪恩，你在节目上的表现，完美到了极点。