作者：安静的想
当然想要提供拨号上网，仅仅只有电话号码还不够。
每一个号码都需要配备接入点，也就是pop。
处理pop电话呼入的调制解调器组，就是isp运营商最大的成本开支之一。
按照最理想的情况，每一个pop电话呼入都有对应的调制解调器处理，才能保证所有用户都流程的使用网络。
但事实是ips运营商只需要具备，当地服务设施总规模的四分之一到三分之一的调制解调器库容量，就足以服务整个地区的市场。
因为用户对网络的需求时间有限，平均每天大概一个小时左右。
而且使用时间也并非集中在一起，这就使得调制解调器的利用率维持在一个很低的水准。
换句话说，无论是号码，还是调制解调器组，它的需求远比想象的低。
这就意味着ips运营商可以用极低的成本投入，就能覆盖到整座城市的网络服务。
1000户家庭平均每月20美元的费用，就足以平衡掉成本开支。
在这范围之外，每增加一户所获得的营收，就是isp运营商的利润。
如果这一条规律适用于整个美利坚的城市，那…史蒂夫的眼睛闪闪发光。
“数据来源的准确性不用怀疑，这是我用人情从mci他们那里换来的。”
涉及到不同地区、电话号码分配、调制解调器总规模评估这些因素，只有电话公司才能办到。
aol和美联网这些运营商，可没能力做这样的调查。
要不是迪恩在主导这件事，或许他们只能从其他电话公司，以后的营销政策中推算出来。
老实说刚拿到数据时，迪恩也很惊讶运营一座城市的网络服务成本如此之低。
2万美元就能最低限度的覆盖全城，8万美元就能满足5万人口的上网服务。
史蒂夫当然不怀疑数据的真实性，迪恩也是aol的股东，他没道理会损坏自己的利益。
“所以事实证明，包月服务是可行的？”
“不仅可行，我们还应该立即采取措施。
cix联盟那里，关于家庭计算机的调查报告你也看到了。
一个有10万居民的城市，通常来说有4万个家庭。
而其中的四分之一都配备有个人计算机，换句话说aol的潜在用户有1万个。
这个数字远远超出了一千户，你知道这意味着什么，史蒂夫。”
一千个用户就能保证包月服务不亏本，一万个用户当然会创造几倍的利润。
史蒂夫深深的吸了一口气，“听起来很诱人不是吗？”
“当然，这毫无疑问。”迪恩肯定的点点头，“美利坚85%的人口都居住在这样的城市中。
想象一下这个市场规模有多大，最重要的是包月之后，人们开通网络服务的热情一定会淹没aol的总部大楼。”
“ok，在下次董事会议上，我会重点讨论这个问题。”史蒂夫.凯斯被说服了。
商业判断或许会有失误，但数据不会撒谎。
然而迪恩对这样的结果依旧不满意，他微微前倾身体，脸上的表情严肃。
“不！我们的速度一定要快，因为现在是最佳窗口期。”
“什么意思？”史蒂夫一愣。
“给你看样东西”迪恩朝安娜打了个眼色，后者立刻把早已准备好的便携式电脑拿了出来。
“这是…？”见到摆在眼前的电脑，史蒂夫更迷糊了。
“我建议你先体验一下它。”迪恩把笔记本往他面前推了推。
怀着些好奇，史蒂夫打开了电脑。然而刚刚进入系统界面，他就吃了一惊。
“它不需要进入dos界面，然后输入‘win’命令字符？”
“你没看错，就是这样，它完全摆脱了dos的限制。”
以前微软的windows 3.1系统，在刚开机时需要先从dos界面进入。
它的部分操作，也仍然需要命令式字符才协助，但现在不需要了。
随着体验的进行，史蒂夫的嘴巴越张越大。
新系统给了他极大的冲击，以前那种一个个不同分类窗口的展示方式，被下方的任务栏取代。
这有效节省了桌面空间，让操作更加简单清爽。
此外所有的操作都是图形化显示，所见即所得。
“史蒂夫，它将是革命性的。这套系统内部集成了联网组件，用户想接入网络将变得更加方便。
另外硬件也支持即插即用的模式，它会自动识别外接设备，并安装驱动。
还记得微软的msn吗？想象一下，在这样的系统框架下，它的内容会丰富到什么程度？”
史蒂夫沉默了，亲身的体验告诉他，这款操作系统威力非凡。
是的，迪恩现在展示给史蒂夫看的，就是微软今年准备发布的windows 95系统。
比特已经拿到了开发包，虽然它和公测版的系统有些区别，但是已经可以看个大概。
微软对新版本的msn抱有很大的期望，它所有的功能设计和展示方式都是为windows 95量身打造。
不用怀疑，如果仅从视觉效果看的话，aol在它面前和毛坯房没什么区别。
放下手中的鼠标，史蒂夫转过目光。
“迪恩，这就是微软今年的大手笔？”
“我想是的，它很够劲不是吗？”
迪恩示意安娜把电脑收好，这玩意可千万不能泄露出去。
“说的没错，它很够劲！”史蒂夫起身在办公室里，来回徘徊了几步。
“不急着回加州吧？”
“如果有需要我可以随时推迟行程。”迪恩耸耸肩。
“那就留下来一起开个董事会议吧。”
“如伱所愿”迪恩微笑着点点头。
第348章 讨人喜欢
事情的经过很顺利，在史蒂夫.凯斯这位ceo的亲自推动下，以及迪恩现身说法。
aol的董事会终于同意开启包月服务，不过事情不会那么简单。
包月制会率先在纽约、芝加哥、洛杉矶、旧金山等，这样的大城市进行试点。
如果效果不错的话，再慢慢向全国推进。
这已经达到了迪恩的目的，他知道包月制对很多人来说，一定是无法拒绝的吸引力。
因为本地电话的月服务费都在20~30美元，连接网络的费用竟然和它持平，甚至还略低一点？
计算机链接网络后能做的事，可比小小的固定电话要多得多。
当然曾经昂贵到需要精打细算的网费，现在居然不再有任何时间限制。
这就好比一个人在沙漠中走了很久，水壶中的水已经不多，但面前却突然出现一片大湖一样。
没人能抵挡住这样的诱惑，只要家里有电脑的家庭，都会选择试一试。
好了，迪恩已经做完自己所有能做的事了，下面就是静静等待果实成熟
3月，硅谷这里发生了一件不大不小的事，那就是java正式成为第一种网络编程语言。
太阳公司兑现了自己当初许下的豪言壮志，“网络即计算机”。
得益于互联网的快速发展，尤其是网景浏览器的推动，jsp语言环境正在成为网页设计的必备插件。
无数技术爱好者和工程师们，通过java语言将图片和动画，嵌入到了网页之中。
互联网正在变得更加生动与精彩，其他公司也看到了这样的机遇。
于是在太阳、网景、迪恩、杜尔等多方的推动下，java正在被越来越多的公司接受。
甲骨文、borland、sgi、adobe、ibm、英特尔和at&t这些公司，都陆续加入了java的同盟军。
拥有java版权的firstperson公司承诺，在三年之内不向他们收取授权费用。
即使合同到期后，以上公司在授权费用上，也会有特殊优惠。
这算是他们推广java语言的一种福利，事实证明这笔买卖很划算。
有了这么多家公司开始进行java语言生态维护，它很快就在互联网圈内流行起来。
最近《洛杉矶时报》甚至还对它做了一次专题报道，java正在成为互联网公司的宠儿。
负责java运营的詹姆斯.高斯林接受了记者的采访，他把自己的长篇大论称为“hot java”。
他感觉这种新编程语言是个大新闻，在报纸发布那一天。
詹姆斯疯狂的翻看报纸的商业版，他想知道《洛杉矶时报》把它放在了哪儿。
然而他并没有找到，詹姆斯沮丧的丢下了报纸。
恰巧在这时，他看到了歪倒在一旁的报纸的头版。
那篇报道就刊登在上面，《为什么java会成为互联网的得力助手？》
詹姆斯很兴奋，他仔细阅读了上面的每一个单词。
看完之后，就开始拿起电话拨给自己的好友。
这包括太阳公司的安迪、斯科特，以及他的朋友吉姆.克拉克。
五分之后，电话已经打到了迪恩那里。
“是嘛，我会看的你说网景的上市问题？放心，华尔街那里我会打招呼的。”