作者：安静的想
“ OK~是这样的。”迪恩掏出纸笔做好记录的准备，“便宜租管理下的房产有多少，仅克利夫兰而言。”
“这个问题不好说”杰里考虑了一下就无奈的摇摇头，“因为数据是一直在变动的，而且我只负责布鲁克林区、梅德维尔区、公共广场区这几块地盘。详细的数据要到真正的总部那里去查，它还在哥伦布。”
杰里是便宜租克利夫兰分公司下面的一个市场经理，他主管的区域有限，也没有权利去调查这样的数据。
不过迪恩并没有气馁，他换了个问法。“ OK，没关系。那我们就以公共广场区为例，便宜租在那里管理多少间公寓？”
“大概一百多”这个数据杰里熟记于心，他每周一早上都会看一下最新的市场情况。
“那么就以公共广场为基础进行推算，一个便宜组招租单位至少管理300多套房屋。”迪恩在纸上写写画画，“算上整个克利夫兰，便宜组管理的各色公寓或者住宅大概在9万间。这个数据可能没那么准确，但至少有一定的参考价值。”
杰里点点头认可了迪恩的说法，其实这还是保守估计。杰里知道真正的数据绝不止这点，否则便宜租就不会是克利夫兰最大的物业管理公司了。
“9万多处房产“迪恩看着纸上的数据有些惊叹，真是一片广阔的市场。“这些所有的房子都租出去了吗？”
“当然没有”开什么玩笑，都租出去了，那杰里晚上睡觉都能笑醒，他可是根据房租拿提成的。
“所以 50%有吗？”迪恩试探性的问道。
“差不多”杰里不置可否的点点头。其实没有，真正租出去的只有 45%左右。
“平时便宜租怎么寻找房客，我是说广告之类的。比如电视、报纸、还是传单？”
“都有，电视广告一般由总部负责审核并拨付预算。至于报纸和传单，则由各区域负责人自己决定。”后两者受地段影响比较大，所以大多灵活处理。
听到杰里的解释，迪恩把笔一扔。“瞧，看来这些广告的效果并不怎么样？”
“呃…”杰里有些语塞，从某方面来说这是事实。每次去总部开会，他都会因此而受到上司的责难。
“杰里”迪恩凑近身体，“我今天来谈的生意，就是为你解决广告的问题。”
“ What？”杰里不明白迪恩作为一个学生，怎么和广告扯上了关系。
“普莱斯列表听说过吗？”
杰里点点头，这个他真了解一点，还是拜上次火热的派对所赐。
等等！杰里突然回过神，“所以它和你…“
“它是我的！”迪恩肯定了他的猜测。
“ OMG！”杰里像重新认识他一样，惊讶的瞪大了眼睛。
“听着，杰里。”迪恩拿起笔在纸上写下一个数字，“3万！普莱斯列表有3万多名固定用户！你每次在报纸上刊登的广告有3万名受众吗？或者你的传单能发到3万个克利夫兰人手中吗？”
这个问题的答案谁都知道，那不可能。即使做到，代价也太大了。
“但普莱斯列表可以！”迪恩斩钉截铁的给出保证，“我们的用户大多来自大学城的学生，而大学城有十几万名学生。3万还只是现在的数据，下周或者下个月，它就会是另外一回事了。
杰里，你知道大学城意味着什么吧？那里的学生一直是租房的主力军。就以我的学校而言，一万两千名学生，选择宿舍的却只有一千多人。
其他人都选择出去租房了，加上凯斯、医学院、艺术学院、约翰学院等等，那是多大的受众群体？
他们对电视广告、报纸、传单这些都不感兴趣，但是他们对网络感兴趣。你知道的年轻人都喜欢新鲜的玩意儿，而我的普莱斯列表就是他们的新宠儿！”
杰里被迪恩描绘的这副蓝图惊呆了，他也只是不到三十岁的青年人，他也大概知道网络，但一知半解。
但他从没想过，有一天网络会这么受欢迎。几万名用户？就发生在自己的身边？
“杰里，伱平时发一次传单或者在报纸上打一次广告需要多少钱？”
“看传单数量或者报纸的销量而定，一般几百美元不等。”
“你知道在普莱斯列表上打一次广告多少钱吗？”迪恩伸出手指比划了一下，“4美元！”
“ 4美元？！”杰里直接尖着嗓门叫了起来。
“没错，在普莱斯列表上发布一处房屋出租广告只需4美元。而且这个广告会一直等到房屋出租后才会撤下，也就是说在没找到房客之前，它会一直存在！”
“迪恩，我可以理解为这是对我的承诺吗？”杰里此时已经完全换了一副态度。
他不再漫不经心，也不再抱着调侃的心思。这关乎到生意，关乎到他杰里能拿到多少提成！
“当然，这是我以普莱列表创始人身份给出的保证。”迪恩从口袋里掏出了一张名片递给了对方。
杰里接过来瞧了两眼，蓝色的Price List logo，以及迪恩的名字和联系方式，简洁明了。
“所以无论是长租还是短租，这个价格都不变是吗？”
“是的，我们在网站上给招租方和求租方都留了反馈按钮。只有确认交易完成，广告才会被撤下。当然如果招租方也就是你们便宜租这里有临时变更的话，也可以提前撤掉广告，这是你们的权力。”
“ OK”杰里摊开手道，“4美元的价格，我实在找不到理由拒绝。”
“YES！”迪恩和西蒙对视一眼，都看到了对方眼中的兴奋。
“当然，普莱斯列表我们也需要实地考察一下。”杰里不太了解网站运转的规则，所以他需要先熟悉一下。
“欢迎访问普莱斯列表！”迪恩起身，伸出了自己的右手。
“合作愉快！”杰里笑着和他握了握。
第58章 第二目标
一条租房广告4美元，是迪恩深思熟虑后的价格。坦白的说它不高，但却很适合克利夫兰。
毕竟不是纽约、洛杉矶这样的大城市，克利夫兰在消费水平上还是比它们低了一点。
不过虽然单条广告的价格很低，但胜在细水长流。普莱斯列表上的广告和传统的电视广告不同。
如果便宜租在电视台打广告，那么它所针对的目标将是“便宜租”这个品牌。
但普莱斯列表是以每处房产为登记单位，一间公寓一条广告，彼此对应。
杰里负责的几个社区名下一共有500多套房产，即使它们中的一半需要打广告，那也是一千美元的收入。
这仅仅是杰里手里的房产资源，整个克利夫兰呢？此外租客是流动的，尤其是学生，他们几個月换一次地方也不足为奇。
仅仅是租房广告这一项业务，只要普莱斯列表运营的好。迪恩不仅可以做到收支平衡，盈利都有可能。
所以在告别了杰里之后，迪恩又拿着前者透露的其他区域负责人的联系方式，准备之后一个一个拜访。
一切都刚刚开始，迪恩只能亲自去跑。当然多试几次之后，西蒙也会帮他分担一点任务。
迪恩不担心其他房产管理人会拒绝他，4美元而已。你是宁愿看着自己手中的房子闲置在那慢慢荒废，还是花上4美元做一次广告尝试呢？
迪恩相信他们会知道怎么选，因为失败的成本低到可以忽略不计。
而一旦成功，作为房产管理人。他们就可以从每个月的房租中抽取一定的提成，毫无疑问提成的数额一定大于4美元。
可惜要不是因为DCAP办公软件没有进入克利夫兰，迪恩甚至想把“多收租”也搞过来，然后在杰里他们身上再赚一笔。
看来过段时间要回一趟扬斯敦，考察一下DCAP运转的情况，不过现在要紧的还是普莱斯列表。
当然想把普莱斯列表商业化，迪恩的目标不仅仅是住房市场。作为分类服务网站，它的内容可以和生活中的一切都联系在一起，就比如眼前的这家戴维人力资源公司。
“你是说把广告放在那个什么网站上？”戴维听了迪恩的讲述后，脸上一片迷茫。
他知道计算机，也知道网络。他的公司就有几台电脑，甚至刚刚戴维还用它发了一封邮件。
但网站是什么？戴维却并没有直观的印象。
迪恩转头扫过不远处办公桌上的电脑后，索性提出了一个有些冒昧的请求。“威廉斯先生，我能用一下您的电脑吗？”
戴维没有拒绝，他点点头抬手道，“请便”。
他也想看看网站到底是什么样的东西，竟然可以作为广告的载体。
迪恩道谢后直接起身来到电脑边啪啪敲了几下键盘，“威廉斯先生，您瞧这就是普莱斯列表。”
站在他身后的戴维，瞬间就被屏幕上的页面吸引了注意力。
噢~瞧瞧，多么丰富的内容。社区、住房、工作、服务、出售、讨论论坛...蓝色的字体配上白色的页面，简洁又醒目。
等等他在服务那一栏里看到了什么？异性交友？戴维手指不受控制般的点了进去...
[安妮，21岁，身材火辣，D杯；绝杀技:妙语连珠]
“哇哦~”戴维情不自禁的赞叹了一句，“我喜欢她！”
“安妮的嘴上功夫被称为上帝之鞭，没人能坚持超过五分钟。”
“是吗？我该怎么联系她。”戴维的兴趣越发浓厚了。
“打开它，然后在她的页面下面留言，她看到后可能会联系你。”
“啊哈，原来是在这里。”无师自通的戴维很快就找对了地方，在那里已经有了一大片留言。
“是不是很酷？”
“Yeah~”戴维心满意足的直起腰，这网站可真是个好东西“对了我们刚刚聊到哪了？”
“呃...”办公室里一片寂静。
啪，迪恩打了个响指。“广告！没错，是招聘广告！”
“OK~”戴维脸色恢复如常，“所以我的广告该登在哪里？”
“这里”迪恩指了指工作板块，“会计财务、商务管理、人力资源、制造、一般劳务...按照工作的种类，所有的招聘广告都可以发在对应的目录下。”
“也就是说，我的广告不仅可以放在报纸上，也可以出现在这里？”
“没错，这是一种全新的媒体平台。这里的用户来自四面八方，当然主要集中在了克利夫兰地区。威廉斯先生，您的人力资源公司，主要为其他公司物色合适的人选对吗？”
戴维点点头，没有否认，“如你所见，我们充当了一个中间角色。从整个克利夫兰市寻找符合雇主要求的人选，然后赚取一笔中介费，这就是我们盈利的方式。”
“但是那些最优秀的人才，往往都被那些大公司提前预定了不是吗？”迪恩很清楚像戴维这样的人力资源公司，一般竞争不过那些知名的企业。
这也是戴维一直无能为力的地方，他只能去挑选剩下的那些次一等的候选人。
“现在有了普莱斯列表，威廉斯先生您的选择就不一样了。这是一个全新的赛道，那些知名企业甚至还没察觉到它的存在。”迪恩的推销引起了戴维的注意。
“比如说...”戴维指了指眼前的电脑。
“Yes”迪恩自信的点点头，“普莱斯拥有三四万名用户，而其中的绝大多数都在东边的大学城。而整个大学城总计拥有十二万多的学生，您知道这意味着什么吗？
这意味着整个大学城有近三分之一的学生在使用普莱斯列表！那些知名企业为什么总能招到最优秀的人才？知名度是一个原因，他们能进入校园举办招聘会直接接触学生也是原因之一！”
戴维十分赞同迪恩的话，每年的毕业季他的公司只能在校门外发发传单，但却进不去校园。就因为他不是直接的雇佣单位，所以学校拒绝他们进入。
这就造成了前面所说的局面，戴维人力资源只能挑剩下的。
“但现在普莱斯列表为您提供了和学生直接沟通的机会，您刊登的招聘广告，任何一名学生都有可能看到。并且是在任何时间，而不仅仅是毕业季。”迪恩趁热打铁为戴维描述一副他梦寐以求的画面。
老实说戴维有点心动了，不过他还有一点疑虑，“普莱斯列表真的有那么多用户吗？”