作者：安静的想
“迪恩，你还是没搞明白。”大卫缓缓的靠向椅背，“ipo上市和几轮融资也没有关系，没有人规定必须走完所有的融资轮次后才能上市。
甚至现在硅谷的大多数公司，都只进行两轮融资后就已经在筹备上市，这完全视目标公司的发展情况而定。”
“我大概明白了”经过了大卫的科普后，迪恩第一次对这种资本游戏有了模糊的概念。
“所以摩根塔勒期望比特软件预留下，多少股权作为员工期权池？”
“按照软件行业内正常的做法，这个比例一般在10%~20%。不过按照迪恩你刚刚的提议，这次我们依旧取中间值——15%，怎么样？”
迪恩取出纸笔快速的开始计算起来，“融资15%，期权池15%，也就是说我们三个创世人的原始股需要相应的折扣掉70%。”
按照这个比例计算下来，完成本轮融资后。迪恩还剩下56%的股份，马库斯和大卫各剩下7%，剩下的投资机构占据15%，期权池15%。
“没错，迪恩你在数学上很有天赋。”大卫惊叹于迪恩没有相关的金融知识，就能在极短的时间内理解股权的稀释与分配。
“相信我迪恩，即使这次摩根塔勒没有提出这样的期权要求。在接下来的融资以及ipo时，其他投资机构一样会提出类似的员工激励计划。
到时候比特软件付出的代价将更大，因为那时候它的估值将会是另外一个数字。最重要的一点，员工期权池是在为公司的长远利益考虑。
不管是你们创始人，还是我们投资机构，都没有从中获得任何额外的收益，这部分利益完全属于员工。”
大卫.摩根塔勒这一点说的没错，这是为了大家好。迪恩和马库斯他们商量之后，也接受了这一要求。
“摩根塔勒先生，是不是只有我们接受这样的要求，200万美元的资金才会到位？”
“当然，这是硅谷的游戏规则。”大卫虽然无比渴望入股比特软件，但这一切必须在既定的框架范围内进行。
“ok，我们接受这样的条件。”迪恩不是异想天开的疯子。既想保住自己的股份，又想从投资人那里骗到钱，世上没有这样的好事。
论资本的玩法，别说坐在他面前的大卫.摩根塔勒，就是一直充当陪客的加里都会甩开他几条街。
见到迪恩没有纠结自己的股份，大卫也对这次谈判很满意。“关于今天的商讨的结果，后续会有律师把它写成具体的合约。
对了15%的投资份额，除了摩根塔勒的10%之外，比特软件需要我们介绍其他的跟投人吗？你知道的，我在沙丘路认识很多人。”
“感谢您的关照，不过另外的5%，我需要先问问一些朋友。所以”迪恩耸耸肩，他答应过克拉克。
这也是迪恩对后者当初帮助比特软件的一种回馈，人脉就是在一笔笔交易中积累的。
“ok，我懂了。”大卫明白迪恩还有自己的人脉要维护，“不过伱需要先告诉我对方是谁，这样可以避免一些尴尬。”
作为领投人，大卫有这样的权利。如果跟投人和摩根塔勒关系不睦，那彼此双方也可以提前沟通，免得以后为分歧而争吵。
迪恩也明白这个道理，所以他并没有隐瞒什么，“硅图公司的克拉克。”
大卫知道克拉克，摩根塔勒和对方也没什么过节，于是他耸耸肩，“等你们商量好之后，打电话给我，大家一起确认比特软件的股数和定价。”
“两周之内给您回复”迪恩起身和大卫父子俩握了握手。如果不出意外，比特软件的第一轮融资就算定下来了。
目送他们离开后，马库斯和大卫再也克制不住。“狗屎！迪恩，你现在已经是千万富翁了！”
“在没有上市前，它们一文不值~”估值只是投资公司和创始人对公司未来的期望价值，除了他们，没有人会认可这个数字。
“对了迪恩，我们还没上市，但现在就需要对股数定价了吗？”马库斯偶尔也炒股，但在他印象中只有上市公司的股数才有定价和交易。
“估值只是整体报价，为了方便后续的融资，股数和每股的价格都需要提前商定。当然在上市前，这两个数据可能会经历很多次变化。”
就像之前说的，迪恩也在努力了解融资过程中的所有知识。
第128章 接连上门
虽然和摩根塔勒敲定了比特软件的大致融资范围，但等迪恩真正拿到钱，那还有一段流程要走。
摩根塔勒那里需要准备合同以及调集资金，迪恩这里也需要再联系一下，其他有意比特软件的个人或者团体。
不过在那之前，他还有一件事要做，那就是交作业。
之前答应高德纳教授在月底前提交网络交互协议，现在这个时间已经不足一周，所以迪恩不打算再拖了。
“克努特教授，按照您上次给的名单，我把他们都纳入了协议范围之内。”
“good”接过迪恩递来的软盘，高德纳满意的点点头，“三月份技术验证之后，我可以帮你问问compuserve公司的事。”
“这会帮了我的大忙”迪恩账户里躺着的那笔资金，是时候动动了。
“对了，报纸上的照片拍的不错，校园百万富翁先生？”突然高德纳打趣的朝迪恩挤挤眼，目光调侃。
“what？”迪恩没跟上高德纳跳跃的思路，前一刻他们还在谈技术上的事。
“给，看看这个。”高德纳从办公桌上取出一份报纸递给了他。
《斯坦福评论》？看到这個标题迪恩才恍然大悟，昨天在和摩根塔勒谈判之前，他还接受了彼得.泰尔的采访。
现在这份校园报纸终于发表了吗？把翻阅过的报纸又重新翻回第一版面。不用任何人提醒，迪恩就被比特软件三个创始人硕大的彩照吸引了目光。
蓝色的立领polo衫，几个人双手抱胸面向镜头，露出了自信的微笑。嗯，拍的不错，迪恩很满意自己的颜值，胸前白色的teams logo也很抢眼。
只不过当他看到标题时，却面色纠结。《花花公子？天才？百万富翁？哪一个才是他？——迪恩.普莱斯，来自斯坦福大学的新一代创业明星！》
“哇哦~这个标题太浮夸了！”拿着《斯坦福评论》，迪恩总有一种拿着营销人生成功学的畅销书的错觉。
“这里是美利坚”高德纳见怪不怪的耸耸肩，“谁创造了财富，谁就是媒体的宠儿~”
“但这并不是事实”
“这不重要，重要的是人们喜欢看这种白手起家的故事。”高德纳拍了拍他的肩膀，“go~去享受实现美利坚梦带来的美妙吧~！”
从高德纳办公室出来，又看了看手中的报纸。好吧，迪恩已经接受了这样的现实。
“嗨~你是迪恩？迪恩.普莱斯？”就在他准备把报纸收起来时，一个金发美妞吃惊的看了看他，又看了看他手中的报纸。
“你好美女，有什么事吗？”迪恩把报纸一折，然后不着痕迹的塞进了屁股口袋。
“omg~”金发女学生情不自禁的捂住嘴巴，“所以那上面说的是真的吗？你成为斯坦福最有钱的学生？”
金发姑娘指定的是刚刚被迪恩塞进口袋的报纸，她看到了，然后她抓住了机会。
“事实上这有些夸张，我不是”
“啊~！”金发姑娘的尖叫声，打断了迪恩说了一半的话，“come on，你缺女朋友吗？我可以为你做任何事！”
“what？！”迪恩很不适应这种粗暴的表白方式。
“有女朋友也没关系，我可以在伱想换口味的时候，给你来点刺激的。”金发姑娘舔了舔自己的嘴唇，眼神魅惑。
“no，thanks~”迪恩把自行车一夹，站起来猛蹬。他觉得这时候还是先溜为妙~
这么夸张吗？他完全没想到《斯坦福评论》会带来这样的效果。
事实上更夸张的还在后面，迪恩的自行车还没出校园，他就被打了第二次伏击。
“嗨~迪恩，还记得我们吗？”这一次是两个姑娘联手出动。
看着对面两个热情到夸张的人影，迪恩隐隐有些熟悉，“你们是”
“yeah~我是艾莉莎”，“我是凯莉~”
“还记得吗？我们在开学的第一天有过美好的回忆。”艾莉莎和凯莉那一次可是和迪恩完成了，体验相当不错三人行。
本来按照正常的世界线，彼此之间应该不会再有交集。但当迪恩登上校报，并且被冠上百万富翁的名头后，那就是两回事了。
看到迪恩似乎想起了什么，艾莉莎和凯莉朝他抛了个媚眼，“听说你还是单身，我们两人不介意一起”
“呃抱歉，我那里还有些事”迪恩指了指校园外比特软件的方向，“所以，美女们~再会~！”
这一次迪恩蹬的更猛了，见鬼，有那么夸张吗？
事实是他低估了一百万美元的力量，在湾区临近海岸线地段的5000平方英尺豪宅，它的总价值还不到50万美元。
一个斯坦福大学的毕业生，他们正常的年薪是5万美元左右。凯迪拉克、林肯、克尔维特这些豪车的价格普遍在十万美元以内，甚至马库斯的法拉利才4万多美元。
100万美元，它太多了。它是一个斯坦福毕业生，十年、二十年也不一定能赚到的财富。
所以当《斯坦福评论》在标题上打出百万富翁的名头后，迪恩绝对是姑娘们心中最理想的凯子，更关键的是他还有一张帅气的脸庞。
还没适应身份变化的迪恩，回到比特软件后就被告知，最近向他们投递简历的求职信都挤爆了信箱。
“迪恩，我们该换个办公室里，凯文那里怎么还没有消息。”马库斯已经等的有些不耐烦了，为了给新员工腾地方，他连自己的办公位都贡献了出去。
“地方已经找好了，就在门洛帕克中央大街。”迪恩把上次凯文交给他的地址，抽出来递到了马库斯的面前，“三层，近一万平方英尺，足够我们用上很长一段时间了。”
“good，我明天就组织新办公室的布置，一周内我们搬过去。”这些活马库斯完全可以应付，他也正擅长这些。
“ok，你决定就好。”迪恩没精力去关注这些，他还有更重要的事。
在交代了安娜挑选哪些合适的候选人后，迪恩就准备给自己的老朋友打个电话。
然而他还没碰到座机，后者就先响了起来。
“hello，这里是比特软件。”
“迪恩，是我，克拉克。”
“噢~克拉克先生，我正想打电话给你。”看来对方已经考虑好了，针对比特软件的报价。
“迪恩，老实说teams的销售情况吓了我一跳。不过正因为如此，我就更加不能错过了。所以”
“克拉克先生，请原谅我先打断你。在你报价之前，我先说说摩根塔勒对我们的估值。”
“摩根塔勒？”克拉克一愣随即脑海中就浮现了这一家公司的资料，他有些印象。
“是的，对方当初在法律方面给了比特软件很大的帮助。”
“ok，迪恩，我正听着。”对于这样的结果，克拉克没有太意外。他也很明白自己只是跟投人中，占据份额很小的个人投资者。
“摩根塔勒对我们的估值是2000万美元，这一轮融资比特软件释放15%的股权，对方拿走了10%，现在还剩下5%。”
当创业公司处于卖方市场的时候，投资公司的报价那就是价高者得。
如果克拉克不能接受这样的价格，那迪恩只能很遗憾，生意就是生意。
“5%”克拉克脑海中飞速计算，这意味如果他吃下这部分股权，那他需要掏出100万美元。
克拉克是硅图公司的创始人，硅图也已经上市。100万美元对普通人来说很多，但对卡拉克来说这不是问题。
“ok，迪恩，我接受这个报价。”克拉克没有犹豫，他知道这是自己最后的上车机会。
比特软件一定会上市，克拉克无比坚信这一点。等到第二轮乃至第三轮更大规模融资的时候，他就没有资格再参与了。
“这5%是你的了，克拉克先生。”迪恩信守承诺，他需要维护自己刚刚开拓的人脉。
“迪恩，我们一定会上市的！go public！”克拉克兴奋对着电话嚷道。
“go public！”迪恩笑着回应了一句。