作者：安静的想
办公室里迪恩和克拉克他们，正安静的坐在椅子上等着什么。
“你们这是？”杜尔环视了一圈，这才发现整个网景办公室现在竟然静悄悄的一片。
往常忙碌的景象，似乎是幻觉一般，从不曾存在。
要不是确定自己没喝醉，杜尔差点以为自己来错了地方。
“就像你看到的，探索者2.0即将上线。”迪恩笑了笑。
现在大家都在等待这激动人心的时刻，他们为此付出了太多。
“但是”杜尔下意识都看了下手腕，“现在是晚上七点。”
哪有公司把产品发布定在晚上的？这简直闻所未闻。
更何况是这样静悄悄的一片，连个广告也没有。
“我们刚刚打完探索者2.0最后一个补丁，大家都觉得这是一个值得纪念的时刻。
所以”迪恩摊开手，“我们都认为时机到了，既然如此那就开始吧。”
互联网不同于任何其他行业，发布会、新闻稿这些并不一定适用它。
千千万万家联网的电脑，就是网景的舞台，而它随时都已经准备好。
现在网景也一切就绪，既然如此那就到登台的时候。
“好吧~”杜尔接受了这样的现实，“那么你们准备怎么做这门生意？我是说它定价多少？”
“普通人、学术机构、教育机构、公益机构免费。”
“呼~”杜尔长吸了一口气，“虽然我早有准备，但这听起来依旧让人心惊胆颤。”
迪恩笑了笑，“杜尔，微软教会了我们一条宝贵的商业定律。”
“什么？”杜尔抬起目光看了过来。
“市场占有率就是一切！”迪恩目光灼灼。
“今天的市场份额等于明天的利润，失去了份额，你就很难笑到最后。”
所以为了尽可能占有市场，探索者对大部分群体都免费。
“那企业用户呢？网景总需要盈利。”
此时此刻，没人认为完全免费东西能给公司带来利润，包括杜尔在内。
“当然”迪恩点点头，“企业版每份收费39美元。”
“它比我想的要便宜，我以为是99美元这样的数字。”
杜尔总算松了一口气，还好迪恩没发疯到完全免费。
坐在他对面的克拉克也开口道，“一开始我也是这样建议的，但迪恩认为更低的价格，有利于快速构建我们的市场。”
“想要成功，必须先建立起一个网络。只有拥有了令人敬畏的产业规模，成功才会接踵而来。”
迪恩并不掩饰自己的观点，甚至探索者还打出了“试用三十天免费的政策”。
是的，前一个月探索者2.0对所有人开放，包括企业用户。
杜尔惊讶于迪恩大胆的营销策略，如果成功，这绝对是互联网教科书式的范例。
“时间快到了。”迪恩抬了下手腕，然后起身来到了办公室门口。
克拉克和特丽莎他们也是如此，似乎外面有什么东西吸引了他们。
“迪恩？”
“嘘~”迪恩竖起手指示意他安静。
杜尔正不明所以，突然他似乎听到了奇怪的叫声。
“哞~”
这一次杜尔听的更清晰了，这是牛叫声？
“哞~”、“哞~”、“哞~”
仿佛打开了信号一般，办公室里接连响起了这种叫声。
“哈哈~我们赢了！你们喝酒！喝酒！”
马克.安德森从座位上站起来起哄道，而他旁边的另外两组人员则苦笑着端起啤酒杯。
“他们是在干什么？还有这个叫声？”杜尔现在有太多的疑问，他完全搞不明白发生了什么。
“他们设计了一款报警系统，来跟踪下载版本的情况。”迪恩一边笑着鼓掌，一边向杜尔解释。
“铃声代表下载的是mac版本，牛叫声表示windows版本，爆炸声则代表unix版本。
三个开发组分别负责三个平台的开发，哪一边的叫声最响，哪一边就有权利让两外两组喝酒。”
“噢~上帝。”杜尔只觉得大开眼界。
说话间，办公室里已经牛叫声四起，并盖过了其他声响。
很显然windows版本一马当先，而且差距越来越大。
杜尔现在满脑子的“哞哞”声，甚至迪恩说话他都听不太清。
“轰~！”突然一声炮响盖过了所有声音。
“这又是什么？”杜尔转头大声的问道。
“下载次数超过一万，用加农炮声表示计数。”迪恩他们都笑了。
“我喜欢炮声！”杜尔眉飞色舞。
很快，他喜欢的事情就应验了。
接下来的办公室里，加农炮声响的越来越频繁，牛叫声都变得不那么明显。
而随着炮声隆隆，大家都欢腾的边跳边喊。
直到某一刻，报警系统的喇叭突然哑火，众人才面面相觑的停了下来。
“是喇叭烧了！”有程序员上前检查后，立即大声通报情况。
“它响了多少次？”克拉克抱着胳膊问道。
那个程序员看了看电脑屏幕，“101次！”
“yeah！100万次！”狂欢继续。
迪恩看了下手表，晚上八点一刻，正好一个小时。
“好了，杜尔让我来谈谈，网景的融资吧。”
迪恩露出整齐的大白牙，时机到了。
第333章 杀手级应用
探索者2.0版本，就在这样一个平凡的夜晚正式上线。
没有广告，没有营销，仅凭借病毒式传播的扩张性，就在短短一个小时内突破了百万下载量。
当然前面1.0版本积攒下的大量用户，是2.0版本如此受欢迎的根基所在。
毕竟beta版已经提前试用了有一个月之久，它的革命性提升早就已经广为人知。
所以当网景官网正式宣布2.0版本的上线时间后，无数人翘首以盼。
这根本不需要宣传，现在探索者就是互联网的顶流。
于是就有了刚刚的一幕，连报警系统都无法跟得上探索者2.0的下载次数。
“这太疯狂了！”杜尔似乎还沉浸在刚刚的狂欢中，他见证了互联网奇迹的诞生。
“这就是免费的威力！”迪恩解开衣领上的纽扣，“没有人能拒绝现在的探索者浏览器。”
“我有一种预感，这将会是革命性的软件。”杜尔从未见过有哪個公司的软件，在新发布时如此受欢迎。
“我们称它为‘杀手级应用’~”迪恩笑了笑，随即从办公室冰箱中拿出了一瓶冰可乐。
“要来一瓶吗？”他晃了晃手中的可乐瓶。
“当然！”杜尔现在额头上还有细密的汗水，刚才那一幕刺激了所有人。
几人相继灌了几口冰可乐，才缓缓平复下激动的心情。
毫无疑问，探索者2.0版本必将大获成功。
“对了，你刚刚说的‘杀手级应用’是什么意思？”杜尔好奇的转过头。
迪恩和克拉克对视一眼，后者笑着解释道，“杀手级应用就是能引起现象级传播的产品，消费者无法拒绝它，并愿意为此付费。”
“杀手级应用…”杜尔喃喃重复了一句，“真是精妙的词语。”
“探索者浏览器，对于互联网用户来说，就是无法拒绝的应用软件。”
迪恩示意卡特琳将办公室的门窗关好，外面太闹腾了，接下来他们需要一个安静点的环境。
“好了，杜尔，是时候聊聊网景的融资问题了。”
“这正是我今天来这里的目的！”杜尔迫不及待的在沙发上坐下。
终于等来了这一刻，凯鹏华盈早就已经对网景垂涎三尺。
尤其是目睹了新版探索者上线的盛景，杜尔对这门生意不再有任何怀疑。
“来吧，伙计，告诉我。凯鹏华盈需要付出多少，才能拿到网景三分之一的股份？”
“你太贪婪了，杜尔。网景现在寻求的不是天使投资，而是上市前的最后一轮融资。”
“等等！”杜尔被迪恩的话惊到了。
“上市前的最后一轮融资？迪恩，我没听错对吗？”
“当然”迪恩坦然面对他震惊的目光，“网景的规模已经足够了。
它的浏览器有数百万用户，今天之后这个数据还会继续扩大。
杜尔，你应该比我更清楚。在硅谷，网景的业务已经超出了大多数软件公司。”