作者：安静的想
“spyglass公司那里只有马赛克的初级版本，在我们离开之后，ncsa更新马赛克的进度非常缓慢。”
这是让安德森唯一感到安慰的地方，他们的集体出走，显然给ncsa带去了很多麻烦。
“也就说微软可以利用它们，开发最初级的浏览器？”迪恩确认道，这一点很重要。
“初级版本的马赛克根本不是我们的对手，微软不会得逞的！”安德森信心十足，因为探索者2.0已经领先太多。
如果微软寄希望于马赛克，那么它们一定会输的很惨。
“重点不在这儿”迪恩摇摇头，从“0到1”和“1到100”是两个不同的过程。
“微软拿到了马赛克的代码库，这就意味着他们能在短时间内，拿出一个初级可行的浏览器版本。
那么问题来了，微软会这么做吗？或者说他们会在什么时间推出这款浏览器？”
“他们会的！”杜尔肯定道，“这是微软的风格，第一个版本的浏览器或许会很差劲。
但很快他们就会更新第二个版本，然后慢慢追上竞争对手。
曾经无数次的案例证明了这一点，西雅图人擅长做这样的事。”
“那时间呢？”ceo巴克斯代尔摊开手问道。
迪恩和克拉克对视一眼，然后不约而同道，“windows95！”
“什么？”杜尔不明所以的看向他们两人。
“他们一定会在新推出的windows95系统中，捆绑这款浏览器！
这是最佳时机，也是微软能快速打开市场的有力措施。”
迪恩和克拉克都见识过这款新系统，毫无疑问它是最佳平台。
甚至windows95本身就是基于互联网而设计，微软想在这上面捆绑一款浏览器那太轻松了。
技术团队和开发团队都是他们的人，想移植一款软件，微软的效率注定比第三方软件公司要快的多。
“看来我们要做好准备了。”杜尔拍拍手，“windows95是在8月份推出对吗？”
微软铺天盖地的广告，早就已经遍布大街小巷。
为了推广这种新系统，他们花了300万美元来购买滚石乐队歌曲“start me up”的版权。
至于目的，仅仅是想用这首歌为背景音乐，做了一个与开始菜单相关的广告。
此外，他们还邀请了詹妮弗.安妮斯顿和马修.佩里来主演一个网络喜剧，向人们演示如何使用windows95系统。
这两人都因为《老友记》而爆红，所以微软特地策划了这支别开生面的喜剧广告。
这还不是终点，微软甚至用windows的标志色彩，照亮了整个纽约帝国大厦。
然后又在加拿大国家电视塔上，挂起了长达330英尺的巨大横幅。
那些各大杂志和电视节目，就更不用说了，windows95的广告到处都是。
这次的宣传规模是史无前例的，外界预估微软的营销费用至少达到了上亿美元。
在这种宣发力度之下，就连杜尔这样的风投，都知道微软新系统的发布日期。
“现在已经是7月下旬，距离windows95的发布不足一个月。
我们得尽快拿出对策来，不管他们的浏览器体验如何。
但微软本身就是一个巨大的威胁，他们的操作系统用户太多了。”
这正是克拉克担心的地方，同为业内人士，他十分清楚这会为微软带来哪些优势。
即使西雅图那里第一代浏览器很差劲，但只要用户群体在，微软就有无数次修正的机会。
“我们的探索者需要降价销售吗？”巴克斯代尔提出了一个折中的建议。
“那样会不会让外界误认为，我们惧怕西雅图这个潜在的竞争对手？”
克拉克有些犹豫，网景即将上市。这时候爆出这样的新闻，无疑会让投资者对网景丧失信心。
“我建议等为微软推出他们的浏览器之后，再做决定，让我们先看看市场的反馈。”
杜尔已经不止一次和微软交手，所以他保持的相对冷静。
“如果他们的浏览器对我们产生了威胁，那探索者就降价。
我们只要始终保持领先，并且比他们更便宜，那我们就会一直保持这种优势。
但如果他们的浏览器不值一提，那就等他们对我们产生威胁了再说，然后再重复上一套流程。”
杜尔的策略很简单，那就是始终比微软的浏览器领先一步，且便宜一些。
他相信在物美价廉的前提下，市场会做出正确的选择。
克拉克和安德森都点点头，他们认为这未尝不是一种方法。
微软虽然拿到了马赛克的代码库，但大概率他们的第一代浏览器会落后探索者不少。
这就给了网景更多的调整时间，也有利于做出最正确的决定。
“迪恩，你认为呢？”巴克斯代尔开始征求他的意见。
虽然他是ceo，最终决定的人也是他。
但真正的大股东是迪恩，ceo需要向董事会负责。
“我们免费！”迪恩抬起头，一字一句的给出了自己的观点。
“什么？！”巴克斯代尔愣住了，杜尔和克拉克他们也吃了一惊。
“迪恩，你刚刚说我们的探索者免费？”克拉克尤自不相信的重复了一遍。
“是的，对付微软最好的办法就是免费！”迪恩无比的肯定点点头。
“但是”克拉克双手比划了一下，“微软甚至还没推出他们的产品！”
仅仅是有这样的猜测，结果网景这里就做出如此大的反应，这对自己人的士气可是一种打击。
上市那就更不用说了，华尔街一定会对此做出反应的。
“我知道这听起来有些反应过度，但我们必须这样做。
瞧瞧微软现在对windows95的宣发，他们一定对它充满了信心。
包括我们自己都已经体验过了这款新系统，克拉克你觉得它怎么样？”迪恩把目光转向他。
“它们应该会很受欢迎。”克拉克承认，这次微软很有可能会拿到不错的成绩。
“巴克斯代尔，你认为windows95的销量会如何？”迪恩又转向了网景的ceo。
“我猜它们至少表现的，不会比windows3.1差~”巴克斯代尔耸耸肩，这是他的保守估计。
“那么我再告诉大家一个数据”迪恩神情严肃的看向众人，“windows3.1的销量超过了5000千万份！”
办公室里的所有人都呼吸一窒，这是一个让人望而生畏的数字。
“so我们都认为windows95比3.1优秀。”迪恩摊开手看向大家，“那么它的销量会达到多少？”
没人说话，但迪恩依旧告诉了他们这个残酷的事实。
“毫无疑问，这个数字远不止5000万，全世界的电脑都在使用微软的系统。
想象一下，基于这样的平台，微软会在多少次更新后追上我们？
这个答案已经不重要了，因为微软有无数次试错的机会，但我们却没有。
最终的结果，一定是微软在浏览器的设计上追上我们，甚至超越。”
“难道我们只能眼睁睁的看着，没有一点办法？”安德森有些不服气的问道。
“不，当然有！”迪恩的双面炯炯有神，“它就是我刚刚说的免费。”
第356章 这样做的理由
“既然已经知道在未来，我们的浏览器和微软竞争时，会逐步落入被动地位。
那为什么不提前做好准备呢？免费就是最好的手段。”
无论是技术上的优势，或者是价格上的优势，它们都不可靠。
因为微软有得天独厚的平台优势，他们可以有多种办法去弥补两种产品之间的差距。
这时候免费就是一种有力的回击手段，因为它可以瞬间让微软的浏览器处于一种尴尬的地位。
“想象一下，如果我们宣布探索者浏览器免费之后，会发生什么？”迪恩目光看向众人。
“用户当然会毫不犹豫的支持这一决定！”巴克斯代尔已经可以想象那一局面了。
普通用户不用说，企业用户一定会举手相庆。
因为他们已经是网景的老用户了，他们习惯了探索者浏览器。
如果新版本对所有人免费，那这些企业用户有什么理由去拒绝它呢？
“这对很多大公司来说，可以节省一笔可观的预算。”克拉克冷静的分析道。
网景现在的浏览器都是按照份数售卖，那些大企业可是有成千上万人。
“对微软的影响呢？假设它的浏览器也是免费的。”迪恩继续引导着话题。
“微软会这么干吗？他们习惯了从每一个普通人身上赚钱，这是他们的拿手好戏。”杜尔对此表示怀疑。
“这是假设，我们必须考虑最坏的情况。”迪恩这样说，当然有自己的理由。
商业竞争中的战略布局，必须考虑到最不利的局面。
“如果微软的浏览器也免费，那对我们来说依然没什么影响。”
克拉克无辜的摊开手，“用户还会继续选择我们，因为网景的浏览器体验更好。”
“而且微软能做的少之又少，他们只能寻求在技术上打败我们。”巴克斯代尔有更深一层次的理解。
“所以先生们，发现了问题了吗？”迪恩拍拍手吸引大家的目光，“免费这一策略会让微软陷入被动的局面。
它直接把双方手中的价格牌同时消除，谁也无法再在这上面动手脚。
那么接下来，他们如果想打败我们只能从技术角度出发，也就是做出比探索者更优秀的浏览器。
老实说，你们认为这可能吗？”迪恩最后的反问让众人不禁都笑了起来。