作者：安静的想
本该用来消遣娱乐的网上冲浪，却反而无形中给用户带来了压力。
在这种焦虑感的迫使之下，不仅用户的增长受到了限制，很多人甚至几天都不会连接一次网络。
这就导致网民的在线活跃度的大大降低，2000万网民的数量统计，也仅仅停留在纸面上。
甚至间接的这也影响了互联网的发展，浏览器的使用频次、网页的浏览时长，都会受到限制。
整个互联网的发展一环套一环，迪恩希望早点打通它的每一个环节。
“如果包月制能够得以施行，后面微软的在线服务会面临什么局面？
他们会被这种新的定价方式打的措手不及，他们之前的谈判说不定会全部作废。
但无论是哪一种，都会给微软带来大麻烦，aol也能利用价格优势横扫isp市场。”
史蒂夫.凯斯并非不理解其中的道理，但他心中始终犹豫不定。
“可是我们无法保证成本问题，甚至连统计都不确定。
你知道的，迪恩，我们只是从电话公司那里租借了线路。”
“这样”迪恩抬手轻轻打了个响指，“如果采用包月制，aol将会面临哪些成本的增加？
调制解调器组、线路占用时长？这个问题我会说服mci和贝尔公司来协助你们做成本预估。
但是你也需要帮我一个忙，史蒂夫。”迪恩终于抛出了自己的条件。
史蒂夫那句话说的没错，无论包月制的优点有多少，但最终都要做成本核算。
只有确保这种方式会为aol带来可观的收入，他们才会考虑它。
但成本核算需要电话公司的密切配合，毕竟一个地区的电话用户清单掌握在他们手中。
线路的占用率、设备的负荷时间，这些关乎到isp推广这项政策的提前布置。
但这些信息一方面比较敏感，另外在不同城市统计起来也比较麻烦。
所以没有足够的利益，电话公司大概率不会配合做这样的调研。
吃力不讨好的事，没人愿意做。
这时候迪恩的人情就起了作用，他和mci、贝尔这几家公司关系密切。
由他出面为aol牵头，这件事将不再是问题。
史蒂夫.凯斯仔细考虑了包月制的可能性，然后才看向迪恩。
“所以我需要做什么？”
“aol帮助网景向普通家庭用户，分发下一代探索者浏览器。”
作为isp运营商，aol可以直接从源头帮助客户预装软件。
就例如他们自己的客户端，完全可以把探索者下载链接内嵌进去。
这样用户在使用时，轻轻点击探索者的logo，就会自动下载并安装这款浏览器。
听了迪恩的要求，史蒂夫一愣，随后露出意味深长的眼神。
“迪恩，你是aol的大股东。
探索者在某种程度上，会分流aol的在线内容服务。”
史蒂夫并非对浏览器一无所知，相反他十分忌惮这种像病毒一样流传开的新软件。
aol除了基础的网络服务，它还提供一些增值内容，比如新闻订阅、邮箱等等。
但浏览器的出现，把用户从aol客户端分流了出去。
网上越来越多的网站，某种程度上已经可以替代aol的新闻订阅。
史蒂夫.凯斯正为这件事苦恼，但迪恩反而要在aol身上再开一个洞。
这不妥妥的投敌行为嘛，有了更方便的浏览器，以后谁还看aol的新闻？
迪恩同样目光严肃，“史蒂夫，浏览器是大势所趋。
这是互联网普及的必然结果，你应该能明白的。
再说了，aol的营收主要来自网络订阅费。
探索者大大丰富了用户的网络生活，这也间接使得他们越来越依赖网络。
所以最后的结果是什么？是越来越多的人，开通aol网络服务。
这才是aol的业务核心，浏览器和它并不冲突。”
史蒂夫的目光十分纠结，一边是蓄势待发的微软，一边是带来变革的浏览器。
但无论是包月制，还是浏览器，他都不确定选择它们的后果。
偏偏aol又到了必须做出选择的时候，因为微软可不会站在原地等他做出决定。
“史蒂夫”迪恩微微前倾身体，“我再说一个事实。
无论aol推荐与否，其实用户都可以自己下载浏览器。”
史蒂夫眼皮跳了跳，这正是他无奈的事。
只要用户连接了网络，他们完全可以自己去分享站点，下载浏览器。
aol不可能限制用户的上网行为，没有人可以做到这一点。
“迪恩，我需要召开一次董事会议。”
史蒂夫犹豫了，他不得不谨慎。
第318章 不以为然的大多数
迪恩只在弗吉尼亚呆了没几天就返回了加州，aol那里虽然为包月制的问题争吵不休。
但反对派的声音正在减弱，迪恩预计随着微软推出在线服务的时间临近，他们会妥协的。
上市公司的董事会就是这样，如果企业的经营情况良好，他们十分抗拒改变。
比特公司同样如此，当初成立消费者事业部，各大股东都显得犹豫不决。
但这就是游戏规则，董事会的存在，虽然有时候会限制领导者的权力。
不过在某些时候，它也能帮助企业度过难关。
当然作为创始人，无论是迪恩，还是史蒂夫。
他们的意见，某种程度上就是董事会的意见。
另外有一件事让迪恩很意外，那就是aol的董事会同意分发探索者浏览器的下一个版本。
因为他们认为这会增加用户的上网时间，在没有采取包月制之前。
用户上网时间越长，aol的营收就越高。
但是尴尬的地方来了，史蒂夫对包月制的态度尚可，对浏览器却有些排斥。
结果董事会其他成员的意见，恰好和他反了过来。
最后迪恩许诺将一部分专业版探索者浏览器，也交给aol分发后，总算才把这件事搞定。
作为浏览器的收费版，aol可以从中抽取一定的分成。
毕竟它的服务对象并不全是家庭用户，随着规模的扩大，企业用户的占比有所爬升。
这算是互惠互利的合作，彼此双方都拿到了自己想要的东西。
迪恩的目的已经达成，不过作为aol的股东之一。
他还是建议包月制，但董事会目前依旧倾向于更大规模的地毯式轰炸营销。
接下来就看史蒂夫.凯斯如何决定了，他的意见才能代表aol的最终选择。
而就在弗吉尼亚这里，酝酿着新一场改革之时。
远在西海岸的西雅图，也正蠢蠢欲动
“市场分析的结果怎么样？”盖茨坐在会议室的最上首，开始习惯性的直奔主题。
作为20世纪最大的软件公司，在个人计算机领域。
微软一直对创新技术的商业价值，保持着敏锐的嗅觉。
当然，某种程度上来说，这也是盖茨个人眼光的延续。
整個微软的管理层，在他的影响下，都深信一点。
微软的成功部分归咎于它能够在制定战略规划之前，对众多其他公司的行为展开系统性的研究。
it行业任何一门赚钱的生意，都会吸引来这只庞然大物的关注。
曾经的比特、财捷，还有更久远的micrpro、莲花、太阳、novell，无一例外。
现在他们又关注到了ips领域，尤其是aol。
因为后者的市值在短短一年内，差不多翻升了三倍。
别说华尔街，任何一个行业内的公司，都不会忽略aol。
微软本就打算进军这一市场，现在有了aol成功在先，盖茨也开始亲自过问这个项目。
但微软内部正在开展的项目太多了，所以他只能尽量的节省时间，每次开会都直奔主题。
否则光是行程上密密麻麻的会议，就会淹没他所有的空余时间。
目前负责这个项目的是罗斯.希格曼，他研究的对象就是aol。
“根据研究机构的统计，还有我们自己的市场推断。
ips服务的市场可能不逊于个人计算机，它正在被普及。
不断增加的联网需求证明了这一点，不过这是一个循序渐进的过程。”
罗斯.希格曼判断，面向家庭用户的专有网络会是未来的市场主流。
但是这需要一定的时间，毕竟目前互联网中大多数联网的电脑都来自于企业。
“我们的msn开发进度如何？”盖茨更关心微软这里的节奏。