作者：安静的想
还有现在摇摇欲坠的wordperfect，就是最好的证明。
至于那些还没来得及登场，就悄无声息消失的公司那就更多了。”
“那是因为他们没有自己的护城河，但aol不一样。”
迪恩用手指了指刚刚被史蒂夫拿起的软盘，“我们已经有了200多万名用户。
毫无疑问，我们是美利坚最大的isp运营商。
我们提供的不仅仅有网络服务，还有丰富多彩的内容。”
aol的客户端虽然有局限性，但只要用户接受了它，就基本不会再替换网络服务商。
因为他们习惯了aol提前准备好的咨讯内容，从天气到股票。
护城河不一定是技术壁垒，也可以是在线内容或者使用习惯。
“我理解你说的，迪恩，但我还是不踏实。”想想微软恐怖的财力，史蒂夫就寝食难安。
“那就先下手为强！”迪恩毫无犹豫给出了自己的建议。
“怎么说？”史蒂夫眼睛一亮。
他喜欢迪恩眼中的那股笃定以及自信，后者是大家公认的唯一能和盖茨抗衡的人。
“趁着微软还没正式推出这种服务之前，把地毯式轰炸执行的更彻底。
记住，我说的是全美范围内的地毯式轰炸，而不是东海岸的小打小闹。”
迪恩提出的方法，让史蒂夫倒吸一口凉气。
全美范围内的地毯式轰炸？那得需要多少软盘？
很奇怪的，史蒂夫脑子冒出的第一个问题，竟然是这个。
“这个成本是不是太大了？整个美利坚有一亿六千多万人口。
想要让每个人都知道aol，我们把全世界的软盘收集过来都不够。”
“那就不用软盘，改为光盘，它们更便宜。”
迪恩不以为意的耸耸肩，“现在的家用电脑系统，早就已经支持多媒体播放。
在微软正式推出isp服务之前，把印有aol标记的光盘，洒遍每一个角落，包括西雅图。”
这时候别讲究什么策略了，快准狠才是正理。
只有抢占大部分市场后，aol才有充足的弹药，对付来势汹汹的微软。
否则等对方站稳脚跟，再发挥钞能力。结果怎么样，还真两说。
史蒂夫凯斯每次听到迪恩的建议都会大吃一惊，但仔细想想之后又不无道理。
因为他十分清楚，用户一旦选择了一家运营商，通常不会在短时间内更换它。
这个时间短则数月，多则一年都有可能。
如果aol能通过这种方式抢先获得客户，那微软在线服务的增量市场。
在相当长的一段时间内，都会变得有限。
仔细盘算了一番后，史蒂夫认为这种方法值得一试。
aol的市值已经超过50亿美元，即使花费几倍于之前的营销费用，也撑的起这次行动。
“其实还有另外一种方法，可以让微软的在线服务彻底丧失竞争力。”
突然迪恩的眼神，开始变得高深莫测。
他肚子里的货多的很，不过作为交换，他也想从aol这里换取一些资源。
第317章 包月制
“什么方法？”史蒂夫下意识的追问道。
能让微软在isp服务领域，彻底丧失竞争力？
这当然是他梦寐以求的东西，要知道世界第一软件公司的名头还是非常唬人的。
迪恩没有卖关子，他直接说出了心中的想法。
“aol有考虑过换一种收费方式吗？”
史蒂夫一愣，然后奇怪道，“时间收费是cix联盟全体的一致决议。”
aol现在的收费方式那是经过了多次验证后，最终确定下来的最优解。
cix联盟里有几十家大大小小的运营商，他们也尝试过各种各样的计费方式。
比如ibm最开始坚持的流量收费，结果短短一年多的时间，它就不得不放弃这种定价方式。
然后在和cix联盟谈判几次后，也只能灰溜溜接受大家约定成俗的规则。
是的，ibm早在92年末就加入进了cix联盟。
虽然对方倔强的保留了随时退出的权力，但大家都知道ibm不会走。
这只不过是蓝巨人最后的体面罢了，谁让它曾是计算机的代名词呢？
而除了这种流量计费，cix联盟内的成员也试过分时段收费。
就像电话公司一样，白天和晚上使用网络的单价不一样。
然而这些计费方式的效果都不太理想，aol这种标定单价，然后以分钟结算的方式最为稳定。
cix联盟内的大多数成员，也采取了一样的收费模式。
它被证明就是当前最合适、最稳定的计费方式。
老实说史蒂夫从没想过在这方面动手脚，因为aol目前发展的很健康。
“所以迪恩，你说的换种收费方式具体是指什么？
如果我记得没错的话，cix联盟的时间计费方式，当初还是你极力推动的。”
“史蒂夫，我没想过改变时间收费的方式，但这也分很多种。
比如…”迪恩顿了顿，然后把目光转向办公桌上的固定电话，“就像它一样，按照包月收费。”
顺着他的视线，史蒂夫眼睛越瞪越大。“等等！迪恩，你说的是本地电话服务？！”
“yeah~”迪恩摊手道，“家家户户都有一部固定电话不是吗？
既然如此，为什么拨号上网不能走进每一个家庭？
它们的线路几乎重合，最妙的是aol无需支付庞大的基础设施成本。”
aol只是一个网络运营商，它和电话公司签订租借合同。
然后利用电话线来提供拨号上网服务，它的唯一投入，只剩下硬件方面的路由器网关等设备。
从运营成本来说，它已经具备了包月服务的基础条件。
“迪恩…”到目前为止，史蒂夫依旧没能适应他大胆的建议。
“如果我没理解错的话，你说的包月服务，依旧不限制流量？”
“当然，这是cix联盟成立的准则之一。”迪恩肯定道。
“噢，上帝~”史蒂夫揉了揉脑门，“aol现在的平均收费单价在3美元一小时左右。
如果开通包月服务，我们定价多少合适？300美元？500美元？
这涉及到复杂的成本计算，太高，没有用户愿意订阅。太低，影响aol的利润。”
“不”迪恩打断了他的分析，“你还没理解我的意思，史蒂夫。
我说的包月是指和本地电话一样的策略，无论是使用时间，还是收费价格。”
史蒂夫停下手中的动作，然后眨了眨眼。
“本地电话的包月费用大概二三十美元，所以…”
“嗯哼~”迪恩点点头，“也只有这样，aol才能走进每一个普通家庭。”
“这不可能！”史蒂夫下意识的否定道，“这個成本太高了，aol会亏损的！”
开什么玩笑？几十美元一个月，那现在aol的销售额得降几倍。
史蒂夫简直不敢想象接下来会发生什么事，华尔街会毫不留情的抛弃aol。
他刚刚成为亿万富翁没多久，他还不想自己的身家，以更快的速度下落。
“嘿，史蒂夫，我们需要换个角度来看待这个问题。”迪恩示意他稍安勿躁。
“我先确认一下，aol现在的用户，平均每天花在网络上的时间是多少？”
史蒂夫.凯斯想了想回答道，“如果平均计算的话，大概半个小时左右。”
“每天半小时，一个月就是15个小时。
换句话说，每个用户每月为aol创造的价值，大概在45美元。”
迪恩摊开手，“瞧，这并不比本地电话的套餐费贵多少。”
“但如果包月不限时、不限流量的话，用户使用网络的时间一定会大幅增长。
这对aol的数据中心而言是一个考验，这也意味着我们的成本会直线上升。”
史蒂夫.凯斯考虑的因素很合理，他需要综合aol的成本来看待这件事。
“但我也记得你说过，aol单个用户一年创造的总价值大概在350美元左右。
平均下来每个月的营业额其实低于45美元，甚至不足30美元。
另外，史蒂夫，伱忘了最重要的一点。”迪恩眼神认真的看着他。
“如果采用价格低廉的包月制，aol的用户绝不仅仅是现在这点。
美利坚的网民数量已经快2000万，但其中的大多数并不是每天都能上网。
这其中很大一部分原因就在于，现在的计时收费方式限制了人们上网的意愿。”
想象一下，你连接网络后的每一分钟，都有美刀从你的钱包中流走。