作者：安静的想
但眼前的这款pda产品似乎不是他熟悉的任何一款，palm？没听说过。
不过转头瞧了瞧这里围满的人群，直觉告诉鲍勃，这款pda似乎没那么简单。
在好奇心的驱使下，他终于挤到了柜台边。
然后他就看到了摆在橱窗里的黑色palm，以及边上299美元的标价。
狗屎！这真的是pda？鲍勃被这个价格搞的一呆。
他从没听说过，市面上有任何一款低于500美元的手写电脑。
有那么一瞬间，他怀疑这是不是样子货。
但转念想到这里是西尔斯百货，他又打消了疑虑。
如果它不想被告到破产的话，就绝不会犯这种愚蠢的错误。
眼瞧着身边的人在亲自上手体验这款pda，鲍勃终于忍不住了。
“小姐，方便试用吗？”
“当然，先生。”年轻的导购员微笑着递上一台试用机。
她今天已经听到了太多这样的要求，不过她依旧热情不减。
因为身为专柜导购员，可是有提成拿的。
鲍勃很快就沉浸在palm的初体验中不可自拔，它反应太快了，比自己boss的牛顿助理要快得多。
手写识别准确率也很高，另外还非常小巧，鲍勃甚至可以把它塞进自己的牛仔裤口袋里。
当然最重要的是便宜，299美元哦不，还有一款高配版本的369美元。
不过那不在鲍勃的考虑范围之内，他转头看了一眼隔壁柜台售价499的索尼光驱。
狗屎的索尼罪大恶极！圣费尔南多谷的小可爱们，我们只能下次再见了。
鲍勃的理智让他免于被下半身支配，他选择了和连姆.尼森站在一起
palm的第一代机型在三月初准时上线，其实早在这之前，广告推送就已经开始。
除了传统的媒体平台，网络上的宣传更是拉到顶级。
雅虎、普莱斯列表、网景邮箱，甚至就连toktok都有插播palm的flash广告。
当然为这样的电子消费品，寻找代言人也是常规操作。
本来迪恩打算邀请施瓦辛格来作为palm的形象代言人，但一想到对方浑身的腱子肉，就觉得莫名有些违和。
最后还是猎户座那里为他挑选了连姆.尼森，后者之前出演过《辛德勒名单》，名气不缺。
而且他的气质也适合这种面向商务人士的电子产品，于是迪恩就敲定了这个候选人。
除了这些手段，迪恩还让杨致远拿着palm在全球各地的路演现场，来做广告植入。
是的，雅虎就快上市了，时间就定在4月初。
现在已经是上市前的最后冲刺阶段，过多时间迪恩也准备飞去东海岸，参加这一盛事。
不过就在这忙碌无比的当口，aol的史蒂夫.凯斯给迪恩打来了电话。
“迪恩，微软在联系我们，或许你应该来一趟弗吉尼亚。”
第379章 不错的开端
“杰夫，你有好消息要告诉我？”在前往东海之前，迪恩先来了palm公司。
“当然！你应该知道它有多受欢迎，迪恩。”声音高亢的霍金斯，几乎是在手舞足蹈。
“我听说了一些，据说很多它在华尔街很流行。”迪恩跟在他身后踏进了palm公司的大门。
“远不止华尔街，它是所有商务人士的宠儿，所以它给我们带来了…”霍金用力推开大门，“surprise！”
“yeah~surprise！”大门被推开的一瞬间，早就躲在这里的palm全体员工齐声欢呼。
伴随着叫声，还有“嘭！嘭！”的响声不绝于耳，那是彩带飞散的声音。
“哇哦，看起来这是一个令人兴奋的时刻。”迪恩惊讶的瞪大眼睛。
除了欢迎他的palm员工，在前台大厅内还有一个用palm包装盒码成的阿拉伯数字“8”。
音乐声适时的响起，员工们在彩带雨中尽情的扭动身体。
大厅内的气氛达到了顶点，受到他们的感染，迪恩也笑着迈起舞步融入了狂欢的人群。
直到一段旋律结束，大家才缓缓平息下来，并纷纷鼓掌庆祝。
“ok，伙计们，现在该告诉我这个surprise是什么了。”迪恩的眼神停留在了那個阿拉伯数字上。
“8万部！”霍金斯兴奋的竖起手指，“我们的palm上市不到两周，已经卖出了八万部！”
“oh~”这次迪恩真的被惊到了，“这是销量，不是出货量？”
“是的，没错！是销量，不是出货量！”霍金斯哈哈大笑，他很满意迪恩吃惊的表情。
“干的好！伙计们，你们做到了！”迪恩毫不吝啬的送上了自己掌声。
于此同时一瓶瓶香槟也被打开，喷洒的飞沫再次让气氛陷入狂热。
不到两周8万部销量，听起来似乎没什么了不起的。
放在后世一些热门智能设备，轻轻松松可以做到一周上百万的销量。
但这是96年，而且还是手写电脑这一新兴市场。
苹果的牛顿助理已经发售一年多，但总销量才4万部。
霍金斯他们之前开发的zoomer，从诞生到项目消失，总计出货2万部。
杜尔之前搞的eo公司，在被at&t买走后只卖出了区区1万部产品。
这就是目前pda的市场情况，但palm只用两周不到的时间，就打破了他们所有的记录。
毋庸置疑这是革命性的成就，最重要的是palm才刚刚开卖。
按照市场规律，以及宣发广告的持续推送，销量高峰期还没真正到来。
大概前面三个月都将是高速增长期，至于能不能更进一步，那就要看市场认可度和品牌知名度了。
当然就目前而言，palm毫无疑问是成功的。
它几乎在一经推出就受到了消费者的热烈欢迎，这款pda注定与众不同。
首先是它的价格足够低，299美元入门级，任何一个中产人士都负担的起。
瞧瞧百货商场货架上的游戏机，它们都能卖四五百元，palm与之相比简直性价比爆棚。
另外在同类产品中，palm的价格也最低，这几乎是同行的一半左右。
以前很多对手写电脑心动，但犹豫不决的用户，现在不再有任何负担。
而除了价格，palm的另一个核心竞争力就是精致小巧。
就像之前说的，它可以单手使用，可以被塞进衣服的任何一个口袋中。
“请先等等…让我查查今天的行程。”说着人们从口袋中掏出了黑色的palm。
这一幕在纽约这样的大城市街头，已经并不罕见。
palm比牛顿助理小了一圈，大概相当于gridpad的一半大，同时又是pda中最轻薄的一款。
依靠价格和轻薄小巧这两点优势，它把市场下沉到了中产阶级市场。
现在的手写电脑不再是精英商务人士的专属，普通办公室白领也可以拥有它。
霍金斯他们一致认为，现在应该加大palm的生产订单，以应对后续的催单潮。
“好吧，说说你的打算。”庆祝完之后，迪恩和霍金斯回到了办公室。
“事实证明我们第一批10万部的备货根本不够，至少三倍！”霍金斯竖起手指。
“我们应该向代工厂下三倍的订单，这样才能保证palm铺货到美利坚的每一个大城市中。”
在发售前之前，因为拿到了希尔斯百货和沃尔玛超市的渠道，所以迪恩做主直接决定首批备货10万部。
这是一个分水岭，因为只要给代工厂的订单满10万部，palm的成本就可以压缩到180美元。
10%的成本削减，对于走量的电子产品来说，已经是了不得的数字。
同时这也意味着，如果这批pda全部卖出，那palm公司就能盈利了。
事情的发展比他们最乐观的预计还要好，现在不仅盈利的问题迎刃而解，还有可能大爆。
剩余的两万部备货，无论如何也不可能支撑太久。
代工厂那里已经在加班加点的生产，他们又收到了10万部的加急订单。
但霍金斯还想加倍，他想趁着这股热潮，让palm彻底成为手写电脑的代名词！
迪恩略微有些犹豫，三倍的备货量虽然会让成本被进一步压缩，但那也是四五千万美元的投入。
以palm目前的小身板，如果后面市场受挫，说不定会被搞的破产。
不过想到目前市场上甚至没有像样的竞品，以及霍金斯他们的勃勃雄心，迪恩又瞬间下定决心。
“拿着我们的催货单去找银行贷款，然后再去和代工厂谈。
追加三十万订单的前提下，成本再压缩10%~15%，但是分批出货。
这可以缓解我们的资金压力，两个月之后正好渠道开始回款，palm应该就算站稳了脚跟。”
做硬件产品就是这样，前期得不停的往里面砸钱。
生产备货、压货、渠道回款这些，都是入行的门槛之一。
没有充足的资金，正常的创业团队根本搞不了实业。
虽然迪恩有钱，但做生意怎么能用自己的钱。
palm公司全部贷款，如果后面经营不善，大不了破产就是，那和迪恩有什么关系？
得到了迪恩的首肯，霍金斯兴奋的挥了挥拳，“相信我，迪恩，palm一定会重新定义pda市场！”
他的露骨吹嘘差点让迪恩笑出声，这台词怎么有点熟悉。