作者：安静的想
“我期待palm的表现，不过我们的pda已经卖出了8万部，有什么客户反馈吗？”
这个样本数量已经足够多，迪恩也想听听顾客的评价。
“呃，我们的palm相当完美，但确实也收到了一些用户的反馈。”霍金斯的脸色有点尴尬。
“什么？”迪恩好奇的追问了一句。
“它没有背光”霍金斯耸耸肩，“光照不好的情况下，用户很难看清屏幕。”
迪恩一愣，好吧，他当初试用的时候也忽略了这一点。
“背光问题可以解决吗？”
“当然，我们只需要在屏幕下面放几颗灯珠就可以了，几美元的成本就可以搞定。”
霍金斯对硬件工艺门清，这些小功能难不倒他。
迪恩捏着下巴琢磨了一会儿，然后给出了建议。
“这样，在palm 5000上面再加一个背光板，售价399美元。”
现在再对palm 1000和palm 5000改版，时间已经赶不上。
而且这两款产品本身就利润就不高，加量不加价显然不符合他资本家的做法。
另外刚发售一两个月就改版，那些第一批购买的顾客会怎么想？
所以最好的办法就是额外再加一个版本，造型上稍微动动设计，再添个背光功能就行了。
霍金斯眼睛一亮，这个办法不错。它既解决了客户反馈的问题，也免于被老用户抱怨。
“工艺制成顺利的话，一两个月我们就可以推出背光板。”
“good，我期待palm创造更多的记录。”问题已经解决，他也放心了。
迪恩今天过来就是为了鼓舞大家的士气，顺便和霍金斯确认palm的后续发展问题。
现在是时候离开了，他和史蒂夫.凯斯约好了见面的时间。
…
“雅虎正在华尔街呼风唤雨，而你直到它快要上市了，才姗姗来迟。
你这个创始人身份，可真是让人羡慕。”史蒂夫.凯斯不无嫉妒的给了他一个拥抱。
“伱知道的，那只是宣传需要。”迪恩亲密的拍了拍他的后背。
在雅虎路演的这一段时间，它的股东名单已经公布。
迪恩的名字赫然在列，并且还是和杨致远、大卫并列在了创始人一栏。
这是雅虎营销团队的建议，他们认为这会让雅虎更受投资者的青睐。
迪恩同意了，只是站个台嘛，这都是正常操作。
所以当杨致远和大卫满世界的路演时，只挂了个名的迪恩却在忙自己的事。
“好了，说说吧，西雅图又给了我什么惊喜？”迪恩和他走到沙发区坐下。
“这次的事情不同寻常。”史蒂夫.凯斯的脸色立刻严肃了许多。
迪恩原本漫不经心品咖啡的动作一顿，他抬起目光，“是网景？”
“你知道？”史蒂夫.凯斯惊讶的问道。
迪恩嗤笑一声，“现在的网景可是微软的心腹大患。能让西雅图放下成见，来联系你这个竞争对手。
除了网景，我想不到还有什么，能让他们做出这样的选择。”
“盖茨有你这样的对手，没枉费他‘首富’的名头。”史蒂夫.凯斯突然笑了起来，“老实说，我突然很期待接下来的好戏了。”
迪恩无奈的摇摇头，“ok，所以微软为什么联系你们？”
第380章 无解的诱惑
“盖茨想让aol把默认浏览器改成他们的导航者。”
史蒂夫.凯斯简简单单的一句话，立刻就让迪恩变了颜色。
“是盖茨亲自打电话给你的？”
面对迪恩征询的眼神，史蒂夫面无表情的点点头。
呼~，好吧，终于来了。
微软为了获得浏览器市场，已经开始把手伸向了计算机网络的其他领域。
而且一出手就是掐准了市场命脉之一，是的，aol在浏览器市场有举足轻重的地位。
它不是一家单纯的isp运营商，aol从严格意义上来说更像是一种门户网站。
从它的客户端内容就可以看出这一点，用户可以通过各种各样的频道，来获取不同的信息内容。
而随着网络技术的发展，丰富多彩的web网页，取代了以前单一的字符显示。
所以为了获得更多的用户，aol在技术更新上也与时俱进。
它的客户端依旧为用户提供各自各样的频道分类，但现在用户点击它之后，呈现的方式却是通过浏览器来实现。
换句话说aol把自己以前打造的内容，全部搬上了web网页。
很显然超文本语言编辑的网页，比它以前窗口呈现的内容更生动多彩。
图片、视频、音频，还有其他数之不尽的用户互动，aol自己当然无法做到这一点。
互联网有千千万万的开发者，aol只是一家公司，二者根本没有可比性。
所以早在互联网的网页数量突破一万之时，aol就开始了自己的搬迁计划。
那么问题来了，aol提供的门户内容总需要浏览器来打开。
它不可能自己开发这样的工具，无论从市场，还是成本角度考虑，这都不是明智的选择。
那么这个被aol认可的默认浏览器是谁？答案很显然，有迪恩在必然是网景无疑。
事情很明白了，当用户通过aol的服务拨号上网后，只要他们点击aol客户端上的新闻或者任何信息链接。
那么跳出来的网页，必定是用网景的浏览器来加载。
这一步设置在aol开发自己的客户端时，就被写进了程序中。
说的更通俗一点，就是aol控制了用户的默认浏览器设置。
而通常情况下，用户也不会去修改它。
再想想aol现在拥有多少用户？
在95年末的时候，这个数字是600万。
虽说用户完全可以手动更改默认设置，或者去下载其他浏览器。
但是保守估计其中的大半，都懒得这样做，甚至很多人干脆不会设置。
所以全球三千多万的互联网用户中，aol至少可以影响其中15%~20%人的浏览器选择。
现在就可以理解为什么微软会找上aol，以及迪恩听到这个消息后，为什么又会立即变了颜色。
影响浏览器市场近五分之一的份额，这已经是一股举足轻重的力量。
对比一下微软大半年的投入，却只能勉强占据9%的市场，就更能理解aol此时在浏览器大战中的地位。
迪恩深深吸了一口气，不得不说盖茨的眼神很毒辣，他几乎瞬间就找到了这场竞争中的关键因素。
“史蒂夫，告诉我，盖茨向你们许诺了什么条件？”迪恩感觉到了这里面的不同寻常。
要知道微软和aol之间的关系，可是实实在在的竞争对手，甚至还是剑拔弩张的那一种。
就在三年前，盖茨亲自来到弗吉尼亚。然后要求收购aol 20%的股份，并进入董事会。
史蒂夫.凯斯不仅语气强硬的拒绝了他，而且视后者的威胁如无物。
也是从那时开始，两者的矛盾就已经埋下，这甚至间接导致盖茨下定了进入isp市场的决心。
另外从业务内容上来说，aol和微软也是实打实的竞争者。
微软的msn无论是在内容，还是发展模式上，都和aol极其类似。
许多功能以及服务，都是在模仿aol的产品而设计。
而微软之所以这么做，为的就是和aol直接竞争，并争夺同一個用户群体。
所以了解个中内情的迪恩，很清楚两者之间水深火热的关系。
但现在盖茨竟然主动联系aol，并有意合作，这不得不让迪恩重视。
就凭他们之前的紧张关系，微软想要拿出合作的诚意，那必然非同小可。
在迪恩的目光下，史蒂夫.凯斯坦然的耸耸肩，“这其实已经不是微软第一次联系我们了。”
“什么？！”迪恩倏地抬起目光。
“嘿，别紧张，那次我也不知情。”史蒂夫摊开手表示自己很无辜。
“到底怎么回事？”直觉告诉迪恩，微软的行动比自己预想的要早的多。
“大概在两周前，微软的浏览器部门负责人，就联系了我们的主管。
但是你知道的，aol并不信任西雅图人，所以我们的主管直接回绝了对方。
我是在之后才知道了这几件事，起初我并没有在意，直到这次盖茨亲自打电话来。”
如果说微软第一次是试探，那么第二次很明显就是要加码促成这笔交易。
“迪恩，老实说，微软的条件让我都心动了。”史蒂夫眼中闪过莫名的意味。
“我猜，它一定很难让人拒绝。”这时候迪恩的心情反而恢复了古井无波。
熟悉他的人都知道，迪恩认真了。
史蒂夫.凯斯将身体靠向椅背，随即微微一笑，“你猜的很准。”
然后不等迪恩回应，他就自顾自起身去办桌边搬来了一台笔记本。
“这里”史蒂夫指了指了系统桌面。