作者：安静的想
“威廉斯先生，你看看刚刚的异性寻欢社区就知道了，那里的留言数量就是最好的证明”
噢~说起这个，戴维到现在还印象深刻。好吧，他被迪恩说服了。
“最后一个问题，你的报价是多少？”
迪恩露出人畜无害的笑容，“25美元一条，时间不限，直到您找到合适的人选。”
“我可以在同一个招聘广告上备注多名人员要求？比如招十个会计助理，却只发一个广告？”戴维眼中闪过精明的光芒。
“理论上来说可以”迪恩无所谓的耸耸肩，“不过如果是来自不同公司的需求，我建议您最好分开。因为有的人对含糊不清的雇佣机构，一向比较谨慎。”
戴维考虑了一会儿，就点点头道。“成交！”
虽然不能整合广告，但这笔买卖依旧划算。因为一旦成了，他能拿到的提成将会是候选人一整个月的工资。那些高级人才甚至更多，三个月到半年的薪水都有可能。
与之相比，25美元真的不算什么。况且无论是报纸，还是传单，它们的广告费远不止25美元。
“合作愉快！”再下一城的迪恩，心情飞扬。
戴维人力资源不会是迪恩的最后一站，25美元的广告费也并不固定。
这主要取决于推销对象的综合实力，比如戴维这种规模尚可，但不算大的公司，一律按照25美元报价。
如果是联邦储蓄银行、标准石油这种巨无霸，那么这个价格就会提高到75美元。
另外还有一些小型中介，专门提供工作比较一般的蓝领工作，那么招聘广告费就会变成7美元。
7~75美元，这就是普莱斯列表在招聘广告上的报价范围。网站本来就是新生事物，报价不宜太高。
另外迪恩之所以首先攻略戴维人力资源这种中型公司，而不是知名企业。
那是因为大型企业有校园招聘会及品牌知名度，他们不缺渠道。只有等戴维这些中坚力量威胁到了他物色人才，这些大公司才会放下傲慢正视普莱斯列表的存在。
事实证明这些中型公司是最好的推销对象，他们有野心。他们想从顶尖的人才市场分一杯羹，所以他们愿意尝试网站这样的新生事物。
小型中介则大多直接摆烂，而且利润太少。甚至那些蓝领们基本都不太会上网，这一市场想要有所作为，需要时间来培育。
至于迪恩为什么许诺便宜租和戴维人力资源，只有找到房客或者招聘到人手后吗，才会撤销广告。那也是现在的推销手段之一，刚刚起步的普莱斯列表不拿出点诚意来怎么行。
等以后网站流量达到一定程度后，就没有这样的好事了。那时候的广告可能就会固定期限，一个月或者一周视情况而定。
...
向自己的潜在客户推销完广告，接下来就看普莱斯列表的动作了。
广告从来都是双向的，不是物业管公司或者人力资源公司发完广告贴，迪恩就万事大吉了。
他需要把这些广告精准的投送，然后产生有效反馈。
否则发出去的广告无人问津，这些仅存的客户很快就会抛弃普莱斯列表。
所以迪恩需要做些事，他需要让普莱斯列表形成正循环。
第59章 广告推送
自从在摩根塔勒的加里那得知联邦政府的网络禁商令是有针对目标后，迪恩就加速开启了普莱斯列表的商业化。
虽然美联网只在俄亥俄州提供服务，但这依然是一片可观的市场。盈利与否并不是迪恩最关心的地方，重要的是至少要达到收支平衡。
在网络发展的草莽时代，先一步占据市场，先一步树立品牌形象，这将为以后的普莱斯列表统领分类服务网站打下坚实的基础。
就如20世纪初，AT&T的总裁韦尔发给股东的那封信中所说的，“在同一个社区里使用两种通讯系统不可能是长远之计。如果人们只用一个系统就能联系到所有他想联系的人，那没有人会想用两种系统。”
换句话说就是，一旦AT&T在某个地方拥有更多用户，该地的其他通信公司就很难与之竞争。
这在信息学中叫做“网络效应”，并且还是13种网络效应中最坚实可靠的“直接网络效应。”
迪恩想做的就是让普莱斯列表形成这种效应，只要前期他的网站吸引足够多的用户，占据足够大的市场份额，那么后来的其他分类网站就很难与普莱斯列表竞争。
这将是自己的护城河，并且还是最可靠的那种。所以在那之后的大半個月内，迪恩和西蒙一直在分头行动向那些物业管理公司和人力资源公司推销普莱斯列表的分类广告。
时间进入三月份，这一天迪恩没有外出去做推销员。他和西蒙他们都聚集在宿舍内，静静等待普莱斯列表的第一条招租广告。
“迪恩，阿瑟安徒生公司说他们有自己的招聘渠道，网络招聘不在他们的程序之内。”奥菲莉放下电话，有些失望的向迪恩转达了这一消息。
“OK，没关系，我们还有其他选择。”坐在豆袋椅上的迪恩，笑着拍了拍自己身边的位置。
奥菲莉脸上露出笑容，然后一脸甜蜜的走到迪恩身边，坐到了他的腿上。
“相信我，奥菲莉”迪恩搂住她柔软的腰肢，“总有一天那些大公司会求着我刊登他们的招聘广告的。”
“我相信你，迪恩。”奥菲莉搂住他的脖子，献上了自己的热吻。
“嘿~嘿~伙计们，你们没看见还有一个无辜之人在为他的朋友努力工作，但那个人却和女朋友在享受那该死又令人嫉妒的热吻？”正在电脑前忙活的西蒙见不得这虾仁猪心的一幕，立即举手抗议道。
“西蒙，你有阿丽莎了。”迪恩转过头笑着向窗台边抬了抬下巴，那里西蒙新交的女朋友阿丽莎正在打电话。
见到大家看过来，阿莉莎指了指手里的电话，示意她正在忙。
“瞧，又多了一个受害者。”西蒙为自己的女友打抱不平，阿丽莎是他在那次派对后认识的西班牙裔女孩。因为迪恩缺人手，所以被临时拉过来充当客服，就像奥菲莉一样。
“好的，西蒙，我记住你所作的一切。未来如果普莱斯列表成功，有你的一份功劳。”迪恩并不准备白嫖西蒙他们，他在以后会给他们丰厚的回报。
“虽然我也无比希望普莱斯列表成功，但是那些大公司好像并不太在乎我们。”西蒙摊开手无奈道，刚刚奥菲莉电话推销的阿瑟安徒生公司就是最好的证明。
这是一家在克利夫兰颇有声名的会计事务所，迪恩想让他们在普莱斯列表上以官方的名义发布招聘广告。如果能实现这一目标，无疑这对网站的权威性会有显著的提升。
于是为了推进自己的策略，迪恩特地找来了奥菲莉和阿丽莎来担任电话销售的角色，毕竟女孩可爱的声音更容易获得别人的好感。
“西屋电气那里也拒绝了我们的提议。”挂断电话的阿丽莎，给迪恩他们带来了有些不那么好的消息。
“Oh~Shit！”西蒙忍不住推开椅子咒骂了一句。
“放轻松西蒙，毕竟这早就在我们的预料之中了不是吗？”迪恩神色如常的安慰他。任何新鲜事物在一开始都会被大多数人拒绝，但这不代表它一定会失败。
“至少我们找到了一些愿意相信我们的人。”迪恩所说的是便宜租和戴维人力资源这样的中小型公司。
“对了，他们的第一批招聘广告今天上线，或许我们该看看效果怎么样了？”迪恩拍了拍奥菲莉的肩膀，后者乖乖起身和他一起来到了电脑边。
“为了保证我们的客户，享受到真正的广告效果。我觉得我们有必要，为他们寻找到精准的潜在客户。”迪恩脸上露出了一丝丝奸商的笑容。
“说的没错，首次成功非常重要。”西蒙也喜欢偶尔干上一件这样无伤大雅的坏事。
“所以都准备好了吗？那些我们从后台精心挑选出来的潜在用户？”迪恩手掌抱拳，捏了捏自己的手关节，准备大干一场。
“当然，邮件的格式都已经提前编辑好了。”西蒙熟练的打开后台，那里有几套模板已经完工，就差补上最后的链接了。
“Good，那么就让我们来看看便宜租和戴维他们的广告吧。”迪恩打开普莱斯列表的住房版块，原本那里多是学生之间寻找合租的帖子，现在赫然多了几条特别的信息标题。
之所以说它特别，是因为这几个帖子全部被高亮标记了出来。不仅如此，它的标题还是绿色的，这和其他蓝色帖子放在一起，异常引人注目。
而在发布人那一栏里，则是“便宜租公司”这几个红色的字体，在它的后面还有一个金黄色的“V”标记，以及普莱斯列表单独备注的“官方”这个单词。
醒目的绿色置顶标题，独特的发布人名称，以及来自普莱斯列表的官方认证。这就是迪恩为便宜租定制的广告，别人既然付了钱，那当然要享受一些特别的待遇。
迪恩大致看了一遍杰里挑选的招租广告，这几处公寓大多位于公共广场区域以及欧几里得大道附近。
不得不说这是一个明智的选择，因为这几个地方都在大学城范围内。杰里在挑选房屋时，显然也是下了一番功夫，他的第一次尝试就瞄准了学生群体。
他发布的招租广告有长租，也有举办派对用地的短租贴。房型丰富，用途也一样丰富。
不错，迪恩满意的点点头。他大概数了数，总计有十条招租贴。不过考虑到用户的体验，迪恩把这十条招租广告分在了两页显示，每页的广告数绝对不能超过五个。
这是迪恩为普莱斯列表设置的上限，太多就会引起用户的反感。五条广告在页面的最上方显示，下方则是按照正常热度排序的帖子。
戴维人力资源那里也是差不多的操作，作为正规的经营公司，迪恩都为他们设置了官方账号。
不过想要为普莱斯列表开启商业化的正循环，仅仅是这样还不够。
“西蒙，把便宜租的广告链接贴在邮箱里，发送给那些最近经常浏览住房板块的用户。”现在没有大数据一说，但迪恩可以进行人工筛选。
用户在普莱斯列表上的访问痕迹都被保存在了服务器上，迪恩只要调出它们，然后进行有针对性的筛选。就可以粗略的找到自己想要的数据，它可能没那么精准，但应付这次广告足够了。
“啊哈，我早就在等待这一刻了。”西蒙熟练的把便宜租的广告放进了邮箱模板里，为了伪装自己，他还把最有热度的新闻穿插了进去。
有大家关注的热点新闻，有本地事件，也有便宜租的广告。进行多重包装后，这样的邮件才不会引起用户的反感，以后他们也会乐于接收普莱斯列表推送的邮件。
说白了就是迪恩想把站着把钱挣了，一方面博得用户的喜爱，一方面又要吸引广告商的青睐。
这是一个折中的选项，迪恩在努力寻找用户与广告之间的平衡。
轻轻的敲了下键盘，西蒙兴奋的击了下手掌。“迪恩，我已经全部发出去了。800多封邮件，分四次发送。”
“很好，随时注意网站里的意见箱。如果有人投诉广告问题，我们就再做一次微调。”粗暴的广告推送不可取，迪恩喜欢慢慢来。
而之所以把800封邮件分四次发送，那是因为迪恩需要把一次性发送邮件的数量降到240封以下。
超过240封，他就需要为占据的公共信道数额外付费。这是他几个月以来摸索出的规律，愚蠢的美联网到现在还没发现这一漏洞。
“那戴维人力资源的推送邮件，就交给我们吧。”奥菲莉和阿丽莎坐在另一台电脑边，开始编辑专门针对浏览工作版块用户的邮件。
“Great！”迪恩打了个响指，“我们美丽的女士们已经迫不及待的想要主动出击了。”
第60章
随着一封封邮件从普莱斯列表的后台发出，大学城里很多正在网上冲浪的人，都收到了这封邮件。
“伊利街的联排公寓只需要650美元一个月？噢~看起来不错。”弗朗西斯最近正在打算搬出校园，他已经大三了，现在有权利这样做。
要不是因为凯斯校方规定大一和大二必须在学校的宿舍居住，弗朗西斯可能在开学的第一天就会搬出校园。
他来自东海岸的纽约州，父亲是医生，母亲是高中教师，家里的经济情况是标准的精英阶层。
所以650美元的价格对于弗朗西斯来说只能说是稀疏平常，他不在乎房租有多少，重要的是他可以搬到繁华的伊利街，那里是克利夫兰最精华的地方。没有犯罪、没有暴力，没有尼格，甚至弗朗哥西斯站在路口就能看到广阔的伊利湖。
想想空闲时间花5分钟就可以到湖边漫步，弗兰西斯狠狠的心动了。他点开邮箱里的链接，几秒钟的时间网页就完成了跳转。
按照提示点击了我要看房后，一个电话号码跳了出来。“很好，已经提前预留好了电话，并且可以随时看房？”弗朗西斯二话不说就拿起电话，照着屏幕上便宜租的联系方式拨了过去。
...
“麦克，有一个仓库出纳的兼职工作，你要试试吗？”汤姆看到邮箱里的推送后，转头询问自己的室友是否要考虑一下。
他知道麦克家里的情况一般，有三個弟弟妹妹，却只有离异的母亲一个人承担抚养家庭的重担。
麦克一直在寻找合适的兼职，它没那么忙，不会影响自己上课，但又勉强能负担他的生活费。如果积攒一年后，能凑齐下年的部分学费那就最好不过了。
“汤姆，哪里的工作？时薪怎么样？”正躺在床上看书的麦克，闻言立即爬了起来。
“克利夫兰港口”汤姆指着屏幕向他介绍道，“你知道的，那里有大量的仓库。这家凯尔兄弟物流公司，需要人每周为他们清点两次货物。至于时薪，大概在7美元到12美元之间。具体的报酬需要面议，这上面说如果有意愿的话，可以拨打电话联系他们。”