作者：安静的想
这样的举动俘获了他的青睐，他从没听说过风投中，竟然有如此精通技术的奇葩存在。
后来双方的合作很顺利，uunet如今已经拥有超过一百万的用户。
这是迪恩在cix联盟的投资中，第二成功的isp运营商。
不过对于都市光纤的收购请求，迪恩却一点也不在意。
他根本瞧不上这6亿美元的开价，哪怕这意味着他将马上获得1.2亿美元的现金。
他至始至终都很清楚，只有纳斯达克才能把uunet的价值放大到最佳程度。
当然6亿美元对他而言平平无奇，但对其他人却不一定。
去股市上赌一把，还是拿6亿美元保底走人，说不定很多人会选第二个。
所以迪恩现在需要打消亚当斯心中的犹豫，并且还不能说的那么直接。
“亚当斯，听说过微软准备发布新一代windows95系统了吗？”
“嗯？”亚当斯有些没反应过来，这和uunet的收购有什么关系？
“windows95是第一个基于互联网设计的操作系统，它的api接口中有大量关于网络接入的需求协议。
而这正是uunet擅长的，我们可以为它提供和其他外部软件构建网络通信的支持。
甚至微软也在推出自己的isp服务，那款msn软件，我们也可以为它提供线路支持对吗？”
“what？”迪恩的建议，让亚当斯张大了嘴巴。
“迪恩，你的意思是我们和微软合作？”
“当然，为什么不？这可以让uunet上市的估值更高。
对了，我们准备时候上市来着？”
“5月”亚当斯下意识的回答道。
“good，正好也可以和aol谈谈类似的合作，三个月足够我们拿下这笔生意了。”
在很早之前迪恩就曾分析过cix联盟成员中的区别，他们分为两类。
一类是aol那样的信息内容提供商，一类是uunet这样只提供纯粹的上网服务，不提供内容的运营商。
两者之间其实也可以合作，比如uunet把线路租借给aol，或者为他们提供硬件方面的设施支持。
巧的是迪恩正准备去aol，所以他打算把这两件事一起解决
“史蒂夫，我很遗憾aol到现在还没决定开启包月服务。”
“嘿~，aol现在的业务很健康。倒是你，最近在报纸上可是大大出了一把风头。”
史蒂夫.凯斯说的是迪恩收购猎户座，以及入股梦工厂的大新闻。
是的，经过了一个多月审核以及交割，现在猎户座已经属于迪恩。
再加上在梦工厂那里的动作，整个娱乐圈为之震动。
纽约时报惊呼，来自硅谷的巨无霸，正在大举进军好莱坞。
尤其是这两笔交易中，高达5亿多美元的资金流通，都是以现金的方式进行。
这让外界第一次见识到了迪恩恐怖的财力，这不是股票，也不是债券，而是绿油油的美元。
如果他们知道，迪恩甚至没有套现自己持有的任何一支股票，估计更会惊掉下巴。
是的，5亿多美金确实很多，但迪恩进账的更多。
仅仅94年一整年，他从比特公司拿到的分红就接近2亿美元。
这也是现金，此外普莱斯列表也给他捞了个大的。
最后在年终一统计，他们竟然盈利了九千多万美元。
这可是利润，而不是销售额。
不过普莱斯列表本身的成本也不高，主要来自人工和服务器开支。
但得益于庞大的注册用户，租房和工作版面的流水非常高。
再加上接了一些广告，轻轻松松让盈利上了一个大台阶。
这两者就让迪恩拥有了近3亿美元的可支配现金，再加上之前的存款，以及其他几家上市公司的分红。
想要凑出5亿美元，对迪恩来说并不难。
当然他才不会傻到，全部用自己的钱去投资。
5亿美元中的3亿美元，是他利用英特尔的股票，从银行那里抵押来的。
所以最后真正从口袋里掏出的钱，并没有多少。
唯一的遗憾，可能就是他持有英特尔部分股票的事情，藏不住了。
但这是细枝末节的小事，和这笔交易相比，不值一提。
史蒂夫.凯斯很羡慕迪恩在商场上，可以肆意驰骋。
虽然现在aol的市值也超过了100亿美元，但他能动用的现金却不会有这么充裕。
“还是让我们来说说正事吧。”迪恩示意自己的助理安娜，把资料拿出来。
“你不是一直想知道如果采用包月服务，aol的成本之支出会有都少吗？
瞧，这就是答案，它远比想象的要低得多。”
听到迪恩的说辞，史蒂夫也被勾起了兴趣，他翻开资料扫了扫，立刻瞪大了眼睛。
“20美元？！只要一个地区的用户数量超过一千，这样的收费标准就能覆盖我们的投资和运营成本？！”
“很惊讶不是吗？”迪恩胸有成竹的笑了起来，“后面还有更多的数据，会让你大吃一惊的，我保证。”
第347章 超乎想象
“这份数据来自mci、贝尔对5万人以上城市，所做的系统核算成本。
你知道的，史蒂夫，这两家电话公司已经可以覆盖到美利坚的大多数城市。”
在光纤还没有普及的年代，拨号上网才是主流。
接入互联网的数据线和电话线其实是同一根，虽然上网速度可能会受到限制。
但这大大降低了互联网的接入成本，运营商不需要承担线路铺设这样的基础设施费用。
而有了线路之后，运营商唯一需要投入就是交换机、调制解调器等硬件设备开支。
但它是一次性投入，除了扩大规模，后续使用中不会产生额外的费用。
迪恩现在拿出的资料，就包含了这些所有因素在内，最后计算得出的成本。
史蒂夫对20美元的包月费用感到不可思议，这比他预计的低了几倍。
“如果按照20美元计算，也就说一个家庭每年在网络接入费用上的开支是240美元。”
“这个数字是不是很熟悉？”迪恩又从安娜那里，接过了一份aol去年的财报。
“240美元，这正好和aol用户平均每年贡献的245美元营收相符合。”
史蒂夫脸上的惊讶越发明显了，事情竟然如此巧合。
“所以情况很明显了，采取包月制之后，aol从每个用户身上收获的价值并没有减少。
另外，每月20美元并不是真正的成本，它甚至包含了一部分毛利在内。
而且当用户数量超过一千时，这個成本会被进一步摊薄。
想一想aol在每个城市中拥有的用户数量，他们远远不止一千！”
史蒂夫心动了，但他仍然有些疑问。
“这是怎么做到的？或者说为什么成本会如此之低？”
这太不合理了，包月的营收竟然和现在按小时计费的营收差不多？！
“因为拨号服务比想象的要简单，不限时之后用户也没有想象中的那样依赖互联网。”
迪恩翻开mci抽样调查的案例信息表，开始和史蒂夫逐步分析其中的奥妙。
众所周知，拨号服务分配的是动态ip，用户每次接入网络的ip地址并不固定。
至于为什么这样做，这和拨号上网的原理有关。
在运营商那里，一个号码对应一个ip地址。
如果为每一个用户都分配固定的ip地址，那意味着aol这样的全国性运营商，在每一个州每一个城市都要有大量的号码可供分配。
但那显然不现实，因为合作的电话公司没那么多号码提供给它。
而且如此庞大的号码清单管理，本身就需要投入大量的成本来维护。
这时候动态ip就诞生了，它可以让运用商更灵活的分配资源。
考虑到并不是每一个用户，每天每时每刻都会有上网需求。
所以只需要在用户拨号时，为其分配一个可用的ip地址即可。
谁家需要，就把这个号码分配给谁。
如果当前用户离线，则立马可以再把这个号码分配给另外一户。
这样就大大提高了号码的利用率，而不用担心它被闲置在一旁。
所以一个地区内，可以上网的号码其实是公用的。
有时候某个用户一天内进行多次拨号，可能这个ip地址会更换好几次。
那么通常一个五万人的城市，需要多少个号码，就能满足整个地区的上网需求呢？
根据mci和贝尔那里的统计，大概400~500个号码，就完全可以覆盖一座中大型城市。
这个数字比预想的要低得多，因为500个号码和5万的人口比起来，那是一百倍的差距。
作为网络运营商，这些号码也需要从电话公司那里购买或者租用。
现在一个城市只需要几百个号码就能满足，这在无形中也大大减少了isp运营商的成本开支。