美利坚往事1988 第320章

　　“可是你们甚至还没有盈利？”杜尔下意识的反驳道。

　　“那又有什么关系？”迪恩不以为然的轻笑一声，“投资看的是未来。

　　拥有数百万用户，并且还是浏览器软件市场的老大。

　　我想任何人都不会怀疑网景未来的盈利能力，事实是这一切已经开始了。”

　　在迪恩眼神的暗示下，克拉克立即把早就准备好的材料递了过来。

　　“瞧，这份数据会告诉你答案。”迪恩把它往杜尔面前推了推。

　　看着眼前的资料，杜尔很好奇那是什么。

　　他关注网景很久了，没听说现在的它有什么业务营收。

　　收费版的探索者2.0也是在一个小时前刚刚上线，现在有没有企业订单还两说。

　　怀揣着这样的疑问，杜尔放下手中的可乐，开始翻阅起桌上的资料。

　　“javascript许可证、ssl协议许可证、协议证书…”

　　只看了几眼杜尔就觉得眼花缭乱，因为这些专业词汇太过生涩。

　　但这些名词后面的数据，他却很能理解那是什么意思。

　　比如ssl协议许可证，入门级$198/年，企业级$1298/年，企业增强级$3898/年。

　　“这也是网景的业务？”杜尔满脸惊奇的抬起了目光。

　　“嗯哼~”迪恩笑着点点头，“我们可没说只有探索者浏览器，才是网景的增值业务。”

　　“哇哦”杜尔挑了挑眉头，“这可真是出乎意料，所以这笔生意已经开始了对吗？”

　　“当然”迪恩耸耸肩，“网络许可证和浏览器是两种不同生意。

　　前者可以帮助企业建设网站，而后者只是访问这些网站的工具而已。

　　它们之间虽然彼此配合工作，并非相互绑定的关系。

　　网络许可证的潜在客户是那些有自己网页的公司，而万维网已经诞生了近四年之久。

　　所以早在推广探索者2.0的beta版时，我们就已经在销售相关网络证书。

　　全世界目前已经统计在内的网站共有上百万个，并且这个数字还在以成倍的速度增长。”

　　杜尔再次低头看了眼资料上的数据，虽然这笔营收目前只有七十几万美元。

　　但他看到了一个可持续的潜力市场，这说不定是比浏览器还要可观的大生意。

　　“哦对了，忘了说了。”迪恩指了指那份资料，“网景邮箱的注册用户已经超过了600万。

　　它正在风靡全球，这是世界上第一款基于web的电子邮箱。

　　用户可以随时随地访问它，这不再局限于某款桌面客户端软件。”

　　得益于网景邮箱免费的政策，以@结尾的电子邮件，正像病毒一样朝着全世界蔓延。

　　当前年代，无论是莲花的notes，还是微软的exchange。

　　亦或是aol、美联网这样isp的客户端邮箱，它们都是收费的。

　　从几美元到十几美元一个月不等，就像固定电话的套餐费，那是基础的最低消费。

　　这样的市场环境下，免费而灵活的网景邮箱出现，可见会对互联网用户产生多么大的冲击。

　　几乎不需要任何宣发，仅仅是在用户的口口相传之下，它就迅速的开始占领市场。

　　尤其是网景邮箱支持多种色彩各异的信纸模板，这让用户有了一定的自主权，可以设计自己的信纸样式。

　　于是在每当发出一封电子邮件时，用户都会在底部添加上一个按钮写道。

　　“建议使用网景邮箱或浏览器浏览本页。”然后再附上网景的注册地址。

　　这是因为多彩多姿的信纸格式，只能通过网景浏览器或者网景邮箱来查看。

　　在这些自来水的推动下，以及免费这一杀手锏，短短一个多月网景邮箱的注册用户就超过了600万。

　　感谢jsp、javascript等高级语言环境的支持，它们让网页更加绚丽多姿、光怪陆离。

　　看着纸面上的数据，杜尔只觉得自己似乎对网景一点也不了解，明明他已经关注了这么久。

　　“所以免费的电子邮箱也是一门业务？”

　　因为浏览器的前车之鉴，他现在已经不敢小觑“免费”这个单词。

　　“邮箱的基础功能免费，但后续为了平衡开支，我们可能会在页面上添加有一些广告。

　　除此之外，我们也提供邮箱的高级功能订阅服务。

　　它支持更多的个性化设计、更高的安全加密、无广告界面、更大的邮箱存储空间、以及更及时的客服支持。”

　　完全免费的浏览器行不通，完全免费的电子邮箱也行不通。

　　企业存在的目的是为了盈利，网景当然也是如此。

　　否则几百万的用户，仅仅服务器开支就是一大笔费用。

　　网景对电子邮箱的高级服务功能定价也很亲民，个人用户6.9刀每月足矣。

　　它包含了无广告页面，以及更大的容量空间。

　　当然如果你不在乎这些，也依旧可以使用免费的基础服务。

　　可以说关于免费产品的盈利模式，已经被网景摸得七七八八。

　　而这一切对于杜尔来说却十分陌生，因为在他的职业生涯中，几乎没投过开发免费产品的公司。

　　“好吧，迪恩。”杜尔从那些眼花缭乱的数据上，移开目光。

　　“说说吧，网景伱准备估值多少？”他现在已经不纠结股权比例的问题，直觉告诉他估值才是重点。

　　听到他开门见山的问题，迪恩不由吐了口气。

　　好了，网景未来的盈利模式，大概已经介绍完毕。

　　现在到了开价的时候，他抬起手朝杜尔比划了一个手势。

　　“六千万美元？“杜尔一愣。

　　“不，是6亿美刀。”迪恩面带微笑的纠正了他的猜测。

　　“what the f*ck？！”杜尔尖着嗓子叫道，“6亿美刀！上帝，你刚刚是不是抽叶子了？

　　网景到现在连一分钱的利润都没有，你刚刚说的那些业务前景也仅仅是猜测！”

　　“ok，ok~”迪恩示意他不要激动，“我知道这个估值看起来很高，但它很合理。

　　我们有数百万甚至上千万的潜在客户，探索者浏览器已经证明了这一点。”

　　“但那只是潜在用户，而且它对大多数人都免费！”杜尔依旧觉得迪恩他们疯了。

　　没有任何一家公司，在未盈利之前，就能被估值几亿美元。

　　风投手里是不缺钱，但这不代表他们是冤大头，相反这是一群最聪明的人在操纵资金。

　　网景或许未来确实能达到这个规模，但不是现在。

　　杜尔没有办法接受这样的报价，除非他也疯了。

　　“杜尔，我知道你在担心什么，所以不妨我们再等一等。”

　　迪恩看起来一点也不急，因为他对网景有十足的信心。

　　“等一等？”杜尔有些不明所以。

　　“没错，等一等。等一个月之后，网景的订单量出来我们再谈。”

　　估值6亿美刀确实不是一个小数字，所以迪恩愿意给彼此双方一点时间。

第334章 看不懂的互联网

　　“网景免费提供给互联网用户的探索者浏览器，就是我们在促进互联网创新和爆炸式传播过程中所起的作用。”

　　克拉克面对记者的访问侃侃而谈，网景现象正在成为一种热潮。

　　山景城这里已经接连迎来了好几批记者，作为发言人克拉克需要主动招待这些采访者。

　　“我们期待网景易用的探索者浏览器，能使网络的发展变得强大。

　　从而引发互联网的又一次重大飞跃，我们身上有这样的使命感。

　　毫无疑问，探索者浏览器适用于所有用户群。

　　在此基础上我们还可以提供，安全可靠和高级功能的专业版浏览器。

　　这将为网景的网络商务奠定基础，我们有着全球最专业的开发团队。”

　　现在正是网景开启融资的关键阶段，所以克拉克卖力的鼓吹探索者浏览器的强大功能。

　　当然这并非是他的虚假宣传，而是探索者2.0确实是目前互联网上体验最佳的浏览器。

　　相比于马赛克以及1.0版本，最新的探索者不仅在优化上有了大幅度的提升。

　　此外因为java语言环境的融入，它的功能更加强大，很多甚至超出了人们的想象。

　　例如比gif动态图片更加丝滑的java动画，支持个人用户设计网页的插件包。

　　甚至在条件满足的情况下，还支持网页视频、音频的播放。

　　对于在一两年前还习惯了字符页面的互联网用户来说，这简直不可思议。

　　更难得是功能如此强大的浏览器，几乎可以在所有桌面平台应用。

　　并且即使你的调制解调器只支持14.4kb/s的网速，探索者2.0依然可以流畅运行。

　　结合了这些优点的探索者浏览器，以极快的速度在全世界范围内流传开来。

　　“网景的新浏览器就是信息高速公路。”英格兰的高级工程师蒂姆如此评价道。

　　“它提供一流的互联网导航功能、智能使用信息、更快的访问速度、以及非常很棒的内嵌图形。”

　　“网景是第一个让普通用户，也能享受和互联网交互乐趣的公司。”沃顿商学院的校长海德里希同意这种说法。

　　“它快速、简单而优雅。尤其是作为导航目录的雅虎页面，它是很多初次接触互联网用户的最好的老师。”